银行支行上半年业务经营分析会汇报材料.doc

农行TG支行上半年业务经营分析会汇报材料　 　　上半年，我行紧紧围绕上级行确立的发展思路和工作目标，紧紧抓住开展“金钥匙春天行动”和“xx”综合营销活动的良好时机，不断完善营销体系，增强创利能力，强化风险控制，抓好各项业务经营发展，重点工作取得了较好效果。现将情况汇报如下：　　一、重点工作开展情况　　（一）努力膨胀存款规模，扩大市场份额，增强存款主体地位　　1、制定明确考核办法，细化考核措施，有效促进存款持续增长。　　上半年，我行按照市行会议精神，制定下发符合本行实际的实施方案、基层网点考核办法、机关部室考核办法和x个业务工作意见。成立了竞赛活动领导小组，对各项业务指标进行分解下达。针对存款工作，在市分行考核办法的基础上，我行一季度拿出xx万元的专项费用与存款工作挂钩考核。三月中旬又根据存款形势，及时出台专项奖惩措施，下达专项指标，对完成计划的网点实行人均xx元的单项奖励。二季度为激励可持续发展，拿出xx万元专项费用与存款挂钩，为避免存款出现大幅波动，在活动方案中明确二季度存款考核比一季度下降的单位，将同额按一季度的计价标准扣回奖励费用的措施，稳定了存款。　　2、强化竞争意识、份额意识，捍卫零售业务的主体地位。　　我行抓住xx区域经济特点，奋力提高核心业务市场份额，不断拓宽个人存款增长渠道。一是高度重视揽存佳机，打好储蓄存款旺季攻坚战。针对存款不同阶段，有计划、有步骤开展节日走访、分层次回访、重点产品营销等系列活动。二是积极维护拓展优质个人客户，开展优质客户档案展评，为星级客户提供分层维护的差异化服务，优质个人客户群体迅速集聚。6月末，全行星级以上客户达到xx，较年初增加x,同时，积极营销客户，推销我行产品，促进了储蓄存款稳定增长。四是利用丰富的理财产品，积极为优质客户理财，为客户创造更多的收益，提高客户对我行的忠诚度。理财产品销售额达xx万元，排名居全市第3位，完成年度计划的72%。五是做好撤销网点的存款补位工作。对今年撤销5个网点所涉及的xx亿元存款，通过建立撤点优质客户档案，采取电话、短信回访等形式，做好解释努力做好存款留存工作。6月末，个人存款余额达xx万元，比年初增加xx万元，增量在系统内和四大行均居首位。　　3、稳抢并举，多方努力，力保对公存款阵地不失　　一是巩固与重点客户的合作。5月初邀请xx、财政、xxx械等客户参加了游世博、谈合作活动，有效增加了沟通，促进了合作。二是积极拓展新客户，使新农合资金归集户落在我行。新农合4月份资金归集xx0多万元。三是增加对低风险资产业务的考核计价，实现对存款的拉动。上半年，全额保证金银行承兑汇票余额xx万元，累计办理1xx3万元，较年初增加xx万元，贴现余额xx万元，累计办理xx万元，较年初增加xx0万元。四是新拓展外汇结算客户x户，实现了外币存款的有效增长。6月末，外币对公存款余额达3x万美元，比年初增加x万美元，完成年度计划的51%。　　（二）加大有效信贷投放，做大资产业务，增强发展动力　　1、新增贷款投放重点突出，项目贷款有序进行。6月末，贷款余额较年初增加xx2万元，其中法人贷款增加xx万元。法人项目贷款营销有了突破性进展。一是xxxxx建设项目贷款，上半年投放x亿元，累计投放x亿元。二是xx项目5月份得到逐级批复，6月份发放贷款3000万元。三是xx储项目现已得到上级行批复，限制性条款已全部落实完毕，目前正在办理土地抵押评估手续，7月份有望发放贷款2000万。四是xx项目经过省市行的协调支持，4月初已通过总行批(来自新文秘网“”)复，授信xx亿元。7月份xxx新公司的成立后进行投放。五是为xx华电xx万吨码头出具xx亿元的贷款承诺函。六是xxx”、xxx团等两个房地产项目和xx扩建门诊病房大楼项目已与与企业达成协议，目前正在准备相关材料。　　2、以优质小企业贷款为补充，开辟信贷投入新渠道。有选择地介入xxxxx等一批小企业客户，发放小企业贷款xx万元。　　3、以房贷和农户小额贷款为切入点，继续做大个贷业务。6月末，个人类贷款余额xx万元，较年初增加xx万元。一是着力发展个人住房贷款业务，拓展了xx、xx、xx区等一批合作楼盘。至6月末，个人住房贷款余额xx万元，累计发放x万元，较年初增加xx万元。二是划分区域，行业，重点推进对海产品养殖户、农产品养殖户及果园、林地承包户等农户的信用支持。农户小额贷款余额达xx万元，较年初增加1xx万元。　　（三）促进收入多元发展，提高中间业务收入水平　　1、以产品创新、客户拓展为重点，国际业务稳步发展。一是新拓展外汇结算客户xx个，累计新增结算量xx万美元。6月末，国际结算量累计完成1xx万美元，同比增加1xx8万美元；二是强化新产品推广，促进产品创新。办理福费迁x笔，融资x万美元，办理“融汇通”产品