营销春天之星材料.doc

营销春天之星材料 一、率先士卒，主动开展营销工作 一是切实加强与优质客户的联系，充分利用个人优质客户，持续维护老客户，不断提高优质客户的忠诚度和贡献度，让越来越多的优质客户将我行作为首选银行，大力增加储蓄存款；二是挖他行存款，瞄准客户找关系，全面出击。主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们支行的优越性。三是坚持“走出去”营销方法，周燕经理带领部室员工积极走访周边的商家、店铺，不放过一个小店，每一人都是农行的客户。在营销工作中坚持持之以恒的态度，只要我们真诚的服务，客户总会被打动的。周燕经理用农行的优质服务营销了勃利县恒煤矿业、20余家品牌服装店、2家汽车销售公司等。累计营销存款3600多万元，捆绑营销了农行的各项理财、电子产品。2011年，累计营销储蓄存款日均余额 000000万元。 二、积极开展按揭楼盘营销。 为了提升支行的经济效益，拓展支行的个人住房贷款业务，充分利用各种社会资源，与支行领导一起营销了0000家房地产开发商新上市的楼盘。2011年，支行累计投放00000笔、0000万元个人住房按揭贷款。由于积极营销，支行个贷业务在总量增长上和计划完成率均列 农行首位。 三、依托丰富的金融产品，实现中间业务收入有效突破。 在做好资产负债业务的同时，高度重视中间业务的营销，努力实现三方存管、基金、理财产品、电子银行等产品齐头并进，大力实施捆绑营销，通过丰富的金融产品进一步提升客户的贡献度，推动中间业务收入的快速增长。2011年，累计销售基金 万元，三方存管 户，理财产品 万元，信用卡 张，个人网银 户，手机银行 0000户。 四、与政府部门取得联系，积极向公务员展开营销 周燕经理利用工作之间的往来合作，与政府部门取得联系，积极开展对公务员的营销工作，把农业银行优质的理财、电子产品、信用卡等产品推向了政府公务员。营销借记卡103张、营销信用卡26张，同时通过部室间合作为公务员开通电子产品、信用卡使用演示工作，取得效果非常好，增加了客户的忠实度。 五、积极拓展农户贷款业务 为促进小额农贷业务稳步健康发展，周燕主任带领两名客户经理积极投身“三农”业务，在农贷发放时节每天早出晚归到乡村农户家中进行贷前调查，晚上回到办公室开始录入等工作，发扬“5+2、白+黑”的工作精神。因周燕等同志的积极工作，为需要资金的农户提供了生产资金，得到乡镇农户的大力拥护，为表示对农行的感谢，几个村的村民为勃利镇分理处送来了锦旗以致感谢。在2011年度“三农”工作中，发放惠农卡200余张，并全部绑定电话银话，占我行惠农卡发卡量的50%以上；小额农户贷款发放853户，授信4044万元，2011年实现用信3100万元，占我行贷款用信额的55%。确保了我行“三农”业务的圆满完成。 同志将以一如既往的勇气，持之以恒的态度继续开拓我行的产品市场，为我行的事业贡献更大的力量。 勃利支行