[企业管理]企业微利时代如何成长(竞争、赢利)-商业模式创新-转型( 46).ppt

商业模式创新\转型 商业模式 内容 你心中的商业模式概念是什么? 你自己的企业的商业模式是什么? 你有什么启发? 标准的企业运作流程是： 开始的“钱”指的是资本，包括资产和资金；“物”指的 是产品，包括有形产品和无形产品；最后的“钱”是开始 资本的增值。 价值创造图 概括起来，商业模式的定义就是： 商业模式“客户价值最大化”是否实现的衡量标准： 为顾客提供更多的价值、 降低顾客的代价、 为顾客提供更好的价值、 更快速地为顾客服务。 商业模式的组成和分类 不少CEO不知道自己在做什么? 好买卖 好机会 90年代实施业务流程再造（BPR） “BPR是对企业的业务流程作根本性的思考和彻底重建，其目的是在成本、质量、服务和速度等方面取得显著的改善，使得企业能最大限度地适应以顾客(Customer)、竞争(Competition)、变化(Change)为特征的现代企业经营环境”。在管理学界号称是继全面质量管理后的第二次革命。 2000年后实施商业模式转型(再造) (Business Model Transformation，BMT ) 　成长型、变革型、国际化型 据报道,IBM公司日前在纽约发布了2006年全球商业领袖情况调查报告.报告结果显示,由于商业竞争激烈,市场压力增大,全球65%的大公司总裁计划未来两年内对公司进行全面改组,希望通过新的商业模式和管理手段保障企业持续发展 价值链理论对木桶理论的颠覆 被尊为台湾“IT教父“的施振荣先生提出了个有名的“微笑曲线”， X轴是研发、制造、行销，Y轴是附加值要素，代表知识产权和品牌、服务。这个曲线的意思是说，通过产品附加值的曲线的上升，能带动产业链价值的增加和利润的提升。 长尾理论对二八理论的颠覆 美国《连线》杂志主编克里斯·安得森在研究了众多互连网公司和传统商业公司（ 包括沃尔玛）后，于2004年提出了互连网商业模式的”长尾”理论,即只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额,完全可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌,而且可能创造的利润更大.我们都知道,在传统的商业模式中有一个经典的“二八法则”，即20%的产品能带来80%的销售额,而另外的产品只能带来20%的销售额,并且这部分产品几乎不能为企业带来利润 “世界是平的” 由于互联网的出现和交通工具的改善，把地球变成了一个村。经济全球化、经济一体化已经成为了现实。世界经济的盛衰、国际经济周期的震荡都会直接影响中国经济的起伏。以前因为信息的不对称或政策的壁垒或地域区隔所形成的商业模式受到了空前挑战。 《世界是平的》作者托马斯·佛里德曼说，假如今天你去硅谷找创业投资基金，说你打算成立新公司，但不考虑外包或离岸生产，他们会马上送客。 资产证券化的趋势,使人们比以前任何时候都关注资产的流动性和风险控制 　　 资产证券化是指通过在资本市场和货币市场发行证券筹资的一种直接融资方式。商业票据、有抵押债券、股票等都属于这种形式的资产证券化 总结： 以新的方式满足客户需求以及需求结构的变化； 改变价值链的关键环节； 纵向一体化整合价值链、跨行业整合资源以构成独特的价值链。 小结： 　企业赚钱或赢利的有三个境界：赚钱＼赚大钱＼可持续赚大钱。 　要想赚钱必须找到适合自己的商业模式；要想赚大钱，你在找准商业模式后，要孤注一掷地执行；要想可持续赚大钱，你则必须研究消费者的偏好的变化，迅速调整你的商业模式，时刻保持你的企业满足客户偏好的核心竞争力－这样你才能可持续赚钱。 　　　 李振勇联系热线： 商业模式转型是历史发展的必然趋势 全球管理发展轨迹 商业模式转型的理论基础 上世纪80年代实施公司组织重组（EOR） 组织重组是组织对组织内部架构的重新安排以适应公司新的战略需要.通常的组织重组包括组织机构的重新组合、增减、拆并等.另外由于新的管理系统的引入通常也会引发组织重组已适应新的流程.组织重组是组织不断适应环境和对为未来环境变化的前驱性准备.面对动荡变化的组织环境以及越来越加剧的不确定性,敏捷、柔性、高效的组织结构是每一个组织追求的目标. 健全、完善的组织设计是企业运行的基石， 合理的组织结构设计能够提高组织运行效率， 减少部门间协调工作量，进而迅速有效地组织资源满足市场需求。 全球企业管理发展轨迹 全球企业管理发展轨迹 全球企业管理发展轨迹 1985年,波特提出了“价值链”概