职业生涯规划书(营销).doc

职业生涯规划书（营销） 我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船遭受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同在黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义！ （一）自我分析 通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析： 1.个人的特征 工作上——自觉性好、做事一丝不苟、认真负责、专心致志、有条不紊、态度积极热情、肯于吃苦耐劳。 思想上——喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出独立准确的分析。 性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、喜欢助人为乐、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。 行为上——脚踏实地，能够将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做“空想家”. 2.职业兴趣 我自己适合做富有自由发挥的创造性解决问题的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱，工作中能建立温磬的人际关系，能使自己置身于自己信赖、且富有创意的人群中工作。希望工作多姿多采，但又能有条不紊地干。注重团队合作，善于发现问题。 3.职业能力 我个人学习能力、团队协作能力、对事物的适应能力以及遇到挫折时良好的心理承受能力都比较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处事不惊的心理素质。 4.职业价值观 在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置！同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。 5.胜任能力 1）能力优势——头脑灵活，具有较强的判断力，做事认真负责，全神贯注。注重团队精神，有创造性地解决问题的技能，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，能够客观的分析和处理问题，而不是感情用事，严于律己，有强烈的上进心。 2）能力劣势——做事过于理性，不喜欢按传统的、公式化的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导。毅力有些不足，做事情有时太跟随自己的想法，过于固执，一意孤行。有时会表现出信心不足的现象。 我认为自己明确职业兴趣，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不足的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，多看一些课外书，拓展自己的视野等等。 （二）职业分析 1.家庭环境分析 出身于农民家庭，家庭经济能力并不富裕，只能维持正常生活，但是对我的学习费用仍然觉得有一定的经济负担。父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定。但家庭文化氛围还是很好的，爸爸妈妈都曾担任多教师，家里也很温馨。很幸福。 2．学校环境分析 我就读的学校是吉林省的北华大学，它是一所省级重点本科，虽然生活环境一般，但教学设施都很齐全，所学习的市场营销专业虽不是校内最好的专业，但师资力以及就业率都不错。 3.社会环境分析 我国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，而技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，我们恰巧能人员短缺的空位，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。 4.职业环境分析 社会的发展将会对市场营销的 职业产生重要的影响，对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。这也为我们提供了条件。人外有人，天外有天，我们还不应完全放松，更要严格要求自己多加学习。 （三）职业定位 结合前面的自我分析和职业分析而言，我得出了本人职业定位的SWOT分析以下： 内部因素（S）： 优势因素：头脑灵活，逻辑推理能力较强，工作有毅力，认真，负责，具有创造力，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，能够客观的分析和处理问题，严于律己，有强烈的上进心。 弱势因素（W）：做事过于理性，不喜欢按传统的方式，会忽略别人的感受。毅力有些不足，过于固执，一意孤行，有时会信心不足。 外部因素： 机会因素（O）：市场营销人员的需求量大，工作岗位多，在经济和个人发展方面都有很大的发展前景。 威胁因素（T）：社会环境在不断的变化，竞争日益激烈，就业形势日益严峻。 结论： 1.职业目标 我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是能通过自己的努力做一名销售精英。 2.职