第七章--医药产品促销策略讲解学习.ppt

第七章 医药产品促销策略;理性广告解析 ——;目标消费者:25—45岁的城市上班族 白天工作繁忙，需要缓解感冒症状，而且不能有嗜睡反应。 晚上需要好好休息，以便白天能够有充沛的精力。;;USP理论内涵主要有三个部分；基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。;; 在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。;;第1节 医药产品促销的基本概念;第1节 医药产品促销的基本概念;第1节 医药产品促销的基本概念;第1节 医药产品促销的基本概念;第1节 医药产品促销的基本概念;第1节 医药产品促销的基本概念;;;第1节 医药产品促销的基本概念;3、医药产品性质;4、医药产品的生命周期;5、推拉渠道策略(“推”或“拉”);（二）影响促销组合选择的因素;第2节 医药产品人员促销策略;第2节 医药产品人员促销策略;1．推销的针对性强 2．有利于加强服务 3．推销的成功率高 4．有利于信息反馈 ;第2节 医药产品人员促销策略;第2节 医药产品人员促销策略;第2节 医药产品人员促销策略;第2节 医药产品人员促销策略;第2节 医药产品人员促销策略;第2节 医药产品人员促销策略;第2节 医药产品人员促销策略;第2节 医药产品人员促销策略;第2节 医药产品人员促销策略;第2节 医药产品人员促销策略;第2节 医药产品人员促销策略;第2节 医药产品人员促销策略;一、医药人员推销的形式;医院药品销售的特点：;医院进药和选药的原则：;负责医院药品管理的药事委员会制度被国内主要的大医院所采用。药事委员会一般由主管院长、药剂科主任、相关临床科室主任及医务科主任等成员组成。;(二)应掌握的医院客户知识;(1)药剂科，在医院内的主要职能是对临床用药的选购、储存、调配以及临床药学研究及药物咨询等工作。医药代表在药剂科的主要客户包括：科主任，采购，库房保管员，药房司药。;(4)护士，护理人员在临床科室的工作为执行各级医生的医嘱，监护患者的诊治过程，她们对患者的疾病情况进行随时的观察，大多数药物的不良反应是由她们发现的。 ;三、医药促销代表的定位和职责;在负责区域内科学推广公司产品，确保在实现销售目标的同时，建立公司产品在医生心目中的定位。 ;医药代表必须熟悉每一个产品的产品知识，保证准确无误地向客户传达药品的信息，树立公司的专业、负责的良好形象； ;四、向医院推销;(二)医药促销代表推销过程与技巧;五、向药店推销;第3节 医药产品广告促销策略;【任务导入】;第3节 医药产品广告促销策略;第3节 医药产品广告促销策略;第3节 医药产品广告促销策略;第3节 医药产品广告促销策略;第3节 医药产品广告促销策略;医药产品广告的媒体;（二）报纸;（三）广播;优点;即时性，网络更新速度快 互动性，网络更利于互动 广泛性，传播范围极其广泛;;广告的分类; 邮寄广告; 售点广告;售点广告;售点广告;售点广告;灯箱广告;路牌广告;橱窗广告;车体广告;私家车 车体广告;私家车 车体广告;第3节 医药产品广告促销策略;第3节 医药产品广告促销策略;处方药 可以在指定的医学、药学刊物上发布广告。 不得在大众传媒或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传 处方药名称与该药品的商标、生产企业字号相同的，不得使用该商标、企业字号在医学、药学专业刊物以外的媒介变相发布广告。不得以处方药名称或者以处方药名称注册的商标以及企业字号为各种活动冠名。 处方药广告的忠告语是：“本广告仅供医学药学专业人士阅读 ”;《药品广告审查发布标准》;SJJP(上海强生）产品;SJJP(上海强生）产品;XJP(西安扬森）产品;XJP(西安扬森）产品;第3节 医药产品广告促销策略;第3节 医药产品广告促销策略;第四节 医药市场营业推广;一、医药企业营业推广概述;二、医药营业推广的方式;课堂互动;推广津贴;（三）针对医院的营业推广;第五节 医药公共关系;;;;; 强生在处理危机时，充分考虑各种问题，没有顾此失彼。与媒体合作、将泰诺胶囊下架、协调联邦调查人员和专业人士进行调查、及时向公众公布事情的进展，协调好同消费者、媒体、政府等公众之间的关系。;;;;;;一、医药公共关系概述;树立企业形象;课堂互动;三、医药企业公关促销方式; 举办开放参观日活动是企业进行一种特殊的“公开展览活动”或者广告活动，它能提高???业的社会透明