互联网环境下Z木耳企业精准营销模式研究论文.doc

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 互联网环境下Z木耳企业精准营销模式研究 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 罗正公 郝泽源 [摘 要] 互联网环境下，精准化成为营销的重要特征，现代信息技术手段建立个性化的消费者沟通服务体系。在共享经济和“互联网+”的指导思想下，结合信息传导、开放合作、价值共享的营销理念，借助大数据营销数据库技术，建立和消费者密切联系，对Z木耳企业精准营销模式研究。Z木耳企业应通过升级信息系统，整合消费者大数据，提升信息处理能力，塑造一体化思维，完善精准营销模式等措施，以此来打破Z木耳企业信息孤岛的局面，进而将企业各部门紧密联系在一起，实现企业内部一体化，更好助力企业发展。 [关键词] Z木耳企业；传导共享；精准营销；营销模式 [中图分类号] F420 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）04-0072-02 一、研究背景 Z木耳企业是一个集食用菌、山特产品原料生产、加工、科研、销售于一体的黑龙江省重点林业产业化龙头企业。Z木耳企业作为传统食用菌生产企业，其传统营销模式具有一定代表性。 互联网环境下，Z木耳企业的营销模式发生了很大的变化。从消费者角度而言，消费者可以了解必威体育精装版食用菌产品信息并直接与Z木耳企业对话；从企业的角度，企业向市场提供物美价廉的木耳等食用菌，吸引了消费者目光。Z木耳企业探索性运用精准营销模式，实现企业的营销模式转型，在充分了解消费者食用菌消费意愿前提下，掌握市场变化情况，Z木耳企业实现了销售收入的最大化。通过总结Z木耳企业精准营销模式经验，引入“互联网+”概念，深度理解“互联网+林菌”，结合企业自身营销模式的特点，此模式在黑龙江食用菌企业甚至整个林业企业推广后，发现互联网环境对黑龙江省食用菌企业产生各种影响，因此需要因地制宜地建立营销模式，以刺激企业迸发新活力。 二、假设命题 （一）命题1：精准营销模式具有全局协调性 第一，产品的协调，精准营销可以发现市场热销、热评的产品，明确带动销售收入的主要产品和服务。随着大数据的运用，充分了解消费者心理、消费者偏好，协调产品在不同店面及区域之间的调配。第二，组织的协调，信息协调表现为在价值链上企业间内部各个部门之间的传导和产业链上供应商、购买方企业之间的传导。价值链上的基本活动和支持活动中的各个部门需要将获取的必威体育精装版市场信息整合，互通市场信息，企业实现和消费者之间“一对一”的营销，充分考虑消费者需求的个性特征，不断增强产品适应性，根据消费者需求，不断创新产品，促进Z木耳企业问题产品、明星产品向现金牛产品转变。 （二）命题2：精准营销模式具有共享可持续性 共享是一种长期可持续的发展方式，对于企业的发展仍然适用。共享本身就带有互联网属性，精准营销能够帮助企业共享消费者信息、原材料信息、政策信息，获得巨大的市场。企业充分利用互聯网共享网络信息资源，发现适合自己的目标市场或者消费群体，进而企业有针对性的设计产品，减少企业不必要的研发支出，增加产品特色性，从而增加产品的核心竞争力。 三、案例分析 （一）精准营销模式具有全局协调性 Z木耳企业从战略角度考虑，将闲置资源进行重新配置，根据市场的导向和要求，在价值链范围内布局精准营销模式，促进各部门间的交融。价值链中的基本活动和支持活动都需要全力配合精准营销模式的实现，减少货物积压，扩大销量，从而实现企业收入的最大化。 在基本活动中，进货采购部门及时与农户对接以保障货源。营销部门通过互联网获取大数据分析消费者必威体育精装版市场需求，对已有产品将信息传导至发货部门，发货部门统筹调配存货；对消费者创新型需求进行归纳总结，反馈给研发部门，研发部门进行