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洛阳环球雅思英语学校
系
列
营
销
推
广
方
案
（一）
作者：Evi Feng qq:373587546
2010-4-28
洛阳环球雅思品牌推广策划方案
董事长批示：
会签部门：
校长批示：
洛阳环球雅思英语学校战略营销系列
——系列战术营销之一
本案实施的目的：
1、通过和河南科技大学“第五届环球雅思杯英语风采大赛”的赞助协作，有效推广本案目前GESE洛阳地区唯一考点优势。
2、有效把此方案贯穿整台晚会，把GESE考点的信息有效植入整台晚会。
3、通过邀请洛阳交通广播电台DJ、洛阳报社记者和本校外教的参与互动让广大的学生对GESE认知并了解、激发兴趣、为下一步的活动推广做好伏笔。
4、积累在校园的推广模式经验，为下年度的活动更为完善作参考。
5、为下一步调动整个社会关注GESE口语认证学习考试做好铺垫。
6、集累高校生源信息为进一步跟进做好一手资料。
洛阳环球雅思英语学校战略营销系列
——战术营销系列之一。
7、品牌宣传。对外清晰明朗的塑造出洛阳环球雅思品牌形象、服务、质量、经营特色等的方面内容。
8、塑造洛阳环球雅思英语学校的品牌实力及可信度。
9、推广英语口语GESE考试的目及在受众中推广的实际作用。
10、把洛阳环球雅英语学校新的形象定位“精于口语教学，专于雅思培训”推广至整个目标群体。
推广时间：
与河南科技大学“第五届英语风采大赛决赛暨颁奖晚会”时间表同步启动此系列方案。
此方案直接面对目标群体：
洛阳市区域范围内所有中、高校在读生。
后续跟进面对目标群体：
洛阳市区域范围内所有具有英语学习需要者。
本案策划：华臣图文文化传播有限公司。
本案企划背景和思路：
鉴于现阶段洛阳市范围内单纯有对雅思出国考试取得证书的客户群还不足以满足众多雅思培训学校生源需求之现状，结合河南技大学举行第五届英语风采大赛决赛暨颁奖晚会的契机，连续发力，推广我们率先拿到手的洛阳市唯一一家GESE官方认证考点的优势，
洛阳环球雅思英语学校战略营销系列
——战术营销系列之一
迅速将洛阳环球雅思GESE考点垄断优势大力推广，塑造其在大学生及其他受众群体中的影响力。这样可以从相对容易可的口语教育切入点来引进生源，有了足以保证学校运营资本的生源方可为我们学校前瞻性的专业雅思培训学校定位，做生存阶段的过渡性铺垫！
此策划方案，规划参与的媒体相辅相成采用资源大整合策略，推广办法采取天上地下齐步走，齐力为本案推广一个GESE认证考试的潜在主题（口语、老外认可最重要！）来塑造洛阳环球雅思英语学校“精口语”的核心竞争力，通过一系列的其他活动来诠释洛阳环球雅思英语学校“专雅思”的实力和决心！依托GESE认证考试考点的优势，第一步先通过与“河南科技大学环球雅思杯英语风采大赛”活动的结合借力发力、顺势而为，在洛阳各大高校中作响GESE认证考试具有的优势和实际作用，吸引众多大学生群体及其他有英语口语需求的群体进行口语训练后参加此本校具有优势的GESE考试取证和进行英语口语的快速提高!
营销策略：
根据口语教学的性质，广播，具有得天独厚的优势，把口语的本质“听、说”第一的原则，融合在广播媒介中推广。 大多数拥有收音机是大学生、有车一族（主要为出租车一族）利用此性质在一则是直接的准客户；二则是出租车流动的广告位的受众中推广，效果会十分的明显！
洛阳环球雅思英语学校战略营销系列
——战术营销系列之一
用其他辅助手段结合出租车这个流动的广告平台、户外、互联网、DM、报栏、短信群发、校园内部传播媒体等形成相互交替的网状推广形式，达到加深受众记忆的目的。
经过调查广大大学生团体希望有效提高英语水平的学生很多，每个学校都有英语社团和建立有英语角，但需要把取得雅思资格证书到国外学习深造的学生就很少，往往他们感觉出国是可望不可及、很遥远的事情，更苦于学习英语的乏味和单调，因此在具有听众居多的洛阳交通广播开办英文歌曲专题的《环球英语经典歌曲点析》栏目和能有效提高英语学习的兴趣，节目有可以参加的互动板块、这样能有效增加大学生受众学习英语的兴趣又能培养后续生源的市场。
赞助洛阳交通广播在晚间大学生下课以后的20分钟内开办《环球英文精曲歌曲点析》栏目，每期推出几首值得品味的经典英文歌曲，有环球雅思老师协同洛阳交通广播采取录播制作前半个环节20分钟左右的环球英文歌曲评析栏目，经过电台的审核对广大目标受众播出。节目的后近10分钟设置为吸引人员参与的互动的《环球英文歌曲今日我打榜》打榜比赛。
节目的制作要求：栏目拟定每期有电台和校方共同选定2-3首英文歌曲加由洛阳环球雅思学校老师主播的歌曲点析，总时长25-30分钟以特色广播栏目形式出现，节目有环球雅思学
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