电子商务在国际贸易中的应用现状与对策研究.doc

PAGE PAGE 1 电子商务在国际贸易中的应用现状与对策研究 吴良强 （QQ125384529） 摘要：随着经济和社会的发展,国际贸易的发展趋势必然要与电子商务相结合。而我国的电子商务起步发展较晚,在国际贸易中运用不够广泛,这将制约我国国际贸易的发展。我国要成为21世纪世界贸易大国、强国,就必须顺应潮流,创造条件,建立和发展我们自己的电子商务。本文从应用现状、对我国贸易影响、应用对策等方面阐述了电子商务在国际贸易应用中的作用和对策。 关键词：电子商务; 国际贸易; A Research on the Application of E-business to International Trade and countermeasure Abstract：The leading way of international business is the application of E-business. The form of E-business was used very little in the field of international trade which will be seriously limited the development of international trade in our country. In order to be strong in this field along with economy and society development, we must development our E-business course according to the situation of the world as soon as possible. The paper set forth application actuality of the status quo of Chinas trade impact of applications in areas such as countermeasures on the application of e-commerce in international trade and the role of countermeasures. Key words: international trade; E-business.; 一、电子商务在国际贸易中的应用 （一）电子商务在国际贸易中的应用国际贸易的贸易步骤包括：交易前的准备、交易磋商与合同的签订、出口合同的履行等三大环节。电子商务逐渐渗透到国际贸易的各个环节，使国际贸易发生了重大的变革，提高了工作效率。 1. 交易前的准备 (1) 国际市场的调研 在磋商交易之前，企业首先必须要做的就是对国内外的市场进行调查研究。而在当今电子商务时代中，企业可以通过网络来对市场的供求状况、价格动态、消费者的购买能力及各国有关进出口的政策、法规和贸易习惯等信息进行调研，从而选择最适当的目标市场，并合理地确定市场布局。 (2) 寻找客户并与之建立业务关系 在交易之前，企业还应该对客户的政治背景、支付能力、经营范围、经营能力、信用状况等方面进行调查，选出成交可能性最大的客户；可以利用因特网搜寻潜在的客户，迅速地获取客户的相关信息，并及时、廉价地与他们联系；还可以通过各种网站和网页全天候地发布企业或产品的必威体育精装版消息，进行企业和产品的宣传和展示，来吸引客户、增加贸易机会。 (3)为了更有效地做好交易前的准备工作，企业在选定客户后，还应该针对不同的交易对象制定不同的商品营销方案。 2. 交易磋商与合同的签订 (1) 交易磋商 交易磋商的程序包括：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是每笔交易中必不可少的。询盘（Inquiry）是指交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问；发盘（Offer）又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示，是具有法律效力的；还盘（Counter-Offer）又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改或变更的意见；接受（Acceptance）是指交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。 (2)合同的成立与签订 按《联合国国际货物销售合同公约》第二十三条的规定：合同于按照本公约规定对发盘的接受生效时订立。在传统贸易中，订立合同的形式有书面形式、口头形式和以行为表示的形式，而在电子商务条件下又出现了电子合同，并可以通过电子数据交换系统签约。 (3)合同的履行 合同一旦签订，便成为具有法律效力的、约束交易双方的一项基本