网络营销__盐池滩羊肉.ppt

班级：电子商务（2）班 小组成员：郑莹 余思华 王婷 马立娟 张璐 江骁洋 李艳琴 绿色健康的肉~ 网络营销---盐池滩羊肉 产品介绍 网站管理 未来展望 页面设计 市场定位 网站推广 ¤【产品介绍】 盐池是中国“滩羊之乡”。全国266个牧区县中，盐池是宁夏唯一的牧区县。“盐池滩羊”是优秀的地方绵羊品种，其形成已有二百多年的历史，“盐池滩羊”肉肉质细嫩，无膻腥味，脂肪分布均匀，含脂率低，营养丰富，有提气补虚、生血益肾之功效，是上好的肉类食品。羔羊肉更是鲜美细嫩，味香四溢，别有风味。据分析，盐池滩羊及其产品交易异常红火，主要是因盐池滩羊品牌宣传力度的不断加大，，盐池滩羊美誉远近闻名，吸引八方商客慕名而来。盐池县还积极规范市场运营，实行上市产品统一包装销售，大大提升了产品的价值和市场竞争力。 2003年，盐池县被国务院命名为“中国滩羊之乡”，2005年6月“盐池滩羊”商标正式在国家工商总局注册。抓住这两大契机，盐池滩羊肉依靠品牌优势，迅速占领了银川等宁夏市场，并打开了西安、兰州、北京等国内大中城市市场。 “盐池滩羊”证明商标通过国家注册 宁夏再添知名品牌 ¤【市场定位】 ·目标市场 中老年人群市场、病弱人群市场、青少年人群市场、餐厅酒店市场、送礼用途等等。（主要针对现今网购一族） ·产品定位 （考虑产品在市场中的定位以及对于不同消费者的价值所在）符合人们消费心理的21世纪绿色健康食品，恰逢“疯牛病”和“禽流感”肆虐，此种食品的推出易于切中人们的消费趋势。 ·市场营销策略: ①产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装。 ②产品价格“稍高于”同类产品。 ③广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 ④以“绿色”为主，利用广告联盟和网络联盟进行网站推广，从而以网络渠道占领市场。 ⑤建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 ⑥促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 ⑦研究开发绿色资源，着重开发新的烹饪方法。 ⑧营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 ⑨通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 ¤【页面设计】 首页主要包括：商品分类、在线食谱、商品专题、特价商品、会员中心、帮助中心、客户反馈。 其次包括左上角显示商城必威体育精装版动态，产品分类，产品销售，服务热线。 ·产品销售主要包括两部分： ·已包装好的产品： 图1 图2 图3 顾客也可根据自己所需选择好后现场进行绿色包装（包装入图3） ·独立包装产品： 产品系列包括：食疗药膳 、有机肥羊肉卷、法式羊排、法式肩排、法式腱排、方切肩肉、颈肉切片、通脊、里脊、胸脯肉、七骨羊排、腰脊小切、胸脯小切、七骨小切、支骨后腿肉、边骨肉、手抓肉、羊头、羊蹄、羊肚、羊心等30余种系列有机肉食产品。 除以上两种包装以外，精品礼盒包装也是符合当今市场需求的又一高层次的发展策略。 ·在线食谱：阐述羊肉的做法和功效（附有彩图），以及相关视频。 （销售时包装内附有彩页食谱，为顾客提供方便） 包含关于健康饮食羊肉的生活常识！ ·帮助中心 购物方式 付款方式 运输说明 电话定购 网上下单 Email定购 MSN、QQ定购 货到付款 款到发货 当面交易 支付宝交 邮局汇款 银行转帐 网上支付 网上下单 VIP特惠 积分奖励 促销信息 24小时电话热线 订购时间： 6：00---22：00 工作时间 关于配送方式及相应服务范围 肉制品的“运输保鲜” 销售与售后服务 如果顾客收到快递上门的羊肉礼盒后，有质量不好的，只需商品销售和用手机或数码相机拍下图片，我们将无条件换货。（注：提醒消费者，快递公司并非专业运输羊肉的，网络交易羊肉时，容易发生羊肉质量的消费纠纷。因此消费者在网上购买羊肉前，一定要与商家谈妥交货方式。） 针对肉制品的不同特性而采用的全程保鲜技术，可以大大降低肉制品在运输途中的各种能源消耗。肉制品的低温运输是一个全程冷链保鲜的过程，从开