基于女性消费行为分析电子商务发展模式论文.doc

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 基于女性消费行为分析电子商务发展模式 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 雷硕 胡榴榴 摘 要：目前，我国女性消费市场规模不断扩大，女性消费者成为互联网购物的主力军。同时，电子商务交易额也在不断增长，甚至超过了线下店铺交易额，电子商务正在加速走进我们的生活。为了使电子商务有更快的发展，本文从互联网消费主力军--女性消费者的视角，来分析其消费行为以及消费特点。结合目前电子商务平台在女性消费市场的优势，从电商平台女性消费者购买决策的影响因素的角度出发，进一步对电子商务发展模式提出建议，以期对相关领域发展有所帮助。 关键词：女性消费行为；电子商务；发展模式 一、女性消费市场现状 我国女性家庭地位逐渐提高，在家庭消费中具有较高的决策权，并且根据有关数据显示，如今大约有80%的商品被女人購买，她们掌握了一半以上的开销，现代经济也在很大程度上依赖于女性对于产品的消费。如今，汉语新名词--“她经济”，就是对于女性消费市场现状的很好的形容。 “她经济”是指现代女性的收入和社会地位提高，她们坚持“追求更好的生活品质”的理念，喜欢“疯狂购物”，于是女性成为重要的消费群体，为商家带来了机遇。 不仅仅线下消费数量增多，女性消费群体在线上也占据着越来越大的比例，每一个使用互联网的女性，几乎都会使用网上购物，尤其是年轻女性，还会把网上购物作为一种享受。每逢重大节日，各大线上电商一般都会对女性用品加大推送力度和折扣率，女性化妆品、女装、珠宝配饰、母婴等商品交易额在活动期间增加明显。阿里巴巴“双11”、“剁手节”交易额高达百亿美金，这其中女性消费者的消费水平和消费人数远远高于男性。据有关数据显示，2014年“双11”，女性买家人均消费1106元，男性人均消费为1016元，在人数比例上，女性买家大约占比65%，约为男性买家的2倍。这些数据表明，女性消费者已然成为互联网零售的主要目标消费群体。 二、女性消费市场的特点 1.注重追求时尚。“爱美之心，人皆有之”，女性消费者更是有很大程度的爱美心理。越来越多的女性在消费中更加注重时尚的追求，购买服装、珠宝、箱包等商品时喜欢追逐潮流和时髦感。当今社会产品生命周期变短，产品从萌芽到成熟再到衰落，经历的时间很短，更新换代频繁，而电子商务正好迎合了人们追求时尚的消费心理，不断推出一轮又一轮的新产品，为女性消费者带来推动经济的“助燃气”。 2.非理性消费比较多。女性消费者的购物行为更容易受到情感的驱动。比如在失恋、遇到挫折等情况下，女性都有可能把“疯狂购物”作为发泄的手段。同时，女性消费者的购物行为也极容易收到外界刺激的影响。比如促销、打折、赠送礼物、赚取积分等活动，经常导致女性购买一些没有很大的用处的商品。并且从电子商务平台统计的高退货率可以看出，女性消费者容易一时冲动购买商品，非理性消费比较多。 3.女性消费者更乐于分享。近些年来，众多社交平台出现，社交平台的分享功能满足了女性用户的炫耀心理和分享心理。知乎、小红书、淘宝、55style等平台，都有涉及女性穿搭推荐、居家消费分享等内容，并包括了图文、视频等分享方式，这些平台都受到女性消费者的喜爱。通过平台的购物分享，女性消费者浏览这些网站，萌生提升生活品质的想法，并产生新的需求，这些对消费行为有反向刺激的作用。 三、电子商务平台在女性消费市场的优势 1.产品价格。据调查显示，除了少数已经进入高收入阶层的女性，其他中低收入阶层的女性消费者在购买商品时一般都会“货比三家”，综合考虑产品价格因素。由于电子商务平台所销售产品的价格对于消费者来说是完全透明的，所以其价格要受到相同行业、相同类型