电子商务与直销的区别.doc

电子商务与直销的区别 这个主题无论是对于老朋友还是新朋友，都有必要认真的学习！因为在我开始从事电子商务，开始运作仟亿会员店到现在，我无论是在网上开拓市场，还是在地面开拓市场，都无一例外的会有这样的疑问：你们这个好像和安利一样！你这个就是把直销搬到了网上！开始我真的也很困惑，因为我开始并没有静下心来去思考，什么是直销，什么是电子商务。我是个实践主义者，我愿意先实践，在实践中找到答案，找到理论依据，因为我的专业不是电子商务，现去到学校学，然后再回来做个科班出身的“电子商务工作者”，我觉得那是“刻舟求剑”“本末倒置”的行为，所以我只有不断的实践摸索。我在网上认识了一些学电子商务专业的学生，在和他们交流时，让我感到十分的震惊，他们统一的口径，都说学校里学的那些东西没用，都很肤浅等等。他们反过来要请教我，说要向我学习，当然我很高兴，但是也感到身上的责任，就是要搞懂什么是电子商务，电子商务的意义是什么。所以，我今天就来分享一些我对电子商务和直销的理解，希望能够和大家有个思想上的碰撞和共鸣。说到直销，我们不得不先说一下传统行业的经营模式，来阐述直销的含义。我们就以消费者的角度看他们的区别。假设你是个白领阶层，刚刚跳槽到另一家公司上班，老总要求穿西装，而且必须是有品牌的，于是你就去商场买，一身还算不错的西装，至少要3000元以上。就在你掏钱的一瞬间，N多种明细支出帐目就出来了：这家店铺的房租、人员工资、品牌广告费、零售商的利润、批发商的利润、经销商的利润、生产商的利润就在你交钱的这个动作中分摊到位了。而商场的环境、精彩的广告以及那些中间商，和你要穿的这身西服的舒适感、质感、美感、手感没有任何关系，可你不得不去为他们买单，你的部分资产成了别人家的利润。于是你只有继续挣钱，然后再去买东西，无数次购物，就有无数次资产流失。这就是传统行业经营模式的供应链条，这个供应链到了消费者哪里就结束了，消费者是被动的弱势群体。那么直销的意义就是节省物流，减少中间环节所产生的费用，目的就是为了降低商品的销售成本，从而取得在市场上的价格优势，让消费者享受到质优价廉的好产品！例如DELL公司，DELL的直销没有人怀疑，是大家津津乐道的经典，DELL的精髓是其对物流的控制，同等配置的电脑，DELL的价格就是要便宜。所以DELL有竞争力，DELL不是打价格战，而是通过其直销的模式大大减少了物流和仓储的费用，这种优势在更新换代很快的IT领域十分明显。我们可以大致给出DELL的物流路线，DELL把订单直接给生产商，生产商把产品生产出来后直接发给客户，所以产品一出厂都是直接运给消费者，没中间的环节，我们称之为直销，这就是：生产商??客户。那么为什么多数直销公司的产品价格比超市的同类产品还贵呢？我认为原因只有一个：就是他们自己研发生产产品，他们自己扮演着不同的角色，既负责生产，又负责研发，更根本的是，他们还要亲自负责预估、统计市场的需求量与供给量，而这个供求量是很不稳定的，难以确定的，供求关系也十分复杂，我们从直销公司这几年的业绩就可以看出这个供求量的巨变，起落十分明显。所以，做为企业，赚钱是根本，一个稳健的公司一定有一个稳健的价格确定公式：研发成本+仓储成本+人力成本+保守的利润=产品的价格。我们来看看这个保守的利润是如何的稳健：厂家额定利润+直销商利润=保守的利润，每个直销公司都有不同的奖金播出比率，这个是公开的，我们可以计算出来的，而厂家的额定利润是我们普通老百姓不知道的，因为我们不知道成本到底是多少，所以我们直销商把注意力都放在了这个公开的利润上，我们参与其中就是为了争取这个利润的最高提比，而我们都知道，拿到这个最高提比是多么的不容易。直销公司都标榜自己是实现梦想的成功之路，而在发展中国家人们普遍缺少改变命运的机会，所以直销公司兜售的不仅是好产品，更兜售梦想，对于梦想他们是卖家市场，价格当然他们说了算！说到直销，我们不得不在前面加上“传统”两个字，因为这在美国及其他国家已经有几十年的历史了，来到中国也有十几年的时间，我们就来看看这十几年的直销，是怎么个直法：载着人类的梦想，他们来到了中国，为了迅速占领中国市场，他们相应中国市场的需求，老百姓担心产品出了问题没处找，于是他们就开店铺，一开就是两百多家，店铺要有人来服务，于是就雇了3万多人，老百姓爱看广告，央视的广告最好看，于是他们就在央视做广告，老百姓爱看明星，于是就请国际大明星，老百姓热爱有社会责任的企业，于是他们就到处捐钱，到处树立光辉形象，老百姓没钱买房子，于是他们就给你个实现梦想的成功之路，要想成功，你就来走他们这条路，他们会告诉你，我们和公司是合作关系，公司负责研发、仓储、物流、广告等等，既然是合作关系，我们就来共同承担以上成本，你只负责找客户，公司会用近乎完美