海鲜市场竞品分析报告.ppt

营销活动： 活动主题 活动时间 活动内容 活动图片 快眼看渔博 2010年12月10日 百洋参展第五届上海国际渔博会 举办火锅节 2010年12月1日 百洋举办第二届火锅节 国内知名画家莅临我司采风创作 2月27日 专家们不辞辛劳，一鼓作气，为我司精心创作了两大幅山水画和三幅书法。 无 营销活动小结： 营销活动 1.参加具有重大影响力的活动，如渔博 2.举行具有企业独创性活动。如火锅节 3.借助名人效应，提升企业形象 火锅节作为其自创的重要营销活动，在提升企业的品牌的同时也是与合作伙伴联谊的聚会。在未来的发展中可能成为百洋的专利和代言词 百洋的营销重心偏于火锅料理 店面展示： 百洋马尾直营店主营百洋公司自有的海、淡水产品，兼营一部分来自挪威、瑞典等国家的海外进口水产品，以及近年来国内发展迅速的鱼糜制品，是一家集水产品、冷冻调理食品的零售批发为一体的销售门店。 百洋第三家直营店落户马尾 共三家直营店。分别位于福州鼓楼区屏山、西营里和马尾 马尾直营店未来将作为百洋公司连锁经营事业部的办公和管理中心，管理百洋公司在福州、在全国开设的各种直营店。 马尾直营店的重要意义。百洋品牌策划中心总监徐传虎表示，海峡水产品交易中心为福建省规模最大的水产品集散中心和远洋渔业集散地，是海峡两岸渔业合作交流的重要通道和平台。百洋在此开设直营店，将发挥其中国水产界中桥头堡的重要功能，既向民众推广和传播了百洋品牌，同时也在世界水产交易市场中展示了福建水产企业的风采。 兴业 五、浙江兴业集团有限公司简介: 概况：浙江兴业集团有限公司创建于1994年12月，是中国大陆最早成功利用外资的国有舟山第二海洋渔业公司和日本著名水产企业玛鲁哈株式会社合资成立的大型企业。 公司产业及营销网络：外海、远洋捕捞、水产养殖、食品及农副产品加工销售、海上运输、船舶修造及与本公司有关的加工业；从事非配额许可证管理、非专营商品的收购出口业务，绳网、渔具、珍珠加工、销售。水产品精深加工是企业的主导产业，目前已开发研制的产品超过数百种，公司产品销往美、日、韩、欧、港澳等三十多个国家和地区，并已进入国内2000多家超市连锁店及商场。 产品介绍： 产品品种较多 来自中国海鲜之都——舟山群岛 营销网络（国际） 营销网络（国内) 营销方式： 在各地区开设专卖店、直营店 进驻各大超市商场 兴业海鲜特点： 兴业海鲜来自中国海鲜之都——舟山群岛。是舟山特产，彰显地域优势 兴业海鲜的广告较少。网络宣传大多以软文形式直接凸显其舟山地域优势 正宗的舟山的海鲜，价格现对较高 消费者评价： 店面较大，品种齐，贴了国家认证标签的海鲜，感觉正宗一点 总结： 海鲜行业品牌比较零散，产品地域性区分明显。消费者对海鲜的品牌感知较少，即不看牌子。 广告：海鲜类品牌广告较少，一般以告知促销为主。品牌宣传的极少 营销渠道主要以网络、卖场、超市、专营店为主 营销活动采用名人效应，异业结合的方式较为流行。 消费者评论，在目前海鲜广告较少的情况下，专营店服务尤其重要（活招牌） 预测：随着市场对品牌意识的加深，各企业对品牌的投入近年内可能会增大 太平洋金枪鱼 挪威三文鱼 澳洲扇贝王 日本青花鱼 新西兰青口贝 加拿大龙虾  7.马来西亚东星斑 8. 爱尔兰甜蟹 9.阿拉斯加真鳕 10.阿拉斯加雪蟹 11.大西洋北极贝 12.菲律宾老虎蟹 正谷进口海鲜品种介绍 产品小结：正谷海鲜品种较多，以进口为主 广告表现 —— 送深情厚意 集天下海味 品牌: 正谷 主要传播主题：集天下海味，送深情厚谊 发布时间: 2011-1-1 诉求方式：感性 TM： 清新 质感 主要诉求：送礼 媒体类型:杂志 广告 表现—— 阳澄湖 大闸蟹 蟹券 品牌: 正谷 主要传播主题：促销 发布时间: 2010-9-20 诉求方式：理性 TM： 热卖 主要诉求：促销 媒体类型: 报纸 正谷广告小结 正谷海鲜目前广告较少， 主要以宣传告知其推出其优惠政策为主。 营销模式-—“电子商务+企业级客户”的扩展模式 家庭配送模式 针对中国的消费群体特征，正谷采用类似直销的家庭配送模式，避免了假冒商品的影响，便于建立诚信机制，省去了中间环节，价格也会降低一些。 2. 借助消费者传播。通过购买并送礼品卡将正谷介绍给更多人 针对礼品市场正谷开发了不同价位，不同产品搭配的生态礼品卡，满足推崇健康和可持续性生活方式人士的礼尚往来的需要。而了解并信任正谷品牌的人们通过购买并送礼品卡将正谷介绍给了更多的人。 家庭配送模式，无实体店 营销 活动提要： 活动主题 活动时间 活动内容 详情见下文 推出“正谷阳澄湖大闸蟹券” 2008年12月13日 在北京京西宾馆举行的“2008第三届中国全面小康论坛”上，正谷董事长张向东向与会贵宾