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一、单项选择题
1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和软式谈判。
2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在法律上的平等。
3.价格条款的谈判应由商务人员承提。
4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和数据式结构。
5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和合作型模式。
6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和日本式报价。
7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取等额的让步方式。
8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是问。
9.谈判中的讨价还价主要体现在辩上。
10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判中期。、
11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和市场风险。、
12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和感情价值。
13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是关系型。
14.英国人的谈判风格一般表现为按部就班。
15.日本人的谈判风格一般表现为集团意识强。
1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，价格是最为敏感的一种。
2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该对等。
3.由买方主动作出的发盘，国际上称为递盘。
4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用升调。
5.预见风险和控制风险两者关系是成正比。
6. 意会最有可能成为无效的信息传递方式。
7.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是美国人。
8.若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入固定利率的长期借款。
9.“打持久战”时情绪型的人最不适用。
10. 说明是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。
11.在进行商务条款的谈判时，商务人员是主谈人。
12. 让步型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。
13.对重要的问题应争取在主场进行。
14.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择先报价。
15.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于协商式发问。
1．对谈判进行评价最主要的方面是经济利益。
2．既理性又富有人情味的谈判类型是原则型谈判。
3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是个体谈判。
4．原则型谈判又称为价值型谈判
5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是大陆法
6．懂行的专家和专业人员的具体职责是进行专业细节磋商与论证
7．法律人员主要负责谈判的内容是合同权利与义务的平衡
8．选择谈判信息传递方式是有目的的
9．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到不同国家之间
10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是良好的谈判气氛
11．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是西欧式报价
12．在最后阶段，一步让出全部可让利益是坚定的让步
13．符合谈判让步原则的做法是在重要问题上不要轻易让步
14．基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是叙
15．以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是先肯定局部、后全盘否定
16．国际商务活动中非信贷担保的形式是到期还款担保
17．对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是期货价格
18．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是日本人
19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是相应身份人员
20．中国商人在谈判中往往习惯于先礼后兵
1.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然无效。
2.一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。
3.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的商业习惯因素。
4.谈判开局阶段的主要任务是创造谈判气氛，交换意见和作开场陈述。
5.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最高水平。
6. 价格条款是产生僵局频率最高的谈判主题。
7.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。
8.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。
9. 英国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。
10. 日本式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。
1.国际货物买卖最重要的贸易惯例是《国际贸易术语解释通则》
2.强调成文法作用的法律规范是大陆法
3.一般公开调解或审理案件的机构是法院、行政主管部门、行业协会
4.第三层次的谈判人员是速记员
5.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是翻译人员
6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和消费方式变量
7.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的结构
8.谈判中的报价是指提
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