婴童店核心竞争力1-母婴店商品品类构成.ppt

服纺类—婴童内衣、鞋帽 分类 婴儿内衣：哈衣、肚衣、内衣（纱布/纯棉/彩棉）、 连身内衣、兔衣、保暖套装、肚围、肚兜 幼儿内衣：内衣（纱布/纯棉/彩棉）、保暖套装、 背心、内裤、 鞋：学步鞋、婴儿鞋（凉鞋/皮鞋/旅游鞋/布鞋）、鞋套 帽：新生儿帽（纱布/纯棉）、夏季凉帽、春秋帽、 棉帽 袜：婴儿袜（敞口/缩口）、防滑袜、 长袜、羊毛袜、袜套 问题 新生儿必备内衣？ （至少3种） 新生儿必备物品？ （至少10种） 新生儿是否要用枕头？为什么？ 服纺类—服童外出服 商品用途 --宝宝生长过程中必备物品 --有很强的季节性 商品特性 --不同成长阶段，家长购买需求不同 --品质依然是选购的重要因素 --品牌、款式、价格等购买因素也在其中 服纺类—服童外出服 分类 新生儿外出服：连体外出服（春秋季/夏季/冬季） 婴儿外出服：连体外出服（春秋季/夏季/冬季）、分 身外出服、童裙、毛衫、 幼儿外出服：毛衣、童裙、背带裤、羽绒服、棉服、 T恤、衬衫 其他服饰：手套（春秋/棉）、口罩等 服纺类—寝具 商品用途 --宝宝生长过程中必备物品 --不同季节有不同功能 商品特性 --舒适、安全是选购的首要因素 --从以往的被褥逐渐扩展到床品 睡袋等功能性商品 --改变消费者观念的品项 分类 寝具：床垫、床围、床单、被、褥、枕头（定型枕/荞麦枕/蚕沙枕/茶叶枕/纤维枕/功能枕） 床品：毛巾被、童毯、枕巾、隔尿垫、蚊帐、凉席（亚麻/竹纤维/藤席） 其他：睡袋（马甲式/四围式）、抱巾、收纳袋、物品袋 服纺类—寝具 ----自然关联销售 树立专业化服务形象 母婴店商品品类分析 * 哺乳文胸 内裤 防妊娠油 胎教音乐 孕妇奶粉 ? ? ? ? ? … 讨论 确定商品 关联商品 图片中的这位准妈妈大概怀孕几个月?根据她所选定的商品,你能进行哪些商品的关联销售?并让这位准妈妈欣然接受? * 提高消费者对专卖店的粘性 提高专卖店的专业程度 满足目标消费者的购物需求 增强消费者对母婴店的信任度 提高销售业绩 母婴店关联销售的意义与作用: 引导消费者正确养育宝宝 引导消费者选择适合自己的产品 宝宝成长更健康、更安全 提升母婴行业从业人员专业性 提高母婴店对消费者的吸引力 意义 作用 * 喂养用品 洗护用品 奶粉 纸尿裤 辅食 营养品 车、床 内衣 外出服 鞋帽 玩具 床上用品 图书音像 --根据宝宝年龄段组合 --根据消费水平组合 --必需品/必备品 --应备品 母婴店如何进行商品组合？ * 讨论: ? 提前准备 ? 方便 ? 需要 ? 需要 ? 方便 ? 适合 ? 不浪费钱 产前销售 产后销售 --适合在孕妈妈的哪个阶段介绍吸奶器? --吸奶器要给孕妈妈推荐吗? THANK YOU！ Bridge to Success 为您搭建成功事业的桥梁 睡眠可以使宝宝： --大脑内的神经细胞建立有助于学习的新连接 --释放有助于成长的荷尔蒙 --身体恢复到最佳状态投入第二天的学习和成长 睡眠研究： 睡眠对成长至关重要， 是宝宝健康成长的重要因素！ 如果宝宝的睡眠被打扰 --许多重要的生长发育过程被打断 --无法达到最佳状态 -- 无法充分地投入第二天的学习和玩耍 使用纸尿裤后： 1.能明显减少晚上睡觉时尿布的更换次数 2. 宝宝晚上醒来的次数少 3. 宝宝醒来后重新入睡快 4. 宝宝晚上的单次睡眠时间更长 5. 宝宝晚上总体睡眠时间更长 ? 宝宝能睡得更好，会拥有更愉悦的性情，更积极地参与学习和玩耍。 ? 不被打扰的睡眠对于宝宝的健康成长非常重要。 睡眠研究： 高毛利 提高专业服务 稳定顾客 塑料玩具 玩 具 商品品类细分 木制玩具 电动玩具 布艺玩具 玩 具 类 商品用途 娱乐、游戏 益智、开发、启蒙、体能、亲子 宝宝成长过程中必不可少的伙伴 玩 具 类 经营用途