东风日产许昌威旺营销策划方案.ppt

许 昌 威 旺 09 年 3 月 份 营 销 方 案 2009/2/9 见证卓越品质 ，成就技术日产！ 活动背景 新春过后，车市热度有所回落，此时要寻找可以继续传递热度的话题和活动主题来提升销售和品牌知名度，从1.6L以下车辆购值税下调50%后油价格价也有所下调，这都牵动着欲购车一族的神经，在一定程度上也会刺激1.6L排量以下车型的销售，相应的时下消费者在想惠及到这一优惠政策的同时也会越来越关注养车的费用和油耗指标。所以在3月份主要以宣传推出1.6L车型的促销为主要核心，重点宣传车辆的节油性能和综合性价比，并运用厂家的金融分期宣传1.6全系车型的“蓝色关爱”行动----减税减息活动，吸引客户到店。4月份在新轩逸上市之际一方面对老轩逸库存车的促销，同时也要做好对新轩逸上市前的引导。并在双月贯穿对天籁和奇骏的宣传，以“新一代天籁荣膺多项“年度车”尊荣” 和“征服极地之巅 见证卓越品质”的口碑引发对天籁和奇骏的活动开展。 以双月的活动主题“”总括所有的活动内容，主要以技术、性能、关爱、品牌、口碑为活动的核心，并由集客类活动和成交类活动和品牌宣传类活动合为一体来促进3月、4月的整体销量。 活动目的 1、促进1.6L车型的促销 2、对老款轩逸进行促销，对新款轩逸的引导 3、奇骏的南极“极地之巅 卓越品质”及荣誉的宣传。 4、 “新一代天籁荣膺多项“年度车”尊荣的对外宣传及天籁促销店头活动的开展！ 随着新凯越、朗逸等一批新车的上市，朗逸全系车型优惠10000元左右，新凯越优惠1.6万元左右；上市不足两个月的思域目前出现最高18000元的现金优惠，在此基础上另赠送5000元的装饰。两厢的伊兰特Sports全系车型最高优惠达到了2.78万元，优惠后售价都不超过9万元，最低配的1.6L手动基本型更是仅售6.9万元。速腾优惠幅度已经达到1.5万元左右 ，蒙迪欧致胜系列车型商家让利幅度达到了2.9万元，新雅阁从上市以来保持着持续上升的销量，新雅阁2.0L系列的车型可以优惠1万元，2.4L优惠幅度达到1.2万元，广丰也以凯美瑞优惠2万元反击无形之中也给天籁带来了销售危机。　　现在只靠让利优惠和以前保守的销售态势只能安稳度过销售淡季，远远跟不上现在的市场发展态势，所以我们要从各个竞品品牌车型中找到突破点并制定相应的营销活动，吸引客户的注意力和关注度。  竞品市场分析 活动时间 09年3月1日— 09月3月31日 见证卓越品质 ，成就技术日产！ 活动主题 客户群体分析 客户级别 现有客户数 未成交主因分析 H 132 想要买车但是想要有等活动，缺少让他下定的事由和噱头。 A 　 268 　不急需用车，但是如果有合适的也可以考虑，现在是在选品牌的重要阶段，很可能下定。 B 　 626 　有购车意向，随便看看，选择车型品牌阶段。 大多数H级客户都在年前已购车，剩下的大部分是由于资金不足或是年前没有合适的车型或颜色，想等年后会不会有更大的优惠。但是目前的A级客户随时可以上升为H级客户，因为他们确定要买车但是不确定时间，想等到五一活动，但是如果有合适的理由和噱头他们随时可能购买，所以在这个时候邀约他们来店，进行店头活动有利于推动下定。B级客户正在选品牌和车型阶段，这个时候品牌的宣传对他们的刺激力度比较大。 活动内容（1） 东风日产全系1.6L车型，减税减息，购车无忧！ 时间：3月1日----3月31日 内容:东风日产全系1.6排量的车型，利用厂家的金融分期和购值税减少的大环境下，对所有1.6排量的车型推出减少一年到三年不等50％利息的活动，由此推动1.6全系车型客户的关注度和销售，同时也可以以此活动宣传日产金融的影响力，提升成交率。 全车系价格执行政策： 车型 活动前优惠 活动时优惠 轩逸1.6 8000 免二年利息 颐达 8000 免二年利息 骐达 8000 免二年利息 骊威劲锐版 2000精品 免一年利息的50% 骊威全能科技 2000精品 免一年利息的50% 骊威全能超能 6000礼包 免一年利息 逍客1.6 2000 免一年利息的50% 注：如果全款提车在原优惠基础上可享受1000元--3000元不等的大礼包。 飞 尝 “3+1”--- 尝试射飞标赢得“3重礼遇+1重惊喜” 时间：3月20日----3月31日 活动内容：凡购买轩逸全系车型在活动期间，所有购