物流公司创业计划书市场营销.docVIP

2019年物流公司创业计划书市场营销 　　 　　公司的营销目标是尽快占领鲁南和苏北的物流市场，在这基础上向更广阔的范围扩张业务，公司计划在一到两年内占领市场的10%左右，在三到五年内占领区域市场份额30%以上，在七到九年内占领37%的市场份额。以下是J.L分享的物流公司创业计划书市场营销，更多创业计划书欢迎访问(.oh100./chuangye)。 ? 　　 　　目标市场定位 ? 　　 　　我们的服务范围将面向整个中原地区。 ? 　　 　　第一目标市场主要是：以新沂为中心，西起徐州，东到连云港，北到鲁南的临沂，南至江苏北部的整个区域中各企业的产品物资的流通。 ? 　　 　　第二目标市场主要是：国内的知名企业与物流集团，与他们建立合作关系，共建物流体系。 ? 　　 　　第三目标市场主要是：海外的企业进入中原地区与产品通过欧亚大陆桥的物流支持，帮助区域内企业出口物流的实现。 ? 　　 　　服务定位 ? 　　 　　管理服务、包装物流。 ? 　　 　　以快速的运输服务，最低的价格，最合理的运输路线设计，将您所需的物资或产品，准时，安全的送达目的地;对您所需要的代理服务我们简化手续过程，为您节省宝贵的时间;对你所需的信息服务或技术支持，我们用最先进电子商务平台及技术，以合理的价格，为您提供高回报率的服务;对您所需的包装服务，我们将视贵公司的形象高于一切，提供技术完备的包装服务，为您的产品披上一件度身定做的“外衣”。业务范围涉及：国内外物流中介，运输服务、电子物流、 ? 　　 　　营销目标 ? 　　 　　公司的营销目标是尽快占领鲁南和苏北的物流市场，在这基础上向更广阔的范围扩张业务，公司计划在一到两年内占领市场的10%左右，在三到五年内占领区域市场份额30%以上，在七到九年内占领37%的市场份额。 ? 　　 　　客户分析 ? 　　 　　公司的客户主要是区域内的企业、销售商。随着产业的调整以及企业的再造，这些客户对物流要求会不断提高，而这又为我们的公司业务发展提供了很好的机会,我们正是抓住了这次机遇去开拓我们的事业。 ? 　　 　　国内的大企业要占领市场首先要解决物流的问题，作为我们的合作伙伴，我们见按照他们的要求及服务水准去做他们的业务。 ? 　　 　　经过一定阶段的发展，我们的国际市场部，将有能力接待来世界各地的客商，为其作代理的业务。 ? 　　 　　营销策略 ? 　　 　　物流公司经营的是服务这种无形的产品，成功的服务公司应该既把注意力集中在顾客身上. ? 　　 　　传统的外部营销 ? 　　 　　A产品(product)我们经营的主要是物流服务，还可以根据客户的需要为其度身定做。 ? 　　 　　B价格(price)对定价策略的制定我们计划分两步： ? 　　 　　a在我们的服务推向市场的初期，采用市场渗透定价法。原因主要有：首先，我们所面对的顾客大部分都是第一次接受专业性的物流服务，还没有很深入地了解其中的便利性和节约性，对价格高度敏感; ? 　　 　　其次，我们的经营成本是随着业务量的增加而减少的;所以，我们最初设定低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的顾客并赢得较大的市场份额。 ? 　　 　　b在我们的服务在顾客中以站稳脚跟后，我们就可以采取需求差异定价法。具体说就是根据顾客的需要不同，制定不同的价格策略。比如说，在运输路线和吨位相同的情况下，危险品的价格就要高于一般货物。 ? 　　 　　C销售渠道(place) ? 　　 　　根据公司经营项目——物流服务的特殊性，决定采用由公司直接到客户的销售渠道。 ? 　　 　　D推广策略(promotion) ? 　　 　　a人员推销在进入市场的初期，采用人员推销的方式，让顾客了解服务的每一个环节，并且建立顾客对公司的信任。 ? 　　 　　b免费和折扣每位顾客的第一次消费都提供优惠。 ? 　　 　　客户管理 ? 　　 　　我们组织市场营销的目的不仅仅是拉拢来客户，更重要的是使其成为我们的长期客户、忠实客户。所以，对客户关系的管理就显得尤其重要。首先，对每一个客户建立完整的档案资料，详细地记载其货物种类、每次运输的货物量、运输周期等;然后，对客户信息进行跟踪，以便在适当的时机出击，说服其将接下来的业务交给我们做。当然，只是对客户建立档案资料是不够的，还需要对客户交与我们的货物建立完整的资料信息，对客户提出的货物管理要求详细记录，严格执行，做到让顾客把货交给我们完全放心。 ? 　　 　　广告企业形象广告先期通过电视媒体发布制作精良的广告，让大众了解公司的大致经营项目，宣传企业的经营理念。逐步地在一些主要交通线路两边发布一些平面广告牌，宣传企业形象，这样的宣传方式很