知名品牌建功立业活动方案实施方案.doc

〔2011〕41号 关于印发《xxx烟草专卖局（分公司）培育“532”“461”知名品牌建功立业活动方案》的通知 各科室： 现将《xxx烟草专卖局（公司）培育“532”、“461”知名品牌建功立业活动方案》印发给你们，望大家认真贯彻执行。 二〇一一年五月三十日 主题词：卷烟销售 品牌培育 实施方案 通知 抄报：商丘市局（公司）。 抄送：局领导及相关业务科室。 xxx烟草专卖局（分公司）办公室 2011 XXX烟草专卖局（分公司）培育“532”和“461 为深入贯彻落实行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，进一步调动和激励营销战线全体员工培育知名品牌的积极性、主动性、创造性，按照省局（公司）在全省开展为培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动的统一部署，结合XXX烟草实际，特制定如下方案： 重要意义 培育“532”和“461”知名品牌，是卷烟上水平和跨越式发展的核心内容，是市场营销和品牌发展上水平的集中体现，是XXX烟草当前和今后一个时期的重要任务。开展建功立业活动，既是激发和调动我市烟草商业营销活力和工作热情的重要举措，也是加快“532”和“461”知名品牌成长的迫切需求。全市广大干部职工要按照国家局、省局（公司）的相关要求，围绕我市卷烟经营“上水平、促跨越”工作要求，进一步聚集目标、强化责任，切实把做好“532”和“461”知名品牌的培育工作作为光荣使命和重大责任，准确把握发展目标，全面落实培育要求，扎实做好培育工作，努力提升营销水平，为行业 目标任务 全面落实“卷烟上水平”总体规划要求，把培育“532”和“461”知名品牌作为建功立业活动的突出重点，营造公平竞争的市场环境，完善适度竞争的市场机制，精心培育品牌，提高服务能力，充分发挥市场营销对培育“532”和“461”知名品牌的基础和引领作用。通过开展建功立业活动，激发热情，增强活力，持续推动我市卷烟营销机制创新、管理创新和业务创新。在“十二五”期间，努力实现培育“532”和“461”知名品牌的工作目标，全面提升商丘烟草商业整体竞争实力，重点品牌销量、销售额、平均市场覆盖率、平均零售上柜率四项指标均达到全省平均水平以上。 三、实施阶段 活动分为四个阶段： 学习宣传阶段（4月份）。通过召开会议、学习商丘市局文件，明确2011年阶段目标任务，认真开展宣传动员，使全体员工明确建功立业活动的重要意义、具体内容和目标要求，积极投身到建功立业活动中去。 分析提升阶段（5-6月份）。对活动开展过程中所取得的成绩、好的做法与经验、存在问题与不足等全面进行分析与总结，在此基础上，丰富活动内容，完善活动措施，明确下一步努力方向。 督导帮扶阶段（6-10月份）。通过信息、简报、网站等不同途径，对活动开展过程中涌现的典型做法与经验进行总结，以供学习借鉴和推广；对存在问题较多、工作落后个人进行重点帮扶，实现均衡推进。 总结考评阶段（11-12月份）。我公司对在行业建功立业活动中涌现的先进个人进行考评，并负责向商丘市公司推荐。 四、活动要求 （一）加强领导，成立组织。客服部负责商业建功立业活动的组织实施。成立建功立业活动领导小组，负责组织本单位的活动实施，抓好活动实施各阶段工作。 （二）扎实推进，确保成效。开展建功立业活动意义重大，涉及面广，时间跨度长，各单位要强化责任，精心组织，狠抓落实。按照“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的要求，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态，通过开展经验交流、推广评优、技能竞赛等活动，扎扎实实地推进建功立业活动的开展，确保取得实实在在的效果。 （三）认清品牌发展形势，明确重点努力方向。面对新的行业发展形势和营销环境，客服部将深入开展基层市场调研，根据市场实际及行业品牌发展现状制定“十二五”品牌发展规划，完善品牌引入退出机制，加快培育既符合市场实际又与全国品牌市场接轨的品牌体系。按照市公司统一规划部署，高度关注全国、全省以及我市三类以上卷烟交易量排名、卷烟销售收入排名等动态变动情况，结合发展形势及时调整品牌培育重点，努力培育全国性重点知名品牌卷烟。 （四）强抓建功立业契机，积极落实相关方案。当前，紧紧围绕“532”、“461”品牌培育目标，按照《商丘市烟草公司卷烟品牌分价区分客户类别上柜率考核方案》，开展重点围绕知名品牌提升市场终端上柜率考核工作，切实提高品牌培育成效；为激发基层一线客户经理为培育“532”、“461”知名品牌建功立业的积极