乐品餐饮加盟店全年营销方案[31页].doc

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 乐品餐饮加盟店全年营销方案 前 言 营销是指店面为了实现经营目标而展开的一系列有计划、有组织的专题活动。它是一个完整的的过程，而不是零碎的推销活动，它也不是一个或多个单一的广告宣传或促销活动，而是一个完整的店面经营管理和推广销售的管理活动。个人收集整理 勿做商业用途 餐饮营销是指为了达到餐饮店的营销目标，使顾客满意度达到理想程度而进行的一系列创造新的市场需求活动。 为了使乐品餐饮的加盟商全面了解乐品餐饮店在全年各个时段适合开展的营销方案，现公司营运部特别拟定《乐品餐饮加盟店全年营销方案》，以便在加盟店店面建立起来以后采用不同的营销手段，帮助加盟商在不同时期采取不同的营销策略，达到增加营收的目的。个人收集整理 勿做商业用途 目 录 第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案 1、情人节单促销方案 7、“八一”、“七夕”促销方案 2、“三八”妇女节促销方案 8、“教师节、情人节”促销方案 3、“三一五”促销方案 9、“国庆节”促销方案 4、“五一、五四”促销方案 10、“圣诞、元旦”节促销方案 5、“迎端午、庆六一”促销方案 11、春节促销方案 6、“七一”建党节促销方案 第三部分 其他特殊情况促销活动 淡季营销措施 2、公关、文化营销方案 3、抢夺竞争对手市场策略 4、打击新竞争品牌策略 5、做营销应该注意哪些方面 第一部分　开业策划方案 一、实施方案根据： 重庆乐品餐饮管理有限公司到目前为止全国加盟店已达三百余家，通过对这三百余家加盟店的跟踪调查和开业实践，结合不同省、市、地区的消费习惯而总结制定出本开业营销方案。本营销方案的出台同时得到多家加盟店的实践和支持，证明了其可行性和效益性。各加盟店要拓展市场，可以结合当地市场特点，根据加盟店自身情况与周围环境、人文、风俗等方面的特点而制定出适应自身的营销方案。 个人收集整理 勿做商业用途 二、实施方案前提： 实施本开业营销方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见花心粉和嘿小面装修指南），设施设备到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫、水、电、气等单位关系已协调到位且协调一致。个人收集整理 勿做商业用途 三、餐饮消费的原则——就近消费原则。以吸引周围300-800米范围内顾客为最终目的。 四、具体实施方案示例： 1、开业方案具体实施期：xxxx年x月x日—　xxxx年x月x日，共计x天，一般建议在试营业期不搞活动，在正式开业后方案实施一个星期左右。个人收集整理 勿做商业用途 开业方案宣传主题：吃中国名小吃“花心粉（嘿小面）”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。个人收集整理 勿做商业用途 3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。 4、方案的主要内容： （一）开业前的筹划准备工作 A、由公司外派筹备指导人员为核心，各单店加盟商配合协调管理，公司外派筹备指导人员负责指导各加盟单店人员的培训工作，各单店加盟商配合完成物品设施设备的采购、调试、安装等工作，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在试营业前完成。个人收集整理 勿做商业用途 B、公司外派筹备指导人员必须和加盟商共同研究并制定营销方案，确保营销方案能顺利实施与执行。 C、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。 D、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。 （二）店内气氛营造与烘托。 1、VI形象店面部分中的餐巾纸、订餐卡、优惠券（代金券）、宣传单、POP吊旗、气球、X展架（开业易拉宝）、宣传画、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位；个人收集整理 勿做商业用途 2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、气球、彩带，墙面上悬挂宣传画； 3、背景音乐：店面可以适当播放一些喜庆的音乐（