徳思勤武汉武锅都市综合体项目营销策划报告.ppt

1、项目定位与主题 2、项目开发模式与开发战略 3、项目营销推广 4、项目物业规划建议 报告提纲 项目价值透视 房地产开发模式案例借鉴 项目分析与定位 市场 供需：供求平衡，市场走势看好，供需两旺，品牌开发，竞争激烈 价格：无论是土地还是项目的价格上涨显著，项目均价6000-8000元/平方米，不同项目与区域价格差异较大 客户 跨区域置业趋势明显 置业群体具有年轻化趋势 外地投资购房客户比例上升 产品 江景、湖景等资源优势产品仍较多，但城市中心的高尚 社区稀缺 高层产品为主流，城市中心多层产品稀缺 商业繁荣，但高端的文化休闲消费产业尚在起步阶段 复合地产开发+产品创新 中小户型——外地投资者、武汉年轻白领，家境优越的首次置业者 高层大户平层——中产阶层，30岁左右，大多三口之家，有一定的经济基础，但仍有家庭压力，事业处于上升期，比较关注生活品质，有较强的“武昌学院情结” 高层复式、洋房——高端中产阶层，35岁左右，不止一处房产，有投资理财的精明，在事业、生活上游刃有余，有一定的群体或阶层观念，怀念曾经的学院生活氛围使他们执著地选择在武昌居住。 多层洋房、叠拼——城市高知及金领阶层，他们有相似的品位和爱好，受教育基础，稳定的价值观。有一定的社会地位并期望被认可。 独栋/联排别墅——武汉及周边城市的塔尖阶层，追求高雅中的奢华生活，他们是城市中的巨贾、老板和高级别官员，他们渴望同时以财富、格调与品味被别人认同与赞赏。 打造武汉国际人文住区大盘的里程标杆 国际人文社区项目成功案例研究 波托菲诺——深圳华侨城经典之作 海逸长洲 先进的设计理念：国际化的专业合作团队，打造国际化的产品 优秀的物业管理：引进国际知名物业管理公司 国际化的居住氛围：国际化园林及建筑元素 国际化的配套：国际性会所、国际化的学校教育、世界商业风情街 产品的创新性、人性化、超前性：国际化社区的产品设计结合习惯性设计，同时要有适当的超前性。 新材料新技术的运用 产品整体定位多元化 公寓 高层 小高层 花园洋房 独栋/联排别墅 规划亮点——岛屿空间 微缩万桥之园 国际生活会所+商业——走出高楼，您的休闲、养生的第二空间 国际人文书院+商业——走出高楼，您的社交、学习、感悟的第二空间 卧虎藏龙 凯旋国际 一期客户定位：城市精英阶层 本区域与外地投资者，城市白领 中产阶层，30-45岁左右的中年置业者为主 职业以中层企业管理者、中层政府官员、大学教师、科技技术人员等为主 区域来源以周边区域为主，其他区域为辅 考虑项目目前土地的价格 开发周期、项目及企业品牌形象的树立 市场竞争状况 定位参考因素： 1、武昌房地产升值潜力： 武昌区2000-2006年住宅均价平均增长率约为14%，从现在增长趋势判断，保守估 计未来价格年均长幅约为10%/年，预计到2008年4月片区增幅约10%，区域均价 达到5000元/平方米。 项目营销推广 其它推广名 汉域中央 大桥 雍景城 BIG BIG WORLD 该项目规模大，第一次入市，树立大盘形象非常重要 市场竞争激烈，产品打造是核心 区域市场供应量大，区域客户消化、分流，争夺客户战不容忽视 发展商在房地产开发领域暂无品牌，必须树立品牌 市场竞争激烈，武重项目即将启动，首先亮相，抢得先机是关键 服务是提升附加值，是大盘后续成功开发的保障 神秘造势 厚积薄发 重点手段:热点事件营销、 1、借势大桥50年庆这一焦点事件，强调项目高形象，提升项目品牌； 2、赠送参加的客户楼盘资料，在所有大桥宣传点公布项目模型或播放项目介绍短片，在所有相关报广旁加上项目案名和LOGO，借势迅速传播。 3、开展人居调查问卷，推广品牌关注人性化现象，同时了解客户需求 重点手段:名人营销、活动营销 1、专家国际住区品质标准研讨会。利用大桥局的专业资源，邀请5-10位业内知名专家作形象代言人，连续重点报道专家鉴定相关文章，配上相关产品广告，树立国际标准。 2、依托新年音乐会或其它社会文化活动，赠送门票，维系客户关系，同时利用高雅文化活动，体现项目国际人文色彩和高端形象； 现场包装 物业规划建议 根据市场情况和我们的经验，建筑的塑造应具备以下特征： 一个代表一种生活形态的风格； 一个可以历旧弥新的风格； 一个可以增加产品的附加值的风格； 一个提升客户的心理价格的风格。 第一阶段 形象导入期（12月） 前提条件：成立客户会，联盟相关商家。临时待客点投入使用，完成相关物料制作 营销节点：大桥50周年活动、大桥国际精英联明成立等 重点手段——热点事件营销、文化营销、客户营销 1、创办大桥国际精英联盟，利用大桥50年纪念活动，快速准确地积累高端客户，并且利用外地客户资源，拓展传播区域