项目二--会展项目立项与可行性分析.ppt

项目二 会展项目立项 与可行性分析 项目二 会展项目立项与可行性分析 任务一 会展信息搜集 任务二 会展市场调研 任务三 会展调查问卷 任务四 会展立项策划书 任务五 会展项目立项可行性研究 任务一 会展信息搜集 一、获取信息的方法 二、会展信息收集的范围 一、 获取信息的方法 （一）利用网络进行信息收集 （二）利用媒体和报刊收集信息 （三）向有关部门索取相关信息 （四）通过同类展览会现场收集信息 （五）通过专门的市场调查机构收集信息 （一）利用网络进行信息收集 时效性强、覆盖面广、方便快捷 多方面的分析和比较，保证信息的准确性和时效性 （二）利用媒体和报刊收集信息 各种媒体有各自的特点 （三)向有关部门索取相关信息 向不同机构或部门索取展览会的相关信息有所不同。 （四）通过同类展览会现场收集信息 （五）通过专门的市场调查机构收集信息 二、会展信息收集的范围 展览会立项策划要建立在广泛、深入的市场调研的基础上，充分掌握与展览会相关的各种信息，以确保未来的会展项目具有乐观的发展前景。 （一）产业信息 （二）市场信息 （三）有关法律法规方面的信息 （四）相关展览会的信息 （一）产业信息 一个展览会涉及产业的规模大小直接影响展览会的展出规模。 收集产业信息时，一般要收集产业性质、产业规模、产业分布状况、厂商数量、产品销售方式和技术含量等信息。 1.产业性质 产业性质指这个产业是新兴行业，还是老旧行业，或者是朝阳行业，还是夕阳产业。 2.产业规模 收集该产业的生产总值、销售总额、进出口总额和从业人员的数量等信息。 行业规模信息为预测展览会的展出规模和到会参观专业观众的数量提供了重要的参考依据。 在收集展览会涉及主要产业信息的同时，还要注意收集其细分行业的相关信息。 3.产业分布状况 任何一个产业都会有相对集中的产业带。产业集群集中区域，企业的数量和从业人员自然会多。 产业集群分布状况是确定展览会举办地点和制订展览会的招商、招展和宣传推广策略的基础。 4.厂商数量 展览的举办必须有足够数量的厂商。 如果产业拥有的厂商数量较多，则展会的潜存参展商和专业观众也会多，展会举办成功的可能性也较大。 5.产品销售方式 适合举办会展项目的产业都是那些主要以“看样成交”为主的行业，以及那些对产品的外观设计和款式比较看重的行业。 行业产品的销售渠道及其成熟度对展览会的影响比较大。 举办展览会必须遵循涉及行业的特点和规律。 6.技术含量 产业技术含量主要是指该产业的产品以及生产设备所需要的技术的难易程度以及它们的体积大小和重量等。 （二）市场信息 举办市场化的商业性展览会，需要对市场进行全面和详细的了解，对各种信息进行全面的认识和深入的分析，在其基础上做出的决策才具有科学性和准确性。 1.市场规模 一个展览会涉及产业的市场规模一般会决定着在该产业内举办展览会的规模。 展览会组织者在关注相关产业市场的同时，还要密切关注相关产业市场的变化动态。随时调整办展策略，降低展览会组织者的经营风险。 2.市场竞争态势 企业的市场竞争意识决定着企业的参展意愿。 3.市场发展趋势 市场发展趋势直接影响到某产业未来的发展前景。了解某一产业的市场发展趋势，就是要在了解该市场现状的基础上，对该产业市场的未来发展趋势做出预测和规划。 4.经销商数量和分布状况 展览会的参展企业不仅仅是生产企业，还包括经销商和零售商。 经销商和零售商可能是专业观众。 5.行业协会状况 在举办展览会时，在了解了行业组织作用的基上，积极争取行业协会的支持与合作，会取得事半功倍的效果。 （三）法律法规信息 不同产业和市场受国家有关法律法规的影响和约束程度不同。 1.产业政策信息 2.产业发展规划信息 3.市场准入信息 4.产品进出口政策信息 5.知识产权保护 1.产业政策信息 一个国家在不同的历史发展时期会制定不同的产业政策。根据国家整体经济发展的需要，采取鼓励、扶持、限制等政策来促进或限制某一个或几个产业的发展，以保证整体国家国民经济的平稳发展。 高新技术产业 竞争力不强的民族产业 高耗能、污染严重的产业 2.产业发展规划信息 产业发展规划是国家和地方政府为了保证其国民经济的平稳发展，对其产业在某一发展阶段内的发展所做的长远和宏观规划。 各地方政府还结合自己的实际情况制订自己的重点产业和优先发展规划。 如果举办的展览会与政府规划的重点产业和优先发展产业紧密地结合在一起，容易得到政府的支持。企业对展览会的反应也会比较强烈。 3.市场准入信息 市场准入：一是国家对生产或经营企业资格的准入；二是政府对产品销售、使用和生产等方面的市场准入政策。 在特许经营、专卖等行业举办展