小米市场营销案例分析报告.ppt

小米手机市场营销案例分析 小组成员：钟路 祝慧红 李蕊 指导老师：陈险峰 公司介绍 1.品牌简介 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月9日。 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 小米公司旗下三大核心业务：小米手机、MIUI、米聊。 “为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 2015年中国市场智能手机销量排行榜，小米以6860万台排名第一。 公司介绍 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司；其次是 mission impossible， 小米要完成不能完成的任务，用小米和 步枪征服世界。 另外，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让我们的用户 省一点心。 SWOT分析 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 机会（Opportunities） 威胁（Threats） W S O T SWOT分析 优势（Strengths） 1.优秀的技术与管理团队：由前 Google、微软、金山等公司的 顶尖高手组建。 2.国产优势：MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符 合我们使用习惯的。 3.高配低价：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品， 具有绝对优势。 4.销售渠道：采用线上销售方式，没有实体店，省掉 渠道成本和市场成本。 5.营销方式：采用门户网站、饥饿营销、微博营销、媒体炒作等 各种方式。 6.周边产物：对于周边产物的研发，小米周边商场自成一派。 SWOT分析 劣势（Weaknesses） 1.技术创新限制：缺乏自有的技术与生产能力，在终端机的制 造环节上，也没有具备完善的研发、采购与生产能力。没有太 多的原始创新，更多的是集成和整合创新。 2.销售渠道覆盖能力有限：由于网购人群以一线城市为主，其 线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。 3.售后保障：售后终端保障不足，服务系统不够健全。 4.品牌价值低：企业的品牌意识还不是很强烈，品牌宣传不够到 位。 5.信誉缺乏：作为后起之秀，在市场份额、占有率上明显不足， 良好的口碑在大众心中还没有建立。 SWOT分析 机会（Opportunities） 1.市场优势：中国智能手机市场需求巨大。 2.移动互联网发展：未来移动终端的发展巨大。 3.消费者观念转变：当手机成为一种娱乐方式，消费者也开始 追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合 了这些要求。 SWOT分析 威胁（Threats） 1.竞争激烈：在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场， 联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级 智能手机，竞争相当激烈。 2.自主产权不高：在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也 显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来 发展的一个重大威胁。 3.资金断裂：成本高，利润少，企业支撑吃力。 4.供货吃紧：缺乏产业合作保障。处于供不应求的情况，每次 公开预售都会爆满。 营销战略 Segmenting 市场细分 Targeting 目标市场 Positioning 产品定位 ——STP分析法 营销战略 一、市场细分（S） 第一层次：人口因素 1.年龄层适合18~25岁的年轻人购买 2.性别方面，小米的发烧级性能更适合男性购买 3.不满2000的价格对于收入不是太低的群体都可以接受 第二层次：消费心理 1.小米是国内先发布的手机之一，对国内市场有亲和力 2.小米以“为发烧而生”的口号打入市场，以娱乐功能吸引年轻人 3.以抑制性消费引发购买者欲望 第三层次：消费方式 1.性价比高，各收入层次的消费者都容易接受 营销战略 从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后，特别是当代的大学生和白领。 二、目标市场（T） 70后以上 生活压力大，生活节俭，更愿意消费使用的产品； 80后 生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚； 90后 求学阶段，不具备购买力除大学生以外  营销战略 三、市场定位（P） 1.产品差别化策略 “低价高配”是小米区别于其他手机的特点，每一代必威体育精装版的产品售价均为1999元，但其性能数据于国际顶尖产品相差无几。 小米还开发了基于Android 的MIUI操作系统，是其他