基于流通视角的农村电商成长路径研究论文.doc

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 基于流通视角的农村电商成长路径研究 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 高超民 陆增辉 钟琳 基金项目：北京市社会科学基金基地项目“京津冀民宿业发展与农村剩余劳动力就地转移的良性互动机制与政策研究”（16JDGLB002）；北京旅游发展研究基地科研项目“京津冀一体化背景下农村劳动力回流对乡村旅游业发展的影响与对策研究”（LYFZ17B001） 中图分类号：F323 文献标识码：A 内容摘要：为明晰农村电商的成长路径，本文使用深度访谈、观察等方法收集一手数据并结合网站、微信公众号等二手数据，对比分析了两家发展良好的农村电商企业案例。研究发现，农村电商的快速成长路径主要分为三个环节：首先，货源组织要结合当地特色产品及企业特点进行模式选择；其次，在销售交易环节要摆脱价格战、同质化经营，走品质、差异化路线，另外销售渠道要线上线下组合并进；最后，物流配送环节要做好前端工作，预防运输损坏，同时后端售后服务也要跟上。依据研究结果，文章对农村电商成长路径提出相关建议。 关键词：农村电商 成长路径 电子商务 引言 得益于信息技术的迅猛发展，电子商务如今已遍布各地各行业。即便在农村，近年来电子商务发展也十分迅猛。但相对城市电子商务而言，无论规模还是质量仍然存在诸多不足。从流通角度看，农村电子商务主要涉及“下乡”和“进城”两个方面，下乡指工业品及农资产品下乡的下行电商，进城指农产品通过电商平台面向城市销售的农产品上行电商（于红岩，2015）。但当前通过电子商务“下乡”的规模和速度要明显高于“进城”（谢天成、施祖麟，2016）。此外，农村电商的获利能力也不容乐观。2015年相关部门调查近4000家农产品电商经营状况，结果显示仅有40家处于盈利状态，且其盈利数额十分有限（王少辉，2017）。因此，如何加大加快培育、扶持农村上行电商，使这些根植于农村的电商企业得以健康成长，是本文研究的逻辑起点。 当前，往互联网靠拢是企业生存与发展的共识，只有将互联网优势和自身产品或服务优势充分结合，企业才会获得新时代的竞争力（谢康等，2016）。移动互联时代的一个重要特征是随时随地高速连接。信息、商品、服务因为有了信息技术的加持，流通效率、效果与传统流通相比已是天壤之别。互联时代交易平台、支付平台和物流平台、通訊平台实现了人与人、人与物、人与资金高速无缝连接，缩短或重构了资金流、信息流、物流和知识流的商业逻辑，使得建立在信息不对称基础上的效率差逐渐打破，从而建立新的连接红利。具体到农产品经营，传统模式由于连接环节过多，连接速度过慢，连接体验欠佳，从而使农产品企业的运营和发展存在天然瓶颈。而电子商务的出现则是解决这一问题的“救命稻草”（汪旭晖、张其林，2015）。 通过对文献的梳理，可以了解到传统农产品流通环节大体为：货源组织-物流环节-配送环节-零售环节四个环节，基本是递进关系。而农产品电商由于得益于互联网连接效率的重构，流通环节变成了货源组织-销售环节-物流配送三个环节，一方面销售环节提前，另一方面物流和配送融合成一个新环节，从而缩短了流通半径。甚至，由于企业与消费者的关系突破以往相对隔离的状况变得可以随时沟通，双方诉求的交互使得连接顺序再一次重构：销售环节-货源组织-物流配送（预售模式）。总体而言，和传统农产品运营商相比，互联网农产品电商的优势在于流通的高效率和高质量，这也是农村电商核心竞争力所在。因此本文拟从农村电商流通环节入手探讨农村电商成长路径。 研究设计 （一）方法和对象选择 由于案例研究对于现实情境的描述更充分，对管理现象的发掘更深入，从而可以为开拓性