特许经营案例分析之福奈特.doc

福奈特市场分析 我国洗涤业的发展现状 近年来，我国的洗涤连锁企业有了很大的发展，无论国外洗衣品牌的进入，还是国内洗涤企业的崛起，无不以连锁加盟的方式达到快速扩张的目的。连锁加盟毫无疑问将成为我国洗涤业发展的一个亮点。洗衣连锁店在九十年代中后期，以每年1000家左右的增幅发展。据不完全统计，全国连锁加盟店从1998年的2600家，增加2003年约5800家。单体洗衣店和连锁加盟店增幅比重也有明显变化，前者从1998年的85.6%降为2003年的55.4%，而连锁加盟店则从14.4%上升为44.6%。 当然，并不是所有的连锁加盟店都可以成功的。连锁加盟店在成立之初的成活率并不高，据估计，1999—2003年我国小型连锁加盟店（考验期为500天以内）的经营成活率约为85.9%以上。这表明中、高档洗衣店经营时间越长成活率则越高。现阶段，我国的洗衣连锁经营整体水平还处在初级阶段，我们在看到发展的同时，也要看到低水平的连锁经营给我国洗涤业发展带来的问题，即大型连锁店为：投资过大、利润低、回报期长；而小型连锁店则为产品档次低，经营理念缺乏创意，加盟总部后续服务力度不够。但不可否认的是，洗衣连锁店仍将是今后洗衣业发展的必然方向，从洗衣连锁经营企业只要经营两年以上就相对比较稳定来看，连锁总部就切实加强对加盟店，特别是新加盟店的培育工作，做到加盟一个，培育一个，成长一个，这样才有利于我国洗衣加盟连锁的成长。此外，连锁企业之间还要相互探讨、分析、交流经验，发现问题及时改进、解决，尽可能把其内部存在的问题扼杀于萌芽状态，避免其扩大化，给企业带来负面影响。 洗涤业的行业特点 在投资回报方面： 第一：它与百姓的生活息息相关，市场风险小； 第二：长期稳定的投资项目，单位运行成本较低而收益率高，人员投入少，便于操作和管理； 第三：中小型投资项目，比较适合个人投资。 虽然我国干洗店在数量上有了大幅度增长，但仍然不能完全满足市场日益增长的需求。有关统计表明,目前我国平均每25万人才有1台干洗机，而比较合理的情况是平均5000人拥有一台干洗机，因此，现有干洗店的数量远远落后于迅速增长的市场需求。 从投资角度分析，干洗店的利润率极高，甚至平均毛利率高达80%以上！着对比与零售业的15%餐饮业的30%不知好多少倍！举个例子，一 件衣服收费6-20元，而物料成本不超过1元钱，人工成本也极低——多洗一件衣服人工成本不变。物料成本增加很少，可是收费却能够增加5-20元，请问那个行业有这么高的利润率？ 在这里我们做个投资分析，以一个10平方米的干洗店为例：干洗店前期的一次性支出包括设备的购买，店铺的租，以及其他配件的购买大概在六万元，每天平均干洗24套，每套15元，那么每天的收入是15×24＝360元，电费和电话费30元，工资80元，店面租金2000元/月÷30天＝67元。洗涤剂损耗每次消耗量0.6公斤。每天消耗费用19.8元、折旧及推销费用53000元÷60个月＝30天、其他不可预见费用每天18元，那么每天利润360元－30元－80元－67元－19.8元－30元－18元＝115.2元，每天利润为115.2元×30元＝3456元，所以开一家规模不大中心城市干洗店都门庭若市。 开干洗店除了利润高、回收快，还具有以下优势： ⑴ 永不枯竭的项目，庞大的市场 在欧洲国家，大部分人会把衣物拿到专业的干洗店洗涤。在经济日益发达的中国，从90年代初起到干洗店干洗的人日渐增多，特别 是纺织科技进步与服装设计日新月异的今天，许多衣物都无法在家里自行洗涤，必须交给专业的干洗店来处理。在中国，几乎所有的中心城市干洗店都门庭若市，若每人每月需要干洗一套服装，一个城市每月则需干洗50万套服装，若每家干洗店日均干洗服装100套，那么50万人口的小型城市至少要有200家干洗店才能满足需求，市场相当庞大。 ⑵ 现金收入，无欠帐 干洗服务的单笔交易金额低，且顾客愿意预先付款。只要客人一进门，即有现金收入。客人不欠帐，干洗连锁也无应收帐款或呆帐的困扰。 ⑶ 产业变化性小，风险低 干洗业不像大众取宠的流行性商品，或价格昂贵的奢侈品，只要消费者每天都要穿衣服，不管市场经济怎样变动，干洗店的生意就可以永远持续下去，一年比一年生意好，使投资风险大大降低。 ⑷ 管理方便，经营简单 干洗连锁通过电脑与资料库管理辅助，加上总部完整的业前培训，业后指导，使你管理方便，经营简单。 ⑸ 没有产品积压及库存成本 干洗业不像其它行业，必须先备货库，储放在仓库，再销出去，卖不掉的就要丢掉。因此，干洗业不会积压资金，更没有存货损失。 ⑹ 容易连锁化经营 干洗业可以集中洗涤、整烫、管理简单，所以易于标准化，且可以快速复制，是一个适合发展连锁加盟的产业。 洗衣业现状 洗衣业作为与服装服饰相配套的社会服务业，与人们的日常生活密不可分。随着经