安良电气品牌发展与营销推广策略方案.doc

整合营销智囊 品牌策划专家 智谋天下营销策划机构 PAGE PAGE 1 ——————温州最具实战能力的品牌营销机构—————— 安良电气 品牌发展与营销推广方案 策划单位：智谋天下营销策划机构 完成时间：2009年3月27日 安良电气品牌发展与营销推广方案 一、安良电气经运营状况与品牌诊断 1、企业简况 【规模产值】：厂房面积2万多平方米，员工500多人，产值1.2亿。 【主要产品】：主要产品有自动化控制元器件、定时器、控制器、继电器等，产品体积小，节能。 【应用范围】：设备制造工厂、路政公司、广告公司、工矿企业、家用、建筑工程、汽车制造厂等。 【营销力量】：国际贸易部和国内贸易部。目前是以国际贸易为主，国内贸易量比较少。 2、运营现状 （1）产品质量技术标准比较高，产能较好，能够满足大规模供应需求。 （2）产品外销无法满足企业发展需求，但内销市场还没有打开，并且缺乏相应通路。 （3）品牌具有标志、画册和包装，但缺乏整体视觉识别系统运用，无法形成整体品牌形象。 （4）产品推广主要靠展销会来实现，其他营销手段运用较少、品牌影响力比较低。 （5）企业还没有完善的品牌整体发展战略和系统营销策略，无法为产品销售形成前瞻性指导。 3、品牌诊断 （1）品牌价值诊断 A．安良电气品牌能够满足市场基本需求，在质量、技术、性能、安全等方面均达到国际标准。 B．品牌性价比还不能明确。安良电气产品还处在品牌建设的初期，产品价格只是“生产价格+运营成本+利润”的总和，还没有能够融入“品牌附加值”上去，所以产品在市场上还无法用“品牌价格”来体现性价比。 C．品牌沟通价值不清晰。安良电气产品的核心优势、产品特性并没有得到很好的体现，品牌核心价值也没有得到提炼，所以给人的感觉只是有相应功能的产品，好在哪没有明确说明和价值体现。仅仅体积小、更节能也没有得到明显表现。 （2）品牌市场表现诊断 A．品牌知名度：在国内市场渠道中，安良电气产品的知名度目前还比较低。 B．品牌知晓度：在所有竞争产品中，对安良品牌认知识别程度比较有限。 C．品牌美誉度：由于我们没有开展过什么社会公益活动和客户公关沟通，美誉度还无法体现。 D．品牌市场占有率：在内销市场占有率比较低。 （3）品牌竞争前景诊断 A．品牌忠诚度：没有市场也就没有销售，没有销售也就没有喜好。所以安良电气在内销市场中还没有品牌忠诚度。 B．品牌价值与客户运用理念的关联性：安良电气产品在客户中可以得到运用，但安良品牌与现代设备生产、电气控制新趋势、新理念的吻合才是最重要的决定因素。这一理念是否是“体积小、节能型”还有待考究。 综上所述，安良电气品牌还处在“工业生产+标识包装”的初级阶段，还没有真正系统地进行品牌规划和视觉识别系统运用，也没有完善的发展战略规划和市场营销策略设计。那么在以下的工作中，将成为品牌建设的核心焦点。 二、安良电气品牌规划与发展战略思考 1、品牌规划 （1）精确定位品牌，创造生动形象 “安良”应该作为企业品牌来整体定义，但更具体、更具个性的产品品牌对市场营销更具突破能力。所以我们建议先把“安良继电器”这一主产品品牌进行精确定位，再加以口号化传播和形象化设计，达到精确、生动、易记的效果，形成安良继电器品牌定位的形象符号。 （2）提炼品牌核心价值，为文化传播提供核动力。 “安良”企业和产品品牌都没有核心价值，仅靠“专业品牌、造就完美”这句话还无法体现品牌核心价值，所以在下面的策划中需要对企业理念和品牌价值做专门提炼，给“安良继电器”一个核心理念，为品牌文化延伸立出标杆。 （3）设计品牌识别系统，全面品牌化应用。 安良电气（VI）品牌视觉识别系统设计是迫在眉睫的事情，要从产品特性、企业形象需求、品牌运用特点等方面为安良电气进行整体视觉设计。为包装设计、品牌画册、陈列展示和应用推广提高基础视觉要素保障，为品牌发展打下基础。 （4）树立企业愿景与发展目标，为成长指引方向。 一个企业是不能没有发展目标的，一个品牌也是不能没有愿景的。所以要给安良企业和品牌设立发展目标与愿景，为企业发展树立目标、为品牌推广提供方向。 （5）制订品牌沿伸扩张规划，让品牌发展更安全。 安良品牌发展扩张是肯定的，有些企业发展壮大后开始多元化投资，搞电器的又投资房地产、做建材的开大酒店、卖男装的又做女鞋等等，品牌无限制扩张导致市场冷淡、投资无果和品牌稀释，到最后什么都不是。我们建议以“安良电气”为企业品牌，进而运营到继电器、定时器、控制器等产品领域，但所有产品品牌必须在电气范围内，不要其他领域的品牌运用，保证安良品牌的专业、恒久与稳定。 2、发展战略思考 （1）发展要求：继续扩大国贸市场，努力开拓内销市场； （