企业经营管理经典实用如何砍掉成本.ppt

5、砍采购成本 家乐福采购秘笈（续） 十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里 做了什么，并要求同样的条件； 二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议 来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另 一个销售人员代替他的位置； 二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位 置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使 是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多； 二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80％的条件； 二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步， 年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验； 二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验 的仅仅依靠商标的销售人员。 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 6、砍预算 向供商要求20% 向领导干部要求20% 向员工要求 向财务总监要求20% 向采购要求20% 向所有花钱的人要求削减20% 利润是要求出来的 降低成本，人人有责 ，奖金与成本挂钩 7、砍库存 库存是利润的杀手 先客户，后产品 先感应，后回应 库存率与奖金挂钩 8、砍劣质客户 砍亏损客户 砍欠款客户 砍无诚信客户 砍小客户 无限满足客户就会破产 9、砍日常开支 电话 汽车 应酬 办公设备 差旅 砍掉1分成本就增加1分利润 10、砍会议、砍聚会 时间成本 精力成本 机会成本 会议是达成决定，不是商议讨论 开会要短，限时发言 解决问题，结果落实 每个人的时间都是有价值的 例：工作时间举例 （以2004年有效工作日261天计） （每天有效工作日8小时记） 11、砍面子 砍排场 砍虚荣 砍豪华 砍办公面积 没有票子，就没有面子 金碑银碑，不如口碑 金牌银牌，不如品牌 砍面子——实效原则 打的（无专车） 秘书合并（没有专职秘书） 独挡一面（不多带一个人） 责任 ÷ 2 = 0 12、封刀 每周只有1天付款买东西，6天封刀 每月只有4天付款，26天封刀 每年317天封刀 四、给企业家的四点忠告 忠告一：企业家要懂财务 忠告二：每天紧盯3个数字 忠告三：财务先行 忠告四：奖励高手 忠告一、企业家要懂财务 一支笔决定胜败 学得越多，砍得越快，得的越多 磨刀不误砍柴功 让专家做专家的事 （融资、投资、上市、资本运作经营） 忠告二、每天紧盯 3 个数字 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 忠告三、财务先行 凡事核算优先 客户签单前核算成本与利润 合同签订前核算成本与利润 招聘员工前核算成本与利润 决策前核算成本与利润 加盖公章签字前核算成本与利润 忠告四、奖励高手 激励机制 节约 50%奖励 创新 50%奖励 责任到人 追究无限责任 五、养成富人的思维模式 结果导向思维 （逆向思维） 穷人思维 起因 过程 结果 富人思维 结果思维 过程 得到结果 花钱时先问4个结果 花这一分钱，我得到什么结果？ 不要这个结果，会造成什么损失？ 能不花或少花钱得到这个结果吗？ 花了钱能绝对保证结果吗？ 企业家的12把财务砍刀 砍价专家 砍人手 砍机构 砍固定资产 砍采购成本 砍预算 砍库存 砍劣质客户 砍日常开支 砍会议、砍聚会 砍面子 封刀 谢 谢! THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 可编辑 可编辑 内 容 一、当今企业家的最大障碍 二、企业管理公式 三、 12把财务砍刀 四、给企业家的4点忠告 五、养成富人的思维模式 一、当今企业家最大的障碍 ——一翻两瞪眼，死后再验尸 不懂财务 不看帐目 害怕数字 重视不够 二、企业管理公式 1、数学管理 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 2、每降低10%成本，利润就会翻一翻 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2 损益（利润）流程 收入-成本（直接）=毛利 毛利-费用=税前利润 税前利润-所得税=净利润 企业的3大成本（魔鬼） 成本（直接销售成本，制造，采购，人 工，佣金） 费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等） 税费（营业税、所得税） 三、企业家12把财务砍刀 1、砍价专家（杀手） 审核每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死 建立财务制度和砍价方法 木桶严丝合缝，滴水不漏 每砍一分钱，就增一分利