东岸旅游度假村营销推广方案.ppt

东岸酷博旅游度假村营销推广方案 2009-5-14 目录 【壹】：总体战略思想 【贰】：市场广告宣传 【叁】：项目行销推广 【肆】：项目案场销售 借势 总体战略思想 核心卖点： 位置：未来超值城市领地 景观：温泉乡村生活，独一无二 户型：创意空间 物管：您省心的大管家 现房：马上享受超值品质生活 营销思路 造势: 销售现场气氛 报广媒介 项目大道户外广告 物业管理 销售管理 营销思路 引市: 销售价格调整 优惠套餐或特惠房 商业销售联动 集团购买推荐 业主活动推动 异地互联络销售 营销思路 策略一：客户资源深度挖掘 背景： 1、目标客户资源急需挖掘 2、口碑效应促成成交比率较大 策略： 1、通过业主活动，深度挖掘目标客户资源 2、通过集团购买推荐，以点对面进行针对性专员推销 3、适当补充楼盘的道旗，尤其是在其他项目的周边 4、与商业销售联动 5、异地网络营销 6、更换户外广告 资源配合：报纸、户外广告、DM单、推销专员等 营销思路 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1、目标客户对价格敏感度高是基于对项目其他方面的不满足感所致 2、项目现场氛围不够浓重是重要原因之一 策略： 1、统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度 2、适当增加一些有助于提高现场的亲和力的设施与设备 3、针对性地设计销售接待参观路线，做到完全DIY制 4、给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知 策略三：促成目标客户下单 背景： 1、目标客户流失较严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃 2、项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱 策略： 1、调整现有价格方案，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异 2、制定相应的促销策略，可以特惠房等信息进行媒介推广，但注重对项目整体形象的维护 3、销售现场氛围的营造上，除了背景音乐之外，应增加项目信息的传达。 4、来访客户的信息收集以及回访要及时，可以群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机 5、增加对有利于销售的信息流的沟通，促进销售。 销售准备期： 时间： 目的：通过对营销环节的再造，增强项目整体的营销渗透能力，提升项目销售推广成交率 主题：突出项目所倡导的品质生活 形式：通过对销售现场重新包装，销售人员接待规范再培训，户外广告画面更换以及道旗地点的再选择等资源的优化利用 资源整合：道旗、户外广告、报广、现场包装、商业销售 销售强销期： 时间： 目的：通过采用极具渗透性的营销策略，锁定目标客户群体，达到销售目标 主题思路：充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活动 形式： 1、集团推荐－从前期成交客户挖掘 2、老业主活动－老业主联谊会的活动策划 3、特惠房－每周一套和两套 资源整合：业主活动、 节假日、团购营销、报广 销售持销期： 时间： 目的：通过采用各种促销策略，锁定目标客户群体，达到销售目的 形式： 1、旅游活动－物管或者策划组织，关于休闲娱乐活动的主题 2、特惠房－每周一套和两套 资源整合：业主活动、报广、 价格方案 销售清盘期： 时间： 目的：充分利用老业主口碑效应和各种促销策略，实现销售推进。 形式： 1、对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名度与美誉度 2“清盘房”活动－东岸酷博最后的特惠机会 资源整合：资源整合：老带新、报广、 价格 促销、人员推销 * * 【壹】：总体战略思想 造势 引市 营势 外部环境 内部环境 外部环境 以小搏大的营销推广策略 赢市 总体战略思想 整合营销 先做品牌再做产品 先卖版块再卖楼盘 先立德源再卖项目 品牌推广以及展示 产品宣传 全面展开行销 置入休闲生活概念 全新式销售方法 暴力营销强力手段 通过合理的借势、造势、营势、引市，最终赢市，打一场速战速决的胜利之仗。 总体战略思想 【贰】：市场广告宣传 核心概念： 宣传核心：生活品质 （引领生活，铸就品 质） 主题基调：回归大自然感 宣传概念： 1）生活可以多一点奢侈