银行全客户全产品计价办法.docx

PAGE PAGE 8 银行全客户全产品计价办法（试行） 第一章 总 则 第一条 为适应市场竞争和经营转型的需要，进一步完善绩效考核体系，充分发挥薪酬资源的激励导向作用，促进全行在风险可控的前提下，实现各项业务经营有效、快速、可持续发展，特制定本办法。 第二条 本办法依据全行业务经营战略发展导向和全年的经营目标，选定部分符合业务经营转型方向、市场潜力较大、综合贡献度较高、战略发展前景较为广阔的重点产品，根据产品的业务量或实现业务收入，确定一定的标准进行定价计量考核。考核结果作为计价工资的分配依据。 第三条 全客户全产品计价遵循以下基本原则： ——战略导向，突出重点。着眼于全行发展战略要求，计价产品覆盖主要核心业务和重点产品，旨在推动业务由自然增长方式向激励引导方式转变，夯实发展基础。 ——面向市场，持续发展。综合考虑产品的市场竞争程度和可持续发展要求，突出加快有效发展，提升市场竞争力。 ——业绩计价，总量控制。省分行切出专项工资与产品计价挂钩，计价工资总额与营销业绩匹配。计价标准参考总行、系统内和当地同业标准以及产品效益确定。 ——实时考核，计价到人。依托产品计价考核系统，数据录入、系统汇总、计价考核同步进行，考核结果计量到个人。 第二章 计价范围及标准 第四条 全客户全产品计价范围包括客户拓展类、资产类、代理服务类、增值服务类、渠道载体类、结算类等六大类业务共42种产品。 第五条 客户拓展类计价。新增个人三星级客户每户计价600元，四星级客户每户计价1200元，五星级客户每户计价2000元。以上客户每减少1户，按同等标准扣回。 第六条 资产类产品计价。 1.个人住房贷款、个人综合消费贷款、个人综合授信贷款、个人自用车贷款，按发放额的1‰计价。 2.个人助业贷款（含农村个人生产经营贷款）、个人商用车贷款、个人商业用房贷款、下岗失业人员小额担保贷款，按发放额的0.8‰计价。新增贷款在行时间至少应在1个月以上方可计价。 3.农户小额贷款，按授信户每户6元计价。 上述贷款一年内欠息一期或未按期收回本金的，按同等标准扣回。 第七条 代理服务类产品计价。 1.代理寿险业务计价。按手续费收入的25%计价。 2.代理财险业务计价。按手续费收入的25%计价。 3.货币基金和无手续费债券基金计价。向个人客户销售的，按每万元6元计价；向对公客户销售的，按每万元3元计价。 4.股票型基金计价。按认、申购每万元70元计价。 5.债券型基金（不含无手续费债券基金）计价。按认、申购每万元30元计价。 6.股票型基金定投计价。定投累计金额达600元及以上、连续三个月扣款成功的，按每户20元计价，其他按比例折算计价。 7.券商集合理财计价。限定性计划按3‰计价，非限定性计划按7‰计价。 8.储蓄国债计价。按销售额的1‰计价。 9.凭证式国债计价。向个人客户销售的，按销售额的1‰计价；向对公客户销售的，按销售额的0.5‰计价。 10.记帐式国债计价。向个人客户销售的，按销售额的0.5‰计价；向对公客户销售的，按销售额的0.2‰计价。 11.实物黄金自营业务计价。按每克5元计价。 12.西联汇款业务计价。发汇业务按每笔20元人民币计价，收汇业务按每笔10元人民币计价。 13.代理财政集中支付业务计价。按每笔2元计价。 14.代理廉租房发放业务计价。按每批次30元计价。 15.代发工资业务计价。首笔金额10（含）—20万元的，按每单位5000元计价；20（含）—40万元的，按每单位8000元计价；40万元（含）以上的，按每单位12000元计价。代发工资业务持续期至少连续三个月方可计价。 第八条 增值服务类产品计价。 1.本利丰人民币理财计划计价。按期限对新增业务进行计价：一年以上（含）的，每万元计价30元；半年以上（含）一年以下的，每万元计价20元；3个月以上（含）半年以下的，每万元计价10元；1个月以上（含）3个月以下的，每万元计价3元；15天以上（含）1个月以下的，每万元计价1元；7天以上（含）15天以下的，每万元计价0.5元；3天以上（含）7天以下的，每万元计价0.2元；3天以下的，每万元计价0.1元。 2.理财规划计价。向个人贷款客户出具规划书的，按收入的2%计价；向非个人贷款客户出具规划书的，按收入的30%计价。 3.“汇利丰”结构性存款及“境外宝”计价。按期限对新增业务进行计价：一年以上（含）的，每万元计价10元；半年以上（含）一年以下的，每万元计价6元；3个月以上（含）半年以下的，每万元计价2元；1个月以上（含）3个月以下的，每万元计价1元；14天以上（含）1个月以下的，每万元计价0.5元；7天以上（含）14天以下的，每万元计价0.2元；7天以下的，每万元计价0.1元。外币折算成人民币计价。 第九条 渠道载体类产品计价。 1.新增贷记卡计价。