策划推广方案.docVIP

优越人生两全保险（B款）策划推广案 PAGE 2 优越人生两全保险（B款）策划推广方案 [选取日期] [键入公司名称] Administrator  优越人生两全保险（B款）策划推广方案 封面设计可以更专业些，可利用Word2007提供的封面。 封面设计可以更专业些，可利用Word2007提供的封面。 策划团队 队长： 队员： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 3 第一章 市场背景分析 4 1.1 市场的总体趋势分析： 4 1.2 消费者分析： 4 1.3 主要同类产品竞争： 4 1.4 结论： 4 第二章 产品描述 6 第三章 产品SWOT分析 7 3.1 Strength： 7 3.2 Weakness： 7 3.3 Opportunity: 7 3.4 Thread： 7 第四章 推广策略及实施细则 9 前言 为了更好地针对优越人生两全保险（B款）产品进行推广，了解熟悉我们所面对的市场是必不可少的。而鉴于组成团队的三名成员均是土生土长的成都人，大家对故乡成都的状况都相当熟悉了解，我们将此次推广的片区定位在成都市。并且，我们所就读的学校—西南财经大学也坐落在天府之称成都，一旦需要为产品推广做必要的调查研究，来去交通相当便利，这也增加了我们团队推广方案的可行性。 在我们团队对现行的市场状况及普通民众的收支状况进行了调查后，我们获得了如下一些数据：2008年成都市城镇居民人均可支配收入为16942.62元，较2007年同期增长14.1%，人均增收2094元，扣除物价因素实际增长9.4%。而2009年一季度四川省城镇居民人均可支配收入4056元，比上年同期增加425元，增长11.6％，收入增幅略高于去年。成都市统计部门公布的数据显示，成都市一季度城市居民人均可支配收入5174元，增长16.4%，收入和增幅都高出全国平均水平。 由此我们不难可以看出，我市城市居民收入呈现出收入增幅大、结构多元化的特点。随着经济的发展，居民的家庭资本也日益雄厚，而理财的概念也逐步地深入人心。与此同时，出租住房、炒股、购买保险、实业投资等多种多样的经营方式，为部分居民理财提供如果投资途径很多，那么 大家为何要选择分红险呢，目前中国居民的投资途径可选项目很少，这是分红险的优势。了条件，使财产性收入也成为近年城市居民增收的有效途径。特别是在目前金融危机形势尚未明朗的情况下，投资股票、基金、房产等都具有许多未知的风险，银行存款的利率存在继续下调的可能，资产存在贬值的风险。 如果投资途径很多，那么 大家为何要选择分红险呢，目前中国居民的投资途径可选项目很少，这是分红险的优势。 然而分红险与资本市场挂钩较小，具有明确预期收益，吸引偏好稳健的客户。就缴费期限而论，短缴期限的产品，减少了客户对未来持续缴费能力可能下降的担忧和顾虑，让财富在积累速度最快的青壮年时期进入投资状态，让自己的保费更快增值；长缴期限的产品，则适合于目前经济基础相对较薄弱的人群，通过延长缴费期限或月缴方式而降低每次缴纳保费的水平，但同样拥有高额的保障。值得一提的是，分红产品可附加的额外重疾险和身故保障，亦满足了消费者对于保障型产品的需求。特别是在地震之后，成都市居民的保险意识明显增强，这带来了保险市场灾后的意外火热。可以说，汶川地震带来了巨大的灾难，但是也给保险市场带来质变的契机。 而我们团队就是在目前金融市场疲软，地震灾害发生的背景情况下，针对市场与消费者的特殊需求做出的推销方案。 第一章 市场背景分析 1.1 市场的总体趋势分析： 继“血战”投连险、万能险后，目前市面上的保险公司们又将“战场”转向了分红险。据不完全统计，刚刚结束的3月份，数家保险公司发布了近10款分红险产品，而包括中德安联、国泰人寿、友邦保险在内的多家公司更是将分红险视作2009年主打产品。仅在第一季度保险公司推出的共24款保险产品中，分红险就占了16款能不能列个表，显示市场上到底有哪些分红险品种。。究其根源，分红险的走红在于其特有的确定利益保证和获取红利的机会—分红险资金一般投资于国家债券、企业债券、银行大额协议存款以及基本设施建设等稳健投资渠道，且投资