江小白的情感营销对我国白酒行业发展的启示【论文范文】.doc

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 江小白的情感营销对我国白酒行业发展的启示 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 余仙梅　毕进杰 [摘 要] 我国白酒行业现阶段正面临着国家对白酒行业进行政策管制，白酒替代品加速发展，市场潜在进入者和竞争对手逐渐增多，目标消费者观念急速转变等困境，使得消费者对白酒行业的粘性不高。江小白采用了情感营销策略，通过精准的情感设计、情感包装、情感促销、情感口碑等营销方式，近年成为白酒行业中的一匹黑马。这启示白酒企业在制定营销策略时，应该对目标消费者进行精准定位，对消费者的行为偏好、心理、情感诉求进行把握，通过对产品赋予情感，引起消费者的共鸣，采取情感营销，提高企业与客户的粘性，不断革新其营销模式，以求自身的持续发展。 [关键词] 情感营销；白酒行业；消费者 [中图分类号] F274；F426.82 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）10-0059-03 一、我国白酒行业发展现阶段面临的困境 近年来，由于国家对白酒行业进行政策管制，白酒替代品加速发展，市场潜在进入者和竞争对手逐渐增多，目标消费者观念急速转变等，我国白酒行业的发展现阶段正面临着艰难的困境。 （一）白酒行业管制政策带来的挑战 白酒是属于酒精类的商品，一直以来受到国际政策的管制。一方面，白酒行业的税收比率比较高。例如2001年发布的《关于调整酒类产品消费税政策的通知》中规定粮食白酒、薯类白酒计税办法调整为实行从量定额和从价定率相结合计算应纳税额的复合计税办法，这使得白酒行业的税收比率高于一般的消费税，这给企业的经营带来较大的负担。另一方面，国家政策迫使一部分白酒企业转型。例如2011年发布的《产业结构调整指导目录（2011年本）》将“白酒生产线”列入“限制类”；2012年12月，中共中央政治局提出了八项规定，限制“三公”消费的政策也给白酒行业尤其是高端白酒市场带来沉重的打击。白酒行业的市场占有率和利润里纷纷出现大幅度的下滑。主要的原因是政务消费在高端酒的市场份额上占据了较大的比重。 （二）白酒行业竞争激烈 由于白酒行业准入门槛比较低，潜在进入者比较容易进入市场，竞争者群体剧增。目前，我国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，白酒行业竞争激烈。一方面，国家政策的管制对高端白酒行业发展不利，很多高端白酒被迫降价，和中低端的白酒进行竞争，这更加加剧了白酒行业竞争的激烈程度。另一方面，白酒行业历史发展时间比较长久，行业处于比较成熟的阶段，利润上升空间较小。因此，白酒行业想要长远的发展，差异化战略构成壁垒是很多企业面临的思考问题。 （三）消费者对白酒的消费理念发生转变 随着生活水平的提高，人们的消费观念也发生了变化。追求“健康”的生活已经成为当代人所普遍具有的心态。这时，現代人的喝酒意识慢慢在放缓，更加追求少喝酒、安全喝酒的生活。这在很大程度上降低了白酒的购买频率和购买的次数。尤其是现代中产阶层的崛起，普遍集中在80、90后的年轻人，这些群体对白酒并没有表现出很高的兴趣。白酒给年轻的目标消费群体带来的是一种厚重感，尤其是高度酒。 （四）消费者对白酒行业的粘性不高 传统的白酒行业偏向宣传其自身浓厚的历史文化，对现代消费者的生活偏好、行为习惯以及情感诉求并不重视，缺乏捕捉消费者的心理和情感偏好，对目标消费者没有很好的精准定位，与消费者之间的粘性比较低。这在很大程度上导致白酒行业在营销推广的效果是事倍功半的，其品牌形象很难在消费者心目中形成情感共鸣。 二、江小白的情感营销策略及分析 情感营销是指根据消费者群体的情感和需求进行差异化，挖掘消费者的情感、心理因素，满