羽毛球俱乐部商业策划书.doc

PAGE 0 PAGE 1 目录 一， 创业计划摘要 （3） 二， 执行总结 （4） 项目背景（5） 市场机会（6） 公司战略 （6） 市场营销（7） 生产管理（8） 投资分析（9） 基础建设（10） 管理体系（11） 机遇、风险及防范（11） 风险资本的退出（12） 附（13） 天天羽毛球俱乐部 一，创业计划摘要 天天羽毛球俱乐部是以前期一个集室内羽毛文化传播，专业器材的批发，零售，网上销售，拉线，售后服务，场地租赁，初步教学等服务为一体的室内场馆为单位，并逐渐发展到其他城市，并带动其附带消费发展的模式，最终成为一个全国至周边都闻名的羽毛球俱乐部。 市场营销 本企业以前期一个集室内羽毛文化传播，专业器材的批发，零售，拉线，售后服务， 场地租赁，初步教学等服务为一体的室内场馆为单位，逐渐发展到其他城市，并带动其附带消费发展的模式，最终成为一个全国至周边都闻名的羽毛球俱乐部。 企业结构 俱乐部设总经理，下设办公室、传媒策划部、市场营销部、财务管理部及其他配套机构。公司注册资本人民币90万元整。其中申请大学生创业贷款30%，风险投资30%，创业团队投资40%。 创业机会 随着经济的发展和人民生活水平的提高，对健康的体魄、优美身材的追求成为越来越多人的共识，而羽毛球运动在中国有着广泛的群众基础，有助于培养竞争意识和进取精神、有助于强身健体，提高免疫力，缓解疲劳、有助于加强文化修养、有助于陶冶情操，增添生活情趣，羽毛球球馆的经营正从高端消费向平民普及，发展的空间与机遇不言而喻。 二，执行总结 公司名称 天天羽毛球俱乐部 名称释义 天天意思是每天，时时，日日，告知人们每天都要运动， 而且天天二字读起来朗朗上口 俱乐部性质 天天羽毛球俱乐部是以前期一个集室内羽毛文化传播，专业器材的批发，零售，网上销售，拉线，售后服务，场地租赁，初步教学等服务为一体的室内场馆为单位，并逐渐发展到其他城市，并带动其附带消费发展的模式，最终成为一个全国至周边都闻名的羽毛球俱乐部。 三、项目背景 目前，中国占据了世界65％的体育用品生产份额迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来羽毛球市场，仍具有较大的发展空间。随着百姓户外运动逐渐增多，羽毛球产品在中国的市场销售规模呈现不断上升的趋势，羽毛球产品将成为未来中国销售规模增长最快的体育用品。 随着经济的发展和人民生活水平的提高，对健康的体魄、优美身材的追求成为越来越多人的共识，而羽毛球运动在中国有着广泛的群众基础，羽毛球球馆的经营正从高端消费向平民普及，发展的空间与机遇不言而喻。随着北京2008年奥运会的举行，2010年亚运会在广州的举办，显而易见，未来将是中国体育产业的黄金时代。 许多人认为，由于滚轴运动较为时尚，顾客大多是青少年，因此无法持久。而乒乓球的运动量较小，也没能走远。羽毛球正好介于两者之间，一方面其运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。一个便宜三个爱。而且羽毛球方便又不受时令限制。因此，羽毛球馆在以后有着很大的发展空间。 四、市场机会 行业背景 现阶段，国内羽毛球运动愈发盛行，而专业球馆有限。而我球馆提供专业级别的场地，器材，科学的灯光效果，全面的整套服务，并结合网络销售整套技术支持的俱乐部，便于传播产业文化和后期发展。 客源分析 羽毛球民间普及率广，老少皆宜，且不受时令限制，因此客源广泛。但羽毛球运动量较大，所以青少年为主要客源。 位置分析 关于羽毛球馆的选址，重点我们要抓住三方面：“就近、便利、面积大”，就近指最好靠近居民区或大学校区。“一般尽量选择市区内市场楼房顶层作场馆，且场馆与场馆之间距离不能太近，最好能合理布局，否则很容易造成相互间的恶性竞争，最终吃亏的还是投资者。 五、公司战略 1、以产品主要消费群体为产品的营销重点。 2、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 创新点、技术关键和主要技术指标: 一系列全面的服务，顺带型的销售特点，专业教练的假期辅导，连锁加盟式投资的后期发展。 提高大众的体育运动水平，传播羽毛球文化，增加业余活动项目，提高民众技术水平。为业余爱好者，专业球员提供运动会所。 —发展战略 * 初期（ 1 — 3 年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。 * 中期（ 4 — 6 年）：增大市场占有率 * 后期（ 5 — 10 年）：领先地位和水平及相关产品 —后期市场延伸与进入战略 —企业文化 六、市场营销 1.投资规模 为了较好的分析，我们以投资的