易得方舟商业计划书终结版.doc

FanSo 创业计划书 PAGE 57 www. fanso. com 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 一 执行总结 4 1.1 北京易得方舟信息技术有限公司 4 1.2 电子商务市场潜力 4 1.3 独特的竞争优势 5 二 公司 7 2.1公司远景和长期目标 7 2.2公司中期目标 7 2.3公司的股权结构 7 2.4公司发展历程 8 三 服务与产品 9 3.1现有服务产品 9 3.2开发中的服务产品 10 3.2.1 E-money计划 10 3.2.2 E-world 13 3.2.3 E-product 和E-service 15 3.2.4开发计划 17 四 市场分析 18 4.1中国互联网用户概述 18 4.2市场细分 18 4.2.1按年龄段细分 18 4.2.2按收入细分 19 4.2.3 ChinaNet与CerNet用户详析 19 4.3目标市场 20 4.3.1目标市场定位 20 4.3.2目标市场背景分析 20 4.3.3目标用户群分析 21 4.4 市场增长趋势 22 4.5竞争分析 22 4.6相关法律法规 24 4.6.1我国涉及交易安全的若干法律法规 24 4.6.2我国涉及网络安全的行政法规 24 4.6.3我国电子商务法律体系的建设 24 五 公司战略及实施 25 5.1公司战略 25 5.2市场推广计划 26 5.2.1 前期市场推广计划（2000年3月前） 26 5.2.2中期市场推广计划 (March,2000-May,2000) 27 5.2.3长期市场推广计划 28 5.4 销售计划 30 5.4.1网络广告 30 5.4.2特性信息服务 30 5.4.3用户数据库营销 30 5.4.4电子商务(B-C) 30 5.4.5电子商务(B-B) 31 5.5销售预测 32 六 公司运营体系 32 6.1 人力资源运营流程 32 6.1.1 员工招聘 32 6.1.2 人力资源开发战略 33 6.2网站开发流程 33 1.4 网络出版电子商务流程 36 6.5研究与开发流程 37 七 公司组织和管理 38 7.1组织机构 38 7.1.1 公司组织结构 38 7.1.2 组织结构图及职能 39 7.1.3 人力资源管理机制 40 7.2核心管理层 41 7.3未来人员发展规划 43 7.3.1 员工发展的原则: 43 7.3.2 高级管理人员的招募 43 八 资金结构 44 8.1 资金需求 44 8.2 交易结构 44 8.3投资退出策略 45 九 财务计划 46 9.1 总论 46 9.2 运营情况预测 48 9.2.1销售收入 48 9.2.2成本与费用 48 十 风险因素 55 10.1公司相关风险 55 10.1.1 公司运营历史短 55 10.1.2 策略的不足之处 55 10.1.3 供货商的可信赖性 55 10.1.4 系统的不可靠性 55 10.1.5 网站对于所提供信息的责任 55 10.2 互联网行业风险 56 10.2.1 激烈的竞争 56 10.2.2系统的脆弱性 56 10.3 经济、政策和相关法规的风险 56 10.3.1 经济风险 56 10.3.2 政治和法规的风险 56 10.4 潜在的风险投资的风险 56 10.4.1 ICP公司价值的增值 56 10.4.2 公司创业计划的准确性 57 一 执行总结 北京易得方舟信息技术有限公司 北京易得方舟信息技术有限公司（以下简称FanSo或公司）是由清华大学学生创建，本着源于校园，服务学生的合作精神， FanSo在短短的一年里，迅速成为中国教育网内最大站点。作为中国大学生自己创建的网站， FanSo得到全国高校的鼎力合作和支持。勿庸置疑，FanSo将成为中国互联网（尤其是教育网）内容服务的开拓者。作为ICP行业中的大学生团体， FanSo必将成为中国互联网行业的一匹黑马。我们相信，FanSo在不远的将来，将让每一个用户欣赏到新世纪的风采。 到1999年12月15日，FanSo刚好成立一周年。从创业至今，FanSo神奇的发展成为拥有60余名员工并且初具规模的高科