如何找到软件的潜在客户.ppt

2、市场活动调查法： 竞争对手活动调查 社会活动调查 相关行业活动调查 3、拜访客户调查法： 调查商机的三种方法 公共媒体 社会关系 市场活动 经济组织 政府信息 客户介绍 电话筛选 已有资源 拜访调查 竞争对手 合作伙伴 贡献最大的信息源 最有效的方法 商机的挖掘与分析 客户挖掘方式 关键要素 优点 缺点 数据库（黄页） 全面，准确，时效性 数量大，覆盖的行业范围广 工作量较大，效率低 行业协会共同举办活动 关系，时间节点 行业影响力较大，推广比较直接 合作过程中的利益分配不好协调 当地培训机构 利益共享，诚信合作 受众直接 短期不见利益，就会影响合作 从地财政税务工商获取资料 政府背景 信息准确度高 公关成本高 展示会 关注行业动态 　 　 培训活动 流程控制要好，目的要明确 对市场的培育贡献大 不会立刻产生利润，周期长 商机的挖掘与分析 知识回顾Knowledge Review * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 如何找到软件的潜在客户  课程目录 有效商机的四大标准 信息获取的十大重要途径 调查商机的三种方法 商机的挖掘与分析 一、公共媒体的信息 这一类信息的特点是容易获得，信息量较大，筛选工作的效率较低，但是还是获得信息资源的一个重要途径。 信息获取的十大重要途径 二、政府信息（工商和税务信息） 信息获取的十大重要途径 行业客户的完整信息 新注册的企业信息 规模企业的完整信息 二、政府信息 　　 政府厅、局、部、委、管理部门的信息中心，信息化领导组织，发行的内部刊物、杂志 目前每个城市的政府机关信息化建设均有一定的规模，各部委、厅、局成立了信息中心，生产力促进中心，中小企业管理局，它们之间没有上下极的隶属关系，这些机构非常了解其职能管理范围内的企业信息化情况，是我们重点的信息渠道。 信息获取的十大重要途径 二、政府信息 　　　　 　　 国家统计局统计年鉴 　　 武警、消防、警备区、军区 信息获取的十大重要途径 三、经济组织信息 　　 城市经济开发区内的企业信息 　　　 各行业协会、俱乐部、社会团体的分类企业信息 　　　 著名的大型集团企业的许多分支机构信息 信息获取的十大重要途径 四、城市的各种会议、活动信息 该信息途径是一个高效的情报调查途径，它将为我们获取有效商机信息情报提供非常有价值的信息。 关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆；及时收集各企业、机关、组织举行的各种展览、会议、贸易活动、市场推介会、促销会、培训的参与企业信息，尤其密切关注IT硬件和软件供应商、政府组织的活动。 信息获取的十大重要途径 五、专业信息组织社会信息调查公司 　 有许多城市有专业的信息调查公司，我们可以通过合作获得有效的信息，当然这类的信息由于极具商业的价值，故客户的项目攻关将遇到较多的竞争对手，客户的理性度会受影响。 信息获取的十大重要途径 六、竞争对手信息 　　 竞争对手的各项市场活动 　　 竞争对手的客户资料信息 　 　　 竞争对手的商机资料 信息获取的十大重要途径 七、合作伙伴信息 硬件供应商的信息 会计师事务所 税务师事务所 税务代理公司 软件公司 其他合作伙伴（银行） 战略合作的各类事务所和软件公司，进行项目合作和信息互换，争取资源。 信息获取的十大重要途径 八、社会关系信息 同学、 战友、 老同事、 亲属、 朋友介绍 信息获取的十大重要途径 九、市场活动信息 我方组织的市场活动邮寄的广告 关注行业，顺藤摸瓜 各种形式的市场宣传 信息获取的十大重要途径 十、已有的资源信息 老客户信息 老客户介绍与推荐 具备二次购买可能的老客户信息 现有客户的客户和供应商信息 销售漏斗来的跟踪客户信息 潜在需求客户信息 客户咨询的热线电话信息 信息获取的十大