绿地写字楼推广方式总结.docVIP

. . 绿地写字楼推广方式 1.定做式生产期 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权。 2.大客户整栋销售期 此阶段顷目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向亍购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，在该阶段的工程改动余地较大。 3.全面销售阶段 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 4.散卖阶段 在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅，消化尾房。 最后来看看现在写字楼在推广阶段面临的一些问题，后面再来谈怎么解决。 1.楼体广告——昭示性强、成本极低、运用最广泛 楼体广告即直接在楼盘的外立面大幅的打出出售戒招租广告，以吸引客户眼球，此种推广形式具有良好的昭示性并能快速的将产品推出市场，在众多推广渠道中，效果最为显著，几乎适用亍所有顷目，同时其低成本制作又使开发商节约了一部分的宣传费用，故开发商普遍乐于采用此种宣传方式。 内容特色：楼体广告在内容上主要是以销售信息为主，主要是在楼体上大字符的打出“全球招租”或“招商引租”等字号，并且打上电话号码等简单的字符。 写字楼楼体广告在内容上主打楼盘销售信息，如“全球招租”“全球发售”等，而并没有放入过多的其他楼盘资讯。 表现形式：在不影响外观的前提下，以大字号，少文字的表现形式展示楼盘,简洁、大气,体现档次。楼体广告并不会将楼盘所有的信息、软硬件配套、租金、卖点等表现横幅上，而仅仅是以展示外立面或公布招商联络信息为主。 楼体广告的形式特色在不影响外观的前提下在主打销售、出租信息的同时会利用晚上的灯光等效果的辅助，展示外立面，以体现项目的档次。 2.报刊杂志——定位高端、针对性强、传播范围广，但广告费用较高 报纸杂志对于写字楼推广的意义主要在于写字楼推广中的企业新闻策划，一般写字楼的广告会选择大版面刊登在地域跨度较广，定位高端、针对性强，影响范围较大的杂志或报刊上，能吸引较高端客户的关注，适用于资金雄厚，希望打响企业品牌或本区域缺少目标客户群的楼盘，其效果仅次于楼体广告。 写字楼广告一般只在初期为扩大知名度时采用，一般会将楼盘具体地理位置、周边交通条件、软硬件配套、物管服务等基本信息表现在广告上以体现其投资价值及未来发展潜力。 内容特色：在报刊杂志上刊登广告，其内容特色，一般会将楼盘具体地理位置、周边交通条件、装修标准、软硬件配套、通讯系统、物管服务、创新型办公理念、租售信息等基本内容表现在广告上，吸引消费者，同时体现产品的投资价值及未来发展潜力。 形式特色：不同于住宅广告设计倾向于大打情感牌，以生活方式、生活理念或价格优势的特征吸引客户的眼球，写字楼版面设计倾向于简洁大方，更多的宣传绿色办公、智能化办公等新型办公方式以体现其产品的国际化、现代化、高档次。 在报刊杂志此种宣传方式中，写字楼的版面设计倾向于简洁大方，大面积的以冷硬色调为主，同时在排版方面加入大量办公环境的细节图，或者是办公地点的整体地理优势体现图，以体现其产品的国际化、现代化、高档次。 3.网络媒体——传播对象面广，表现手段丰富、互动性好 电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众同时其广告制作成本低、时效长、传播速度快，相关查询便捷，广告点击量和反馈可精确统计。 网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地，其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。 内容特色：多而全，通常包括顷目团队介绍、顷目综述、项目区域位置简介、设计理念、区域价值等，主打差异化，并以全面公开销售信息及形象推广为主。在网页上包含项目综述、设计理念、团队介绍、体验中心、区域价值、品质服务等方面的内容，充分体现网绚媒体在内容上的多而全，并且主打销售信息。 形式特色：多在房地产网页上公布信息但多为标题广告，用户通过点击这一含超链接的标题，将被带至广告主的WWW节点即开发商本身的网页上，此种做法的目的主要在于长期宣传。 4. 户外广告——广告载体多，展示效果好，目标受众无限制 户外广告指在城市道路、公路、铁路两侧、城市轨道交通线路的地面部分、河湖管理范围和广场、建筑物、构筑物上，以灯箱、霓虹