太原市丈子头农产品物流园招商启动方案.doc

太原市丈子头农产品物流园 市场启动运营策略意见 丈子头农产品物流园第一期建设工程项目预计将在2012年年内建成并交付使用。新市场的建成，标志着太原市裕吉经贸发展有限公司即将进入一个新的历史发展时期，也预示着公司在承担着越来越多的社会责任的同时，在市场启动运营和提高市场核心竞争力等方面，也将面临着前所未有的挑战。 作为一个新建的农产品物流园，在市场生存的激烈竞争中，如何厘清发展思路，寻找到一条适合自身的发展道路；找准自己的发展目标和发展定位，制定出一系列有利于改善经营状况的政策、策略、措施和办法，能够在市场由投资建设导向，向启动运营导向转变的关键时期，为即将面临的同行业竞争，做好充分准备，就显得极为重要。 丈子头农产品物流园发展定位的概念性分析 1，农产品物流园是指进行农产品批发交易的场所，它是农产品流通的中间环节，是产需之间的桥梁和纽带，是农产品供应链中的关键节点。在当前或未来相当长的时间，农产品物流园在农产品流通中的主渠道作用以及在农产品产销中的地位，仍将会进一步得以强化。在现代农产品大流通中，仍将扮演者极为重要的角色。 2，农产品物流园按照市场所在地、经营产品的范围和品种类别、交易方式和辐射范围，又进行了分类，分类的不同，代表着市场经营思路的不同；经营模式的不同；交易方式的不同；市场功能的不同；市场发展定位的不同；目标客户群体的不同，招商政策、策略、措施的不同。 1按照农产品物流园所在地的不同，一般可分为产地农产品批发市场和销地农产品批发市场。 产地农产品批发市场，一般以当地的规模化农产品生产基地为依托，它的吸引力主要是当地的具有特色和生产规模的农产品，是农产品主产地为了快速大量将农产疏散到销地市场而建设的批发市场。 销地农产品批发市场，是为了集中销售农产品，为广大消费者提供数量充足、品种齐全、优质价廉农产而建设的消费性批发市场，是满足城市消费者日常生活的集散中心。主要的卖方是来自全国各地的农产品贩运商。主要的买方是当地不同类型的消费群体。 2按照经营品种的不同又可以分为专业农产品批发市场和综合农产品批发市场。 一般农产品专业批发市场，是指经营一类或一种农产品的批发市场。如蔬菜批发市场，水果批发市场，粮油批发市场，马铃薯批发市场，脐橙批发市场等。专业批发市场大多设置在农产品产地，其中以大规模蔬菜生产基地为依托的，多为蔬菜批发市场。以大规模水果基地为依托的，多为水果批发市场。 销地农产品批发市场，由于它主要是满足城乡人民“一站式”消费需求为目的，所以多为综合型批发市场。 3销地农产品批发市场，又分为一级销地农产品批发市场和二级销地农产品批发市场。 一级销地农产品批发市场，主要是以全国各地等外阜农产品交易为主的大型农产品批发市场，它的卖方交易主体主要是各种农产品的大量一级批发商，并与全国各地的生产基地建立有长期稳定的购销关系，能够拿到第一手价格的农产品，能够根据销地一级农产品批发市场的需求，对农产品进行储备和调运。能够最大能力的满足二级农产品批发市场、集贸市场、大型超市、农产品经销店、外阜经销和采购商，其他终端销售网络以及消费群体的需求。 二级销地二级批发市场，是一级农产品批发市场的重要分销渠道，它的农产品主要来源于一级销地农产品批发市场，是一级销地农产品批发市场的重要买方。它可以方便和满足城市区域节点和区域消费群体的需求。二级销地农产品批发市场不仅起着对一级销地批发市场的支撑作用，还可以增强一级农产品批发市场的辐射范围和辐射能力。 综合以上对农产品批发市场的概念性分析，根据丈子头农产品批发市场的所处地理位置，占地面积和建筑面积，市场投资规模，市场功能和辐射范围，市场交易能力和潜力，丈子头农产物流园应该定位为一级农产品销地批发市场。 推动丈子头农产物流园启动运营的总体思路 （一）在竞争日益激烈的市场经济条件下，作为一个新建的农产品批发市场，如何根据企业生存发展战略的需要吸引买方和卖方，这是市场生存和生命力所在，站在企业的角度，应该优先从满足市场需求，也就是从满足买方做起，大力培育和发展买方市场，买方是决定卖方能否被吸引，能否在市场生存和能否长期保留的重要因素，因为农产品批发市场的疏散功能就是通过买方去实现的。因此说，只有重视买方市场的基础性作用，丈子头农产品批发市场才能把目标市场聚集到我们的市场来。产生买卖双方的对接与互动效应，促进农产品批发市场能够根据买方市场的需求变化，不断调整市场的资源配置，进一步提高自身的资源优化配置能力，使买卖双发处于良性运行状态。这才是我们所追求的企业核心竞争力。 1，丈子头农产品物流园，作为一级销地农产品批发市场，它的买方主要是指： 1二级销地农产品批发市场 2终端销售网络，主要是集贸市场，生鲜超市，便民店，酒店，饭店，大专院校，机关，部队，厂矿食堂等。 3辐射外阜各县市级全