论高职院校校企合作长效运行机制的建设途径——以市场营销专业为例.doc

论高职院校校企合作长效运行机制的建设途径 ----以市场营销专业为例 雷海艳 摘要：校企合作是职业教育发展的必然选择，也是高职院校培养高技能专门人才的有效途径。本文描述了当前校企合作的现状，分析了校方、企方对合作教学的需求，提出了校企合作长效运行机制的建设途径。 关键词：高职院校　校企合作　需求分析　现状　途径 1校企合作的需求分析 1.1校方需求分析 1.1.1 根据高职高专教学要求：“实践性教学不能低于教学总课时50%”，也就是说纸上谈兵、黑板上开机器是不符合高职教学规律，更不能培养出高技能专业人才。因此，高职院校要投入大量的资金用于实习、实训设备设施的建设。市场营销专业要建设集实体超市、网络营销、仓储、物流配送、电话营销为一体的校内生产性实习、实训基地，实训机房建设，营销模拟软件购置、营销对抗沙盘购置等需要投资上千余万元的经费，但是学院经费有限，投资不能及时到位，直接影响到实训教学；另外数据库、POS系统、电话营销坐席、物流设施、电脑等设备的损耗、更新速度也很快，学院很难做到随时更新、添置，更难以做到与生产经营企业的现场同步。通过校企业合作，校内生产性实习、实训场所可由校企共建并采用股份制经营模式，部分实习项目可直接到企业现场进行，从而节省校方实训设备、设施的投入。 1.1.2 由于高职市场营销专业的职业岗位群分布比较广，大部分岗位都是与人(消费者、社会团体、同事、领导、供应商等)沟通，而每个人的需求都是不一样的。若采用固定的营销管理模式去面对不同需求，所产生的营销管理效果是可想而知的，因此不能用一个固定的标准来培养、评价一个学生的营销管理能力。另外，学生的敬业精神、责任意识、团队精神在教室里是无法进行有效培养的，只有经过实践磨练才能养成。通过校企合作，企方提供现场教学所需的资源(场所、实战专家)，让学生置身于企业的环境之中，感受企业文化，授受实战专家的指导，形成有效的营销思维模式，最大程度的培养学生综合能力。 1.1.3 当前学生“毕业就待业”的现象比较严重，这与高职院校办学宗旨：“以就业为导向”是相违背的。通过校企合作，学生的专业实习可直接进入合作企业，实现实习与就业的无缝对接，确保学生毕业就能就业且能专业对口就业。 2.1.4科研成果转化需求 据某职业院校2010年度科研成果统计数据显示；申报、立项省级以上科研课题10余项，课题结题3项，在省级以上刊物公开发表专业论文100余篇，出版专著5部，但成果转换率不到30%。以上数据足以说明：职业院校虽然取得了较多的研究成果，但由于校企双方不能进行有效沟通与合作，导致很多科研成果只停留在论文或报告上，不能投入企业应用，不能取得实际的经济效益和社会效益。 1.2.企方需求分析 1.2.1 随着大规模的产业结构调整及高新技术的推广应用以及新设备、新工艺的采用，社会劳动将逐步走向智力化，现有劳动者的知识素质和技能已普遍落后于科技和产业发展的形势和要求，需要通过职业教育对企业现有职工进行在岗培训和转岗培训等。当前很多企业都在开辟网络市场，希望通过整合营销（即实体经营与网络经营相结合的经营模式）来扩大市场占有率，但是成功率不高。究其原因是员工缺乏网络营销技能。在此，就必须培训员工网站建设与维护能力、网络客服能力、网络订单处理能力、网店美化能力等，构建一支优秀的网络营销队伍。 1.2.2 企业在进行员工招聘时经常抱怨：“适合本企业发展的员工招不到，不适合的员工遍地扫”，无赖之余也只能将“不适合者”先请进来，然后再进行岗位培训。这样必然导致企业人力资源管理成本增加，更严重的是急需的岗位没有胜任者将会直接影响到企业经济效益和社会效益。通过校企合作，企业将成为校方的校外实习、实训基地，校方将成为企业所需人才提供的摇篮。在学生实习、实训过程中企业可以发现高素质人才并进行各项能力的训练，可以优先录用优秀学生，实现零距离上岗，实现企业职工素质的提高。 1.2.3 随着经济的发展，产业梯度不断增高，企业产品的技术含量和附加值不断增加，对技术的需求就更迫切；另外，一些中小企业和乡镇企业大多没有设立自己的研发机构，不具备自我研发能力，为了促使企业持续发展，不断推出新产品、新的服务项目、新的管理模式，迫切需求高校能转让科技成果，能与企业联合开发新技术和新产品、进行横向课题研究等。 1.2.4利润 按照边际贡献原则，企业的某些设备没有发挥最大产能必然导致设备闲置，甚至无法弥补固定成本。通过“校企合作”的方式，应用职业院校的学科优势、品牌专业优势、人力资源优势等提高自身品牌的建立从而追求利润最大化。要校方提供科技成果或服务转化为产品，尽可能的达到盈亏平衡甚至效益最大化。如：电信的10000号系统、联通的10010系统、移动的10086系统都集中在省公司，导致本地网相关系统闲