国际贸易理论与实务小炒Microsoft-Word-文档.docVIP

1劳务买卖谈判：是劳务买卖双方就劳务提供的形式、内容、时间、劳务的价格、计算方法及劳务费的支付方式等有关买卖双方的权利、责任和义务关系等问题所进行的谈判。（名词解释） 2违约是指在商务活动中，由于非不可抗力引起的合同一方的当事人不履约或违反合同的行为。（名词解释） 3国际商务谈判的基本原则：（简答、多选）、平等互利的原则、灵活机动的原则、友好协商的原则、依法办事的原则、原则和策略相结合的原则 4仲裁是指发生争议的各方当事人自愿地达成协议，将他们之间发生的争议提交一定的仲裁机构裁决、解决结果对各方当事人均具有约束力。 5诉讼是经济纠纷的一方当事人到法院起诉，控告另一方当事人有违约行为，要求法院给予救济或惩处另一当事人的法律制度。法院的判决具有国家强制力 5仲裁协议是指合同当事人在合同中订立的仲裁条款，或者以其他方式达成的提交仲裁的书面协议。 6商业信誉是指在同行业中，由于企业经营管理处于较为优越的地位，能够得高于一般利润水平的能力而形成的一种价值 谈判实力是指影响双方在谈判中过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种国素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度 意会是既不同于明示又不同于暗示的一种特殊的谈判信息传递方式。它是谈判者信息的发出者与谈判信息的接受者早已有了信息交流的准备，早已对信息交流的背景有所了解，早已就信息传递的渠道达成了某种默契，为了避免直接明示或暗示给各自带来的不利影响，同时也为了避免信息泄露而采取的一种较为谨慎的谈判信息的传递方式 沙龙式模拟是谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想像谈判全过程。（名词解释）　　戏剧式模拟是指在谈判前进行的模拟谈判。是真实地进行演出，每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定的角色，随着剧情发展，谈判全过程会一一展现在每个谈判者面前。（ 　商务谈判策略，从企业经营的角度来说，是为了实现企业的经营目标，在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的统称。（ 　　开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间 报价，不仅是指产品在价格方面的要价，而且要泛指谈判的一方对另一方提出自己的所有要求。其中价格条件具有重要的地位。（ 政治风险首先是指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来的危害和损失。政治风险也包括由于商务合作中的不当或者误会给国家间的政治关系蒙上阴影 简答题 1　国际商务谈判的特点：（简答）1、国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：、以经济利益为谈判的目的。、以经济利益作为谈判的主要评价指标、以价格作为谈判的核心　国际商务谈判的特殊性：、国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性，应按国际惯例办事，国际商务谈判涉及面很广、影响谈判的因素复杂多样、谈判的内容广泛复杂 原则型谈判法与立场型谈判区别：1、原则型谈判法要求谈判双方首先将对方作为与自已并肩合作的同事对待。（名词解释）2、与立场型谈判相比，原则型谈判注意调和双方的利益而不是双方的立场。3、原则型谈判法认为，在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益。4、原则型谈判法强调通过谈判所取得的价值。仲裁与诉讼的区别：（简答） 　仲裁与诉讼都是解决双方当事人经济纠纷的手段，都有着保护当事人合法权益和促进国际经济贸易发展的作用。、受理案件的依据不同、审理案件的组织人员不同、审理案件的方式不同、处理结果不同、受理案件机构的性质不同、处理结果境外执行的不同 　涉外仲裁协议的内容：（简答）、仲裁意愿是当事人一致同意将争议交付仲裁的意思表示　、仲裁地点是仲裁协议中的主要内容，与仲裁所适用的程序法和实体法有密切关系。　、仲裁事项是指提交仲裁的争议范围。如果对超出部分进行审理，其裁决无法律效力。、仲裁机构是指受理案件并作出裁决的机构。、仲裁程序规则是进行仲裁的准则。、仲裁裁决的效力主要是指裁决是否具有终局性，是否对双方具有约束力。 一个有效率的、称职的国际商务谈判人员，应具备的能务和良好的心理素质包括四个方面：（简答）1.敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力　2.信息表达与传递的能力3.坚强的毅力、百折不挠的精神及不达目的绝不罢休的自信心和决心。4.敏锐的洞察力，高度的预见和应变能力 谈判组织的构成原则：（简答）1.根据谈判对象确定组织规模2.谈判人员赋予法人或法人代表资格3.谈判人员应层次分明、分工明确4.组成谈判队伍时要贯彻节约原则 谈判中翻译人员的作用：（简答）1.有助于他们理解书面文件的意义，口头表达的分寸乃至判断对方对已方意见的反应等等。2.谈判人员利用翻译的时间，对谈判对手察言观色，缜密地思考下一步对策，在时间上减轻谈判人员的压