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东湖促销实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： “东湖”品牌市场推广 终 端 促 销 活 动 方 案 一、品牌推广方式 目的 提升品牌在目标市场的知名度和满意度； 帮助铺市组快速有效地进入终端市场； 加强企业与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解产品。 推广形式： 以体验式营销方式（既路演）在终端市场进行品牌推广。 路演团队建设设想： 可以进行模块化设计。 在活动规模上根据需要可大可小（不同功能的小组进行自由组合），其最小单位为小组。路演活动规模可以设置成大、中、小模式。 小型活动：一般由1个小组构成； 中型活动：一般由（2---3）个小组构成； 大型活动：一般由（4---5）个小组够成： 特大型活动：一般由(5---6)个小组+临时人员构成。 B、促销小组组织结构： 1、每一小组的人员构成：为3+2模式（既3名人员主要负责现场促销活动，2名人员主要负责活动周围铺市）。 2、小组人员的分工：1名组长，4名组员（2名促销员、1名主要铺市人员、1名副铺市人员兼职司机）； 3、小组的活动范围：平常以品牌“社区推广”为主要的工作方式，如果有大中型活动，则集中统一活动。 C、社区活动推广方式： 品尝+特价+换购+品牌历史展示等活动内容。 D、社区促销活动频率 每星期1场，每场为3天，每个月大约为4场活动（暂不考虑天气元因）； E、活动效果预估 每1场的现场促销销售收入大约在（6000---10000）元之间（不包括铺市的销量），每月活动现场促销收入大约在（24000—40000）元之间（铺市不计算在内）。 F、工作目标：前期、中期、长期。 1、前期目标：用半年的时间，努力实现建立2---3个这样的小组，并初步实现收支平衡。并做到管理规范，在一定区域内建立品牌知名度和终端产品陈列的形象化； 2、中期目标：略。 3、长期目标：略。 G、铺市模式： 在较小的范围内，通过现场特价促销等活动，是产品快速的进入消费者手中，又通过换购等方式，打压其竞品的生存空间。其实，就是通过现场有力促销手段，并在较小的范围和时间内形成一定的品牌知名度和热烈的现场气氛，影响周围潜在的合作者看到与“东湖”合作后的前景，是铺市活动快速有效地展开，并为下一阶段工作打下基础。 H、品牌推广模式： 通过现场促销活动+铺市快速跟进+终端换购有奖+产品终端形象的建设等手段，实现“进入-----巩固----扩大”同时进行。 Z、市场推广小组的考核标准（仅供参考）： 普通员工（现场促销员+主铺市员）： 底薪（1200---1400）元+销售提成2．5%+冬季活动补贴（露天促销时发放）（15—20）元/天+奖金（根据活动盈余情况进行小组发放）等四部分构成； 促销员的提成主要是促销商品的提成；主铺市员主要是铺货的销售提成。 司机兼副铺市员（一职多能） 底薪（1000---1200元）+司机补贴（400---600）元+（1.5---2）%提成+奖金； 小组组长： 底薪（1400+1600）元+销售提成2．5%+冬季活动补贴（露天促销时发放）（15—20）元/天+奖金（绩效考核）等四部分构成； 队长 底薪（1600+1800）元+销售提成2．5%+绩效考核+奖励等四部分构成； Z、社区促销产品架构： 1、免送小礼品：“东湖”钥匙链、“东湖”围裙等物料，数量不限。 2、品尝类产品：五年8°“东湖”老陈醋100斤/月；保健醋待定。 3、促销产品 eq \o\ac(○,1)、散醋500ml活动促销供货价1.6元×500斤/天； eq \o\ac(○,2)、（300—350）ml袋装老陈醋活动促销供货价0.5元/袋； eq \o\ac(○,3)、彩2400ml陈醋促销供货价10.5元，老陈醋促销价15元； eq \o\ac(○,4)、3850ml桶陈醋促销价11.5元/桶； eq \o\ac(○,5)、6度手工老陈醋 eq \o\ac(○,6)、保健口服液促销价8元/盒 eq \o\ac(○,7)小美眉醋礼盒促销价12.5元 以上做为社区活动的主销产品进行促销。 以上活动为现场促销的主要产品和供货价格。铺市的价格和待定 总结 为了锻炼队伍，建议最好先在太原市内进行促销活动，以利于总结经验。等模式成熟后，再去外地，这样更利于队伍建设。 二、社区促销活动执行方案 活动主题：“养生东湖 换购有礼”老醋文化社区行 活动时间：每个星期的五、六、日三天 活动地点：社区内、菜市场、便利店门口、超市门口。 活动形式：品尝、特价、换购等手段 活动内容： 1、五年8度老陈醋的现场品鉴活动（品尝送“东湖”钥匙链一条）。 2、凡购满4.8元以上的产品，都可获得“东湖”厨房围裙一个（价格