中国汽配电子商务系统建设的几点建议.doc

中国汽配电子商务系统建设的几点建议 口孙慧平 随着我国加入世界贸易组织步伐的加快,创建中国 汽配电子商务系统对提高我国汽配营销管理水平,降低 汽配营销成本,增强国内汽配产品的竞争能力均具有十 分重大的意义,但同时也面临着缺少相关网络营销政策 法规.缺乏电子支付支持手段等困难笔者认为中国汽配 电子商务系统应当建立在与传统汽配营销网络紧密结合 的基础上,摆脱现有电子商务模式的束缚.创立具有中国 特色的汽配电子商务系统模式 中国汽配电子商务系统的服务对象是国内外汽配生 产商,销售商,分销商和集团用户,它们之间的汽配交易 大致可以分为两种类型,即计划订货和临时调配, 临时调配一般在分销商之间进行,交易数量不大.时 效性和区域性较强交易的主要步骤就是查询本区域内 汽配经销商库存中是否有用户所需的汽配零件.以及库 存数量和价格.汽配分销商完成交易之后.将商品送到用 户手中.计划订货是各汽配销售商之间,以及汽配销售商 与集团用户之间的主要贸易形式.一般经过六个阶段完 成,即一,汽配生产交易信息收集;二,汽配经销商及用户 的经营实力,经营信誉调查;三,汽配交易谈判;四,签订 ? l2? 供销合同;五,供货;六,售后服务. 通过对汽配销售交易类型及交易过程的分析可知, 计划订货有一定的时间提前量,临时调配一般发生在本 区域内相互有一定了解的分销商之间,所以能胥在网络 上完成签约,进行台同认证及支付货款,并会影响到汽 配交易的顺利进行从信息工业的发展史来看,相关法律 制度建设是远远落后于信息工业技术发展的,健全的网 络营销规范,电子货币支付,交易认证和网上税收征集法 规,都是制约中国电子商务普及的”瓶颈”,但这些题并 不是一朝一夕能够解决的同时由于网络营销没有地域 性现有汽配销售体系电难以保障汽配售后服务质量.凼 此笔者认为.中国汽配电子商务系统应当暂时将销售合 同签订及认证,供货和汽配售后服务三项内容剥离出来. 首先建立完善的信息收集,交易谈判和合同草签系统.留 出扩展空间.及时根据用户要求增加适当的功能.逐步建 立完整的中国汽配电子商务系统 网络营销在信息收集,资信评价和交易谈判个方 面均显现出明显的优势.中国汽配电子商务系统与传统 汽配营销网络相比.舀先应当吸引足够数量的国内外有 汽车与配件2000—18 ■网络商务■ 影响的汽配商参与网站建设,用3D技术为各厂商建立汽 配模拟展台.中国汽配电子商务系统每3个月或更短的 时间更新展台数据并重新布展一次j这样各汽配厂商就 可以用少量的花费,定期参加具有相当影响力的全国汽 配展销会.集中发布自己的必威体育精装版产品信息.广大用户也可 以从中了解到国内外必威体育精装版的汽配生产和交易信息中国 汽配电子商务系统始终较短的时间更新信息,增大了 对汽配用户的吸引力.有利网站保持一定的访问量,不断 扩大中国汽配电子商务系统的知名度,最终实现吸引全 国绝大多数汽配商参与中国汽配电子商务系统的目标 通过中国汽配电子商务系统开展网络营销,汽配商省去 了展品运输,布展和保管费用,用户也免去了奔波之苦. 大大降低了汽配经营成本,有利于增强我国加人世界贸 易组织之后的汽配产品的竞争能力.. 一 个经营单位的经营实力和经营信誉决定着汽配交 易能否正常完成.传统的汽配交易网络不具备评价经营 单位实力和信誉的手段,而中国汽配电子商务系统能够 用客观的交易数据和用户评价给网上经营单位确定一个 比较客观公正的评价等级本文建议中国汽配电子商务 系统通过收集,发布各上网经营商的当月销售颧,年度销 ? 技术服务? 售额,网上汽配平均售价,上网经销商价格指数,退货投 诉宗数及售后服务质量投诉宗数等信息.制定适当的综 合评价方法完成上网经营商经营实力,信誉等级评定.促 使广大汽配商规范经营,驱逐售假经营商,净化汽配交易 环境把能否参加中国汽配电子商务系统展销作为评判 汽配经营商的重要标志.网上营销年度排名成为汽配经 营商信誉与实力的体现,最终实现中国汽配电子商务系 统成为全国性,权威性电子商务系统的目标, 目前.中国汽配电子商务系统受政策法规所限及传 统营销模式的影响.还能完成汽配交易的全过程.1f日可 以利用现有信息技术建立完善的交易谈判系统.实现” 对一”或”一对多”的汽配交易秘密谈判.保守网经营商 的技术秘密和商业秘密,维护网络汽配经营商的合法权 益让远隔千山万水的用户如同面对面商谈样,在网络 完成费时耗力的商战,降低汽配经营成本 总之.笔者认为中国汽配电子商务系统虽然日前还 不能完全取代传统的汽配交易网络,但其优势是非常明 显的.只要按照中国的客观实际办事,不图虚名只同能为 我所用,中国汽配电子商务系统完全可以成为生机勃勃 的电子商务系统■ 6110型柴油机空压机烧瓦为何普遍 口黑龙江省大兴安岭林业学校孙景林 I故障现象 目前在大,中型运输车中,选