飞利浦汽车多媒体导航系统4S店赢利模式.ppt

责任（简单来说） 维护整车的品牌形象； 维护4S店本身的品牌形象； 优势 汽车保有量愈来愈大，需升级、维护的车愈来愈多； 总体上讲，配件、维修、保养比较可信；(虽然价格高不少） 契机 拥有汽车的人群是有消费能力的人群； 中国人总体上对车比较珍爱，愿意营造汽车：更漂亮、更享受； 车主会经常到4S店走走； －－－－机会来了； 市场环境的分析 新车数量每年35%的增长速度递增 新车销售渠道策略的改变 4S店全国大举圈地运动，数量剧增！(广本芳村) 新车销售价格战—红海战略，血流成河！ 2008年全国4S店50%亏损,30%持平,20%赢利 4S店的特点和用品运营的现状： 1、投资大（一般纳税人） 2、专业车型的销售、服务 3、从业人员整体的素质高 4、成熟的管理体系 5、成熟的商业模式 6 、运营成本高 7 、对用品运营不够专业 4S店赢利模式在变化 1、新车销售(变化) 2、新车装饰(变化) 3、新车保险 4、售后维修 5、二手车置换 汽车用品的通路模式 工厂---流通商---美容中心---车主（统） 汽车4S店---车主（在） 1、4S店掌握新车装饰资源！ 2、礼品包促销！ 4S店6大装饰项目的定位 4S店怎样提升精品营业额(实施) 总经理立项 销售经理计划(控制资源的人) 项目的定位 销售和售后资源的挖掘 销售人员的销售技巧的提升 合理的销售激励 体验式销售 创造体验式销售的机会！ 让客户听就不如让客户用—感受！ 装试乘试驾车或者是展厅样车—是最好的展示！ 做实证销售 例如：给样车装上椅套 飞利浦汽车多媒体导航系统系统，将以国际化的品质以及服务，本土化的价格，适合国内消费者的优质产品，竭诚为您服务！ 飞利浦汽车多媒体导航系统在4S店的优势体现： 消费者最为认可的世界消费品牌（2009年排名第2位）； 首家为中国市场开发专车专用产品的世界级品牌； 机型上市前至少400台产品在全球各地进行严酷测试和试验的品牌保证； 飞利浦品牌的历史超过很多汽车品牌的历史，可以通过飞利浦的品牌号召力拉动车的销售； 目前4S店的做法使飞利浦进驻4S店销售的做法不可复制（4S店不打品牌）； 适合中国消费者跟风销售所有的炫耀功能所带来个性化满足； 源自欧洲皇室的尊荣、奢华的身份象征； 产品功能与众不同的体验和快乐。 2009年6月份飞利浦进驻广保丰田后，广保丰田的车辆销售从之前的270台激增至最高350台，比广州ACE汽车城的丰田4S店增长超过37%； 飞利浦共销售490台，产生的净利润超过219万； 广保丰田与飞利浦的配合所独有的 不可复制的合作模式，已成为广保丰田的核心竞争力，而且是其它同类4S店所不具备的； 第三部分： 飞利浦在广保丰田图片展 第三部分： 飞利浦在广保丰田图片展 第三部分： 飞利浦在广保丰田图片展 第三部分： 飞利浦在广保丰田图片展 第三部分： 飞利浦在广保丰田图片展 飞利浦携手华飞商贸进军中国汽车影音市场，打造国际品质的汽车影音产品。 飞利浦汽车多媒体导航系统中国市场启动仪式暨新品发布会现场 飞利浦携手F1顶级赛事 4月F1上海正赛 * * CONFIDENTIAL Consumer Lifestyle, Date, Reference CONFIDENTIAL Consumer Lifestyle, Date, Reference CONFIDENTIAL Consumer Lifestyle, Date, Reference Consumer Lifestyle, Date, Reference CONFIDENTIAL Consumer Lifestyle, Date, Reference CONFIDENTIAL Consumer Lifestyle, Date, Reference CONFIDENTIAL Consumer Lifestyle, Date, Reference CONFIDENTIAL Consumer Lifestyle, Date, Reference CONFIDENTIAL Consumer Lifestyle, Date, Reference Consumer Lifestyle, Date, Reference 汽车用品与4S 店盈利新模式 汽车让我们的生活节奏变的更快，而汽车用品则开始改变我们的生活方式 汽车消费已经进入到了“个性时尚“的消费时代，其彰显的不仅仅是车主的身份与地位，更多的是彰显个性、玩味生活。 汽车消费已经从“代步工具”转向“个性时尚”的消费观念 汽车用品销售利润占据汽车产业绝对份额，而车载影音部