彩电“五一”促销活动方案.docVIP

**彩电“五一”促销活动策划方案 第 PAGE 5 页 共 NUMPAGES 5页 ***彩电“五一”促销活动策划方案 一、活动背景： 2003年***在“高清战略”指导下，成功实施了“高清天下”三大战役，取得了国内市场占有率第一位置。今年，我们将在“高清王者，数字尖峰”战略指导下，开创销售新局面。 3月份开始，***以中国首席赞助商的名义与《指环王·王者无敌》这部彰显实力的奥斯卡影艺产品联盟，共同进行市场推广！ 二、活动目标： 借助***首席赞助《指环王：王者无敌》事件的广告效应，引发业界与消费者对***的关注，并以“王者无敌”全新形象营造视觉冲击力，提高***品牌知名度与美誉度。 在“王者无敌”运动的引领下，进行旨在提升数字背投、大屏幕电视和数字电视销售的运动，从而带动4-5月份整体产品的销售，并针对性冲击竞争对手产品阵营。 三、活动日期与范围： 2004年3月27日—5月10日，全国范围 四、活动主题： 高清风暴 王者无敌 五、活动三阶段安排： 1、准备阶段：礼品促销、活动预热（3月27日—4月10日） 2、铺开阶段：数字背投普及风暴、大屏电视促销、新品发布会等（4月11日—4月25日） 3、高潮阶段：集中路演、赠品促销（4月26日—5月10日） 六、具体促销活动安排： 第一部分：形象拉动战（3月27日） 1）终端卖场的整体形象传播：以“王者无敌”终端布置物料为基础，给消费者以强烈视觉冲击力，在充分认知品牌形象的同时，激发顾客对***产品的购买欲望。集中招募一批形象靓丽的促销小姐、集中投入一批高清形象服装，通过人员展示***高清风采。 2）产品形象诉求：在全国重点六城市进行“高清风暴，王者无敌”大型新品发布会，展现***1080P等无敌产品；同时在全国重点卖场构筑“***高清新品展示区”，全力打造“***普及数字背投风暴”的阵势。 第二部分：产品促销战（4月10日5月10日） （一）“***普及数字背投，”活动 1）策略：以H系列数字背投为主力，占领背投市场，将竞争对手逐行背投堵塞于通道中。 2）推广主题： ***普及数字背投，全面淘汰逐行背投 3）活动内容： a、终端卖场全面体现“***普及数字背投，全面淘汰逐行背投！”信息； b、通过终端户外路演活动，有力地传达***普及数字背投风暴信息； c、利用媒体宣传手段，大势炒作***普及数字背投、全面淘汰逐行背投信息； d、强力攻击机：***高清数字背投BT4310H全国统一惊爆价！（具体机型与价格见销售公司文件） （二）全国进行“***20寸高清液晶，送您都市黄金平米豪宅！”活动（详见液晶促销方案）： 1）策略：***20寸液晶LC—TM2008，超薄设计，方便壁挂，为您的都市新居节约至少一平米的摆放空间！ 3）活动内容： a、利用媒体手段、终端宣传物料进行“节约都市黄金空间”概念的传播； b、强力震憾价：***20寸高清液晶电视，全国统一惊爆价（见销售公司文件）！ c、通过户外路演活动传达***20寸高清液晶全国统一促销的信息。 （三）“***大屏电视，至尊无敌的象征！”——34寸以上大屏幕电视促销。 1）策略：以***34寸以上超大屏幕的产品的上量，提升***整体销售结构！ 2）内容： A、***大屏电视，99风暴（参考）！（以下价格以销售公司文件为准！） B、无敌豪礼促销：不搞特价促销，可开展34寸大屏电视，全线赠送高清豪华大礼包！ （四）常规产品促销策略（见销售公司指导文件）： 1）策略：以一款29寸超级纯平电视或一款逐行I机作为促销攻击机，以优势价格抢占市场份额。利用部分物料布置终端，做好“超三数字芯”电视在二三级市场的铺垫性宣传。 2）促销员培训： 除了攻击机的价格优势外，还应熟练掌握攻击机的卖点，并重点挖掘一至两点攻击机的突出卖点；在首推高清产品不成功的情况下，转而进行常规攻击机的推介。 直销员尤其是二三级市场直销员应熟练掌握“超三数字芯”电视“数字芯”的十大数字化功能、产品的七大超强功能，始终以“数字芯”为中心进行推广。 第三部分：活动促销战（4月25日5月10日） （一）“高清风暴，王者无敌”***2004年新品上市发布会（详见新品发布会活动方案）： 1）活动日期：2004年4月25日 2）活动地点：沈阳、北京、上海、成都、广州、深圳六城市 3）活动主题： “高清风暴，王者无敌” —