索芙特化妆品东南亚市场调查.doc

PAGE 1 索芙特化妆品东盟出口 ——市场分析及销售方案 摘要：目前，东盟虽然受到了金融危机的影响，但对个人护理用品市场而言，东南亚仍然处于品种较少而又不断增长的状态，本地区包括了相对富裕的新兴市场(包括比较富裕的新加坡)。近年来，随着中国——东盟自由贸易区建设进程不断推进，化妆品行业已成为中国与东盟贸易的“新增长点”，将为企业发展提供更大的市场空间。目前，东盟已成为中国第三大贸易伙伴，化妆品市场有着极为广阔的前景。 关键词：化妆品 东盟 索芙特 市场分析 销售方案 索芙特股份有限公司是广西本土，乃至全国有名的化妆品公司。该公司立足广西，面向全国，辐射东盟。随着品牌的打响，索芙特公司的高端化妆品早已走出国内，进入更为广阔的东南亚市场。早在2007年时，索芙特公司就表态将通过证券市场融资、自筹资金等方式斥资16亿元建设中国——东盟药妆交易市场及3300家药妆连锁超市，其中东盟10国就有1000家。 一、索芙特化妆品东盟市场相关分析 随着近十年来我国化妆品行业的快速发展，国内的市场空间也将逐步趋于饱和，而且国内化妆品公司林立，竞争十分激烈。企业要想保持竞争力，获得更大的效益，走出国门就成为必然选择。索芙特公司作为广西的企业在出口东盟市场上具有先天的有利条件，同时又有做大做强的实力。 一 需求量大，增长速度快。首先，东盟人口数量多，务农人口比例高，同时地处非常炎热和潮湿的热带地区，造成了东盟的体用护理品市场所占比例高于亚太其他地区,并且洗涤产品和体用护理品对凉爽肤感的要求非常高。索芙特公司总部位于广西，气候条件与东南亚的国家类似，在研制化妆品产品时，更容易使市场的消费者接受。 二东盟自身的经济的不断发展。经济越发展，百姓就会自发的改善自身的生活质量。东盟的化妆品市场会随着经济的发展，不断开发，激活。索芙特公司毗邻东盟，具有先人一步的优势，同时自身的品牌影响力辐射范围也比国内同行的大。 三东盟国家需求的化妆品种类多样化。索芙特公司是一个综合型的化妆品公司，种类齐全，能与东盟缺乏生产高质量化妆品能力的国家形成互补。价廉质优品种多的产品能让东盟广大的消费者迅速接受，获得认可，从而获得先机，占领一部分市场份额。 四2010年1月1日，中国-东盟10+1自贸区正式成立。中国自东盟进口的产品中，将有93%的产品实行零关税，对东盟平均关税将降低到0.1%。同样，东盟将对中国90%以上的产品实行零关税。关税的降低，使索芙特的产品进入东盟市场后，与当地的产品都站在同一起跑线上，这是一个企业拓展的历史性机遇。 索芙特化妆品进入东盟市场的销售方案 一 营销目标的确定： 前期目标： 引导东盟消费者，让他们知道并且了索芙特化妆品的特效，让消费者对索芙特这个品牌有所了解，认可索芙特品牌，确立产品经销商和初步完成铺货。 中期目标： 基本完成市场铺货，提高品牌知名度、产品美誉度和消费者的认知度，占据东盟市场份额的10%。 后期目标： 1.铺货上实行专卖店与超市商场相结合的策略。在东盟所有的“索芙特”专卖店进行铺货，并且保证货源充足，种类齐全。在东盟的各大商场和大型的超市里面设置专柜。 2.进一步提高产品的知名度和美誉度，让索芙特宣扬的那种自然优雅，追求高品质，安全，环保的理念在消费者的头脑中植根。 3.进入市场的第一年的销售额达到××亿人民币。 4.在渠道上，建立初步的渠道系统并且不断的完善。保证进货时间，效率，维护市场的规范性。保证产品上市的宣传，促销活动的高效率的执行。 二市场定位： 现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，化妆品市场 无疑是具有极大潜力的。产品的合理定位，将会有利于形象的提升和信赖度的提高。 1、目标人群定位 目标人群：20—50岁（在校大学生，以及中上收入人群） 该类人群的消费特点：有一定的经济基础，购买能力相对较强；日常开支计划性较强；日用品消费心理逐渐成熟；比较在意自己的形象，细心护理肌肤；注重质量和实惠，品牌效应影响较大；电视及专业杂志媒体的忠实观众和读者；能够接受新事物，并愿意尝试购买。 而且随着经济发展水平的提高，东盟的部分会开始消费者追求时尚，爱美爱打扮自己。现在的消费者她们品牌的意识强烈，并且东盟在校的大学生的可自由支配的费用日益比较高，具有此商品的购买力。索芙特宣传的理念追求高贵生活，环保等理念也是与接受高等教育的大学生消费观念想吻合。 东盟各国的省会城市，经济发展水平较高，省会经济中化妆品市场销售额比较好，各大知名品牌的产品都进入商场专柜，索芙特定价较低，作为知名品牌，正好迎合了生活在省会收入不高的职业白领一族，其产品所宣传的理念自然高雅，追求高贵，安全环保与现代职业女性的