校园市场引领发行转型升级访中国邮政集团公司报刊发行局总经理刘绍权.docx

Focus/Talk 专题/访谈校园市场引领发行转型升级——访中国邮政集团公司报刊发行局总经理刘绍权文／本刊记者 潘建伟在2013年度报刊大收订的基础上，今年以来，全国邮政报刊发行专业以项目经营为抓手，加快转型发展，取得了可喜成效。然而，在发展成效突出的同时，在发展中存在的一些问题也同样突出，主要表现在三个方面：一是新媒体、 新业态来势迅猛，对纸媒产生强劲冲击，报刊的发行量和广告额明显下滑；二是报刊市场具有发展潜力，亟待加大 转型发展力度；三是基层邮政企业对报刊发行特别是零售业务的重视程度还不高。面对这些问题，本刊记者近日专 访了集团公司报刊发行局刘绍权总经理，请他谈一谈报刊发行专业的转型升级。《中国邮政》：全国报刊 Focus/Talk 专题/访谈 校园市场引领发行转型升级 ——访中国邮政集团公司报刊发行局总经理刘绍权 文／本刊记者 潘建伟 在2013年度报刊大收订的基础上，今年以来，全国邮政报刊发行专业以项目经营为抓手，加快转型发展，取得了可喜 成效。然而，在发展成效突出的同时，在发展中存在的一些问题也同样突出，主要表现在三个方面：一是新媒体、 新业态来势迅猛，对纸媒产生强劲冲击，报刊的发行量和广告额明显下滑；二是报刊市场具有发展潜力，亟待加大 转型发展力度；三是基层邮政企业对报刊发行特别是零售业务的重视程度还不高。面对这些问题，本刊记者近日专 访了集团公司报刊发行局刘绍权总经理，请他谈一谈报刊发行专业的转型升级。 《中国邮政》：全国报刊发行现在是怎样一种复杂的状 态？面对复杂的报刊发行市场，我们应如何实施邮政报刊发行 的转型升级？ 面对新形势和新问题，邮政报刊发行必须坚定信心、转 型升级，创新经营模式，优化运营模式，加快市场化发行进 程。具体来讲，报刊发行要围绕“重点发展、效益优先、合作 共赢、创新引领、能力驱动、服务制胜”的发展战略，推进观 念、市场、产品、营销、机制五个方面的转型，提升报刊发行 专业的效益，推动中国邮政报刊发行业务又好又快发展。 刘绍权：随着文化体制改革的快速推进，市场竞争不断加 剧、新型媒体来势迅猛，正在改变着信息传播方式和读者阅读 习惯，新媒体、新业态对纸质报刊的影响明显增大。尽管报刊 发行面临诸多不利因素，但邮政发行依然拥有许多有利条件。 一方面，市场有空间。从存量市场来看，目前全国报刊出 版市场的规模高达639亿元，而邮政所占市场份额仅为40%。 特别是全国教辅图书市场规模378亿元、教材市场规模279亿 元。邮政企业如果介入这一领域，必将开拓出一个比现有报刊 发行更大的发展空间。从增量市场来看，随着经济和社会的持 续发展，文化产业必将迎来大发展和大繁荣，各种媒体间并非 此长彼消，而是共同构成一个更大的市场。 另一方面，发展有能力。邮政报刊发行具有得天独厚的政 治优势、政策优势、行业优势、产品优势、合作优势、品牌优 势和邮政企业强有力的支持。报刊发行具备做大业务规模和做 强发行品牌的多种条件。 《中国邮政》：在报刊发行项目经营中，全国邮政为什么 要突出校园市场的开发？ 刘绍权：项目经营是邮政报刊发行转型发展的重要抓手。 面对报刊发行的分众市场，校园市场、社区市场、商务市场、 政务市场和广告市场都具有一定的成长性，其中校园市场以其 读者群体众多、刚性需求旺盛、营销效率较高、网络冲击较 小、按学期组织发行等特点，蕴含着较大的发展潜力。 尽管在校园报刊图书发行市场的激烈竞争中邮政还存在一 些困难和阻力，但是邮政也具有诸多优势和条件。从社会影响 来比较，邮政的国有报刊发行品牌，相对于社会发行渠道和不 规范的发行方式，更能得到教育主管部门、广大学生和家长的 2013.09 ｜ CHINA POST ｜ 19 配合 2013.09 ｜ CHINA POST ｜ 19 配合，具有明显的品牌优势。从营销实力来对比，邮政具有行 业合作和客户资源。从经营方式来分析，邮政的集中经营管理 体制相对于分散经营的社会渠道，更加具备全网统一品牌经营 的渠道优势。从产品序列来衡量，邮政采取全产品线经营，相 对于社会渠道的单一产品经营有着明显的产品优势。 教育事关民族的希望和国家的未来，校园报刊发行是一项 光荣的事业。中国邮政加强营销服务创新，以国有渠道占领校 园文化阵地、逐步规范校园市场环境，有利于满足群众文化需 求和提升全民文化素质。中国邮政加强品牌发行建设，以优秀 报刊拓展校园文化市场，符合报刊产业的发展规律，有利于深 化邮报（刊）合作的基础。中国邮政加强规模经营，以人均订 阅水平引领企业的市场拓展，做大业务规模，提高盈利水平， 有利于增加邮政企业经营效益。 因此，我们要全面分析报刊市场的形势，坚定拓展校园市 场的发展方向，充分估计发展道路上的艰难险阻，加大经营创 新力度，用市场化发行方式破解校园报刊市场开