战略合作伙伴分级管理.docx

战略合作伙伴分级管理方案 一、战略合作伙伴关系 战略合作伙伴关系是指能够通过合作或其他方式，能够给企业带来资金、先进技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，推动企业技术进步和产业升级的国内外先进企业。因此制造业企业建立战略合作伙伴关系已经成为新形势下政经济发展的新的运作模式。 二、战略合作伙伴的关系效用 战略合作伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和重大的影响．并为合作各方带来深远的意义。 1．增强了合作各方的竞争力。市场竞争已不再是企业与企业间的竞争，而是利益群与利益群之间以及价值链与价值链之间的竞争。竞争优势已不能在单个企业产生．而只能通过各伙伴联合做出贡献才能创造。战略合作伙伴关系正是顺应经济全球化的发展趋势，打破了合作的地域界限、行业界限，其应变能力、抗风险能力已提升至新水平。其结果是，战略合作关系产生出的竞争能力．比单独运营的企业所能达到的努力更强大。积极参与战略合作，在今天就是参与竞争。 2．推动资源互补，实现合作多赢。资源是有限的，又是分散的。有限的分散的资源必须进行有效整合与充分利用．其产生的效益才会大于各自单独使用时所获得的效益总和。建立战略合作伙伴关系，最重要的价值标准是，各伙伴方具有自己的优势资源并能够做出贡献，即伙伴间将各自特有的资源带入合作关系，与其他伙伴的资源组合起来．便会产生一种协同效应，组合起来的资源比组合之前更有价值、更加稀有和更难以仿效。 三、战略合作伙伴的关系的分级管理措施 为了增强xxxxxxxxxx有限公司自身竞争力，将合作伙伴资源优势充分为己所用，有必要按其对企业发展的重要程度进行划分，并按级别决定企业对于其发展计划，按计划最优化资源配置以便更好的服务于企业发展。可根据部室指责说明书划分，具体如下表所示。 序号 级别 合作范围 合作对象 合作内容 主责机构 主责机构工作内容 1 紧密层 股权合作； 金融合作 战略投资者； 金融机构； 新公司设立； 投融资业务合作 企划部 财务部 洽谈、制定合作方案； 营销合作； 原燃料供应商； 物流公司； 采购商 材料统一采购； 销售联盟； 联合营销； 物流合作 建材事业部 与合作伙伴维系良好对接，协调战略伙伴间采购、销售等计划的统筹与实施 人力资源 人才市场； 培训中心 推荐人才； 企业培训 人力资源部 2 松散层 服务合作、 经营合作； 附加产品及配件供应商； 联合市场开发、 市场经营 建材事业部 代购代销、代理合作 3 外围层 信息共享； 市场开发 同类相关企业； 工程信息共享； 业务洽谈 建材事业部 工程信息收集；建材经营过程中的业务洽谈，起草合同