图书陈列的知识.ppt

图书陈列的知识 海豚传媒 市场部 “陈列就是商品无声的推销”，有效的商品的陈列是影响顾客购买决策 的重要因素之一。 图书陈列也不例外，当读者踏进书店时，首先映入眼帘的是书店的环 境和图书的陈列。同样的图书，摆放的位置不一样，可能产生不同的销售 效果，良好的图书陈列，不仅可以突出图书的特点，美化店堂的布局，而 且还可以传播一定的图书信息，从而加速图书流通，促进图书的销售。因 此。我们在日常工作中，图书陈列不仅要考虑经营者的目标，更多的是要 让读者受益。 一 图书陈列的五个原则 1、量 ? 作为图书陈列的首要原则，量有着十分重要的意义，俗话说，“货 卖堆山”就是说图书陈列要有量感才能引起读者的注意和兴趣，书架上 图书琳琅满目，品种非常丰富，读者一见精神为之一振，自然产生较 大的热情。反之货架上图书稀稀拉拉，东倒西歪，店堂里空空荡荡，读 者就会产生没有什么好货的感觉，从而影响读者购买情绪。 2、时 ?? 图书作为特殊的商品也有其生命力和时效性。上架图书要紧跟时代 步伐，符合市场需求，一个书店的图书陈列，首先要考虑图书的思想性 ，要把主流的，主旋律的图书放在店堂的主要位置，遇到重大政治事件 和重大活动时，可以在最好的位置开辟一个大型展区，进行主题陈列， 吸引读者眼球。同时要注意关注整个图书市场相关图书销售信息，结合 本地需求情况，及时调整上架图书的图书结构和图书品种，做到图书销 售的适销对路，有的放矢。 3、齐 ??? 图书陈列时应尽量保证一个品牌或者一个系列的图书能够配套齐全， 同时集中陈列，这样就会使读者在选择时更方便，在陈列时也体现整齐、 美观的效果。 4、集 ? 同类别的图书都陈列在邻近的书架或者位置，运用图书的互补性， 可以使读者购买此图书后，也可以顺便购买到相关联的图书，这不仅使 书店的整体陈列多样化，也增加了读者购买图书的概率。 5、洁 ? 卫生、整洁是读者对图书及整个图书购物环境的要求，在图书摆 放的整齐，美观的基础上，要对图书勤加整理，及时清理图书及书架 卫生，第一时间更换残缺、破旧的图书。?????????? 二 图书陈列的八大方式 1、主题陈列 　　这种陈列方式的特点在于，它是给图书陈列设置一个主题的陈列方 法。主题经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使书店创造一 个独特的氛围，吸引读者的注意力，从而对图书进行销售。 我们常用的主题陈列又分为两种：一种是季节性的主题陈列，也就 是我们平时经常使用的像奥运会主题书架、暑假读物展台，以及时尚、 休闲图书的相关陈列，这种陈列方式要随着时间、季节不断变化。还有 一种图书主题陈列是长期性的主题陈列，像畅销书排行榜、新书快递等 这样的主题陈列，它不用经常变化，但也可以达到吸引读者、刺激消费 的作用。这两种主题陈列的差别在于，一个变化大，一个变化小。 2、整体陈列 　　这种陈列方式是将整套图书或成系列的图书完整地向读者展示的陈 列方法。也就是我们平时常说的“成系列的图书摆放在一起”，这种陈列 方式能为读者做整体的设想，方便读者选购，所以也比较受读者的欢迎 。这种方式也可以结合主题陈列来使用，叫做“展示陈列组合”。 3、整齐陈列 　　这种陈列是按书架的尺寸，确定图书的长度、宽度、高度等数值， 将图书整齐地排列起来，是我们日常整理书架经常用到的，突出的是 图书的量感，以整齐为标准对图书作相应的陈列。 4、随机陈列 　　这种陈列方式主要适用于陈列特价图书，它将图书堆积为的是给读 者一种“特卖打折”的廉价印象。我们经常去一些小商品批发市场，会看 到那儿的业主陈列商品的方式，并不是以整齐为标准，大多都是随机陈 列。 5、复本陈列 　　这种陈列是将图书以复本为单位堆积上去，从而可以给读者一个很 好的量感，并可以加快图书的销售速度，像我们平时陈列展台和书墩都 用这种陈列方式。因为图书陈列并不等于样品的陈列，我们经常会说一 句经商的谚语：卖货堆山。那么，这种陈列方式就是通过图书的大量展 示来吸引和刺激读者的购卖欲。大家都知道陈列图书的畅销与否，与陈 列的位置有关，但同时也和陈列的数量有很大关系。如果你想把某一种 图书的销售量增大，那么你只需要用这种陈列方式增加图书的陈列数量 ，同时将它摆放在醒目的位置就可以了，这是一个普遍的规律。同样的 品种用书墩陈列，销售数量会高出普通陈列的５０％以上。 6、定位陈列 　　这种陈列的意思是：某些图书一经确定了陈列位置后，一般位置不 作变动。读者购买这些图书的一般分为两种，一种是大码洋的图书，由 于图书价值比较高，同时也有一定提升氛围的作用，所以不宜经常移动 。另外一种是一些销售频率高、购买量大的图书，要给这些图书以固定 的位置来陈列，