拼单文化背景下大学生消费心理的研究【论文范文】.doc

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 拼单文化背景下大学生消费心理的研究 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 丁志强　虞涵毅　费艺雯 [摘 要] 近几年，拼单软件陆续出现，受到广大消费者，尤其是年轻消费者的欢迎，拼单消费已经形成了一种新的消费潮流。以南京工程学院学生为样本，通过问卷调查对拼单软件运营模式、大学生拼单消费中出现的问题以及大学生消费者消费心理进行了分析，得出大学生拼单消费心里状态是易受外界影响、盲目从众；易追求新鲜感、敢于尝试；追求方便快捷；勤俭节约；注重口碑以及品牌效应。拼单模式的发展应选择高质品牌入驻平台，提升平台知名度与消费者认可度；解决产品、服务质量问题；创新营销手段；完善拼单软件运营体系，改善用户购物体验。 [关键词] 拼单；大学生；消费心理 [中图分类号] G641 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）10-0187-02 一、引言 随着“互联网+”的提出和推进互联网对中国的影响已经进入了新阶段，网络消费伴随着互联网的发展应运而生，并以其强大的生命力对传统消费方式产生了冲击。同时，网购的普及和发展使人们的生活方式、消費方式发生大幅度的改变。如今，众多购物消费类软件（如拼车、海淘拼单、拼房、外卖拼单等）都推出拼单团购消费模式，受到很多年轻人的追捧，由此，拼单消费也演变为一种新的消费潮流。大学生群体作为年轻的消费群体中最重要并且最有特色的一部分，已经成为拼单软件的主要消费群体，他们的消费习惯可以大致代表当前中国网络消费的主要特征，同时也在一定程度上显示了未来中国网络消费的发展方向。因此，以南京工程学院学生为样本，通过多维角度探索拼单文化背景下大学生消费心理的起源、构成与影响等，并基于实证结果给予若干建议。 二、拼单消费模式的背景 拼单是指在购物时，为了能够以低于原价或者自己想要的交易价格完成交易，找到与自己有相同购物需求的人，进行集体性购买。传统的拼单方式与团购类似，整个交易过程仅由买卖双方来完成，个人消费者为了能够以较低的价格成交，联合其他买家，扩大购买量，加大与商家的谈判能力，商家则根据薄利多销的原理给出一定折扣优惠。 随着互联网应用的发展，很多电商平台应运而生，买卖交易需要在第三方平台上进行，因此出现了很多拼单软件，这种基于网络平台的新型的拼单模式开始流行。这种模式最早起源于美国的Groupon网站，该网站成立于2008年11月，仅在半年后就实现了盈亏平衡，他的商品大多都是生活服务类的商品，注册用户超过300万人。新型的拼单消费在电商平台的运营管理下，拼单价格更低，产品种类更多样，同类产品更容易比较选择，但是拼单成团时限限制了人数和时间，这大大提高了拼单的效率。为了能够成功拼单，大多数消费者会利用自己的社交圈，吸引更多的亲朋好友一起拼单，所以新型的拼单消费是融合了社交和电商的一种消费模式。 三、大学生拼单消费中出现的问题 如今的大学校园中，大学生“取快递”已经变成了和吃饭一样稀松平常的现象，例如在南京工程学院，就设立有两处专门的快递分类收发地点，快递站内的快递堆积如山，课间常常有大量的大学生排长队来签收快递。大学生的购物需求非常大，有时他们为了节省生活费开支，会选择拼单的方式购物，大学生已经成为拼单软件的重要消费者。但是，拼单消费模式并不完善，存在一些问题。根据调查，大学生在拼单消费时常常遇到以下几种问题： 1.产品质量问题严重。消费者在选择网上购物时，无法见到实物，只能通过店铺中的照片和文字描述进行判断，不能真实判断商品的好坏，所以大部分的消费者担心商品的质量问题。在拼单消费时，订单量大且价格低，可能会有一些商家为了节约