途家网——海上明月合作方案.ppt

途家的成绩– 资本市场认可 2012年5月，途家网获全球四家著名机构联合注资 光速创投，国际著名风险投资公司，管理基金21亿美元 投资成功上市项目：Blue Nile ( 纳斯达克 NILE) 、 DoubleClick （被 Google 收购）、 eHealth ( 纳斯达克 EHTH） 等 国内著名投资机构，管理基金超过70亿美元 成功投资项目：汉庭连锁酒店、奇虎 360 、俏江南、 12580 、爱国者、驴妈妈旅游网等 6月30日在纳斯达克挂牌，市值20亿美元 全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。该公司在全球168个国家拥有超过64万个假日租赁房源 国内旅游业巨头 超过4000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务 中国互联网和传统旅游无缝结合的典范 第五部分海上明月城项目市场收益分析预算 * 项目周边酒店及类似房源概况 酒店 盛宾大酒店--- 双人标间：268元/天 单标：288元/天 三人间：320元/天 平均入住率: 45% 鲁圣酒店--- 双人标间：220元/天 单标：220元/天 豪华套：488元/天 平均入住率: 45% 项目周边酒店及类似房源概况 周边长租市场类似房源 月租金： 精装套一 200-700/月 精装套二 400-1000/月 项目收益预估 预计价格及入住率情况 旺季2个月平均价格220-300 入住率70% 平季5个月平均价格180-220 入住率42% 淡季5个月平均价格150-180 入住率31% 年度预估 收益约12879元每年。 5年内年递增3%-5% 5年后项目收益趋于稳定。 与途家合作后，将参照周边酒店的价格和周边房源的租金，以及我们网络平台的优势，制定合理的价格，提高房屋的入住率。 海上明月城项目收益分析预算 * 项目运营的优势 多种销售渠道 线上：携程网及途家网的专业平台推广，带来海量的客户 资源，给业主带来更稳定收益。 线下：途家拥有强大的销售团队，针对旅游市场，对接青岛各大旅行社如港中旅、国旅、华青国旅、中旅等；途家为保障更高的入住率还针对商务市场积极跟青岛各大知名企业合作。 途家全国销售网络：途家遍布30多个城市的强大销售网络 给各地区输送源源不断的客户。 弥补日照岚山区酒店市场——度假公寓方面的相对空白 第六部分海上明月城项目合作方案 管家合作 合作方式：管家+托管服务模式；即按项目全案面积购买管家服务，同时嫁接托管服务。 给营销带来的好处：买精装房，送途家贴身管家服务，有托管有收益，解决投资、旅游地房产业主之忧，从而大力促进项目销售。 管家价格：公寓：3元/平米/月，别墅：5元/平米/月，合作期限 3 年起。 以50平米的公寓为例，3元*50平米*12个月=1800元/年，3年管家费5400元/套。（注：在如今的市场环境下，项目会经常做促销活动，包括价格方面的优惠，如今与其降低价格，不如提高对业主的增值服务，比如购买途家的管家和托管服务赠送给业主。作为投资的业主，相信会更青睐可以提供房屋维护同时会有收益的途家服务。） 付款方式：签约后30日内付30%管家服务费，交付之后30日内付清余款70%。 服务时间：自交付之日起开始服务，对于迟迟未交付的业主，最长延迟半年开始计算服务期。 推广“买精装房，送贴身管家服务，有托管、有收益” 联合推广合作 途家拥有的资源： 青岛机场接待前台 青岛酒店接待前台摆放项目宣传资料 途家网内所有房间内摆放项目宣传资料 双方资源整合与嫁接：途家在31个城市 有房产的优质客户，是途家模式的受益 者，他们也是追随途家在各地的购买者。途家提供优质客户，配合开发商组织看房活动。 谢谢！ 山东途家置业顾问有限公司 联系人：张令兴 手机：131 5622 0722 让不动产增值 和家一起旅行 提升地产企业软服务 第一部分关于途家 途家“是”什么？ “途家，中国版HomeAway！” 美国的HomeAway，是一个“让人出租房子给旅客”的线上平台，为用户提供各类型的“民宿”，让房产发挥剩余价值同时，也让游客获得更佳的居住环境，它已是这个行业的“一哥”，市值32亿美元。