环巢湖休闲旅游网络营销开发研究论文.doc

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 环巢湖休闲旅游网络营销开发研究 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 杨雪松　方玲梅 引言 当代互网络技术的迅速发展和普及应用对当今社会经济等各方面产生了巨大的影响，网络营销作为一种新型的旅游营销方式，是适应网络技术发展以及信息网络时代变革的必然。旅游网络营销改变了传统旅游营销的理念、策略以及信息传播模式，成为本世纪旅游营销的主流。与传统旅游营销相比，旅游网络营銷显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性。2011年区划调整后，环巢湖区域旅游各项建设步伐加快，环巢湖休闲旅游，步入发展的快车道。环巢湖休闲旅游的发展离不开新的营销方式的支持，在互联网发展的时代下，利用新媒体打造环巢湖休闲旅游市场，利用网络营销手段推广环巢湖旅游产品成为了一个非常重要和必要的课题。一、环巢湖休闲旅游的市场特点 （一）游客层次高 环巢湖休闲旅游产品不同于简单的观光产品，游客的消费人群也存在一定的差异。游客的主体是具备稳定工作的中青年群体，这部分人的资讯获得主要是网络;其次是具备一定经济实力的老年群体，这部分群体受过良好的教育，经济实力较强，对休闲产品的舒适度要求较高，同时也具备较强的网络购买力。 （二）游客出游时间短，但旅游的频次较高 目前，环巢湖休闲旅游的游客主体是环巢湖周边2-3小时旅游圈居民。该群体出游的典型特点是周末和节假日，当天来回，但出游的频次特别高，经常是每两周左右一次，并且喜欢利用社交软件等形式分享旅程中的乐趣，形成扩散效应。 （三）出游动机多元化 环巢湖休闲旅游的动机调研发现，游客的出游动机多元化，其中家庭带孩子体验感受大自然的比例最高，占35.2%，其次是娱乐休闲占25.1%，20%左右的游客的动机为运动健身，其他的主要集中在走亲访友、体验周边生活等。因此，在网络营销的传播内容上要抓住游客的关注点，针对动机，有目的的营销。 （四）游客的主要出行方式是自驾游，餐饮在消费中占据比重高 环巢湖休闲旅游环境的完善以及环巢湖大道的贯通，为区域自驾游提供了良好的条件，并且在旅行的过程中餐饮占据了较高的消费比重，达到52%，而且很多游客会专门网上有哪些信誉好的足球投注网站周边特色美食。二、网络营销开发的作用 通过对环巢湖休闲旅游市场特点的分析可见，休闲旅游是个信息高度密集的行业，特别适合网络销售手段进行营销。 （一）网络营销有助于旅游目的地形象的传播 随着旅游产品的升级，传统的旅游营销方式已经不能完成信息传递的需要了。随着互联网经济的发展，互联网+已成为经济发展的助推器。互联网传播媒介可以24小时不间断的把各种旅游信息有针对性的传播给目标受众，并且传播成本低，传播速度快，图文并茂，传播的手段鲜活，给受众留下的印象深刻。 （二）网络营销可以满足游客个性化的需求 休闲旅游的客户群体的动机相对较多，网络营销可以借助各类社会力量，利用网络数据有针对性的精准营销，发布消息，推介信息，将目的地以及交通等信息全面的呈现在潜在消费者面前，满足游客的个性化多样化需求，实现营销的目的。 （三）网络营销可以满足营销主体低成本高绩效的诉求 旅游是一个投资长收益相对较慢的行业，尤其是打造休闲旅游产品，强调差异化，产品的产异化打造成本和营销推广成本就成了一对矛盾。网络营销方式相对与传统的营销方式的一个显著的特点就是成本的可控性，降低了投资的总成本。同时，通过各种O2O平台和社交平台的传播，消息的传递速度快，营销效率高，是性价比非常高的一种营销方式。 （四）网络营销互动性强 网络传播的一个显著方式就是互动性强。在旅游产品的营销中，网络的互动性体现在搜寻旅游产品、体验旅游产品和反馈旅游产品三个阶段。在此过程中