营销管理工具第14章.doc

PAGE 906 PAGE 939 年度考核得分 90分（含）以上 80分（含）以上 70分（含）以上 70分以下 年终奖金 底薪×3 底薪×2．5 底薪×2 底薪×1 日　　期 系　　数 7日内支票、现金（出货日起） 1.2 8～15日内 1.15 16～30日内 1.1 31～45日内 1.05 46～75日内 1 76～90日内 0.8 90日后 0 经销商进货点数统计表 新经销店每月平均进货金额 点数 50万元 32 40万元 24 30万元 20 20万元 16 10万元 11 销售完成点数统计表 完成百分比 销售点数 120%以上 60 110%以上 55 100%以上 50 90%以上 42 80%以上 33 70%以上 26 60%以上 20 完成百分比 销售点数 50%以上 15 40%以上 11 30%以上 8 20%以上 6 开拓网点进度表 开拓月份 销售网点 1月 20 2月 18 3月 16 4月 14 5月 12 6月 10 销售登记表范例 年度____________________ 类别____________________ 日期 发票号码 产品名称 客户名称 数量 单价 金额 备注 收款 月 日 ‘ 营业收入明细表范例 年 月 日至 年 月 日 　　　　　　（单位：元） 客户名称 摘要 金额 备注 营业日报表范例 订单 销货 收款 姓名 去处 事件 备注 客户名称 品名 数量 金额 客户名称 金额 客户名称 现金 票据 合计金额 销售员活动状况 主要来访者 市场状况·动态 本日合计 本日合计 当月累计 本月累计 本月累计 本月累计 主要收发信·电话 同业动态 新客户开拓 赊销状况及回收预定 联络事项 采购 仓库 订单预估及销售预订 主要抱怨、折扣、退货 销售额统计表范例 产品名称 月 月 月 月 月 月 月 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实 际 合计 销售季报表范例 姓名： 年　月　日 第一季度 销售额 累计 上年累计 完成进度 第二季度 销售额 累计 上年累计 完成进度 第三季度 销售额 累计 上年累计 完成进度 第四季度 销售额 累计 上年累计 完成进度 销售月报表范例（一） 单位： 　　　　 年 月 日 时间 项目 本月份 累计 摘要（报告） 预定额 实绩额 达成率 预定额 实绩额 达成率 收款 现金、存款 应收票据 扣除 合计 销售 本公司制品 其他 合计 前月未赊额 回收额 折扣额 退货额 销售额 本月底赊额 本公司销售 经销商销售 合计 资金 上月底未赊额 收入部分 转账 支出部分 对本公司送款 收款 由本公司接受 其他 对本公司收款 本月底赊款 本月 预定额 实绩额 现金 差额 银行存款 累计 预定额 先期支票 实绩额 合计 差额 （续）　　 时间 项目 本月份 累计 摘要（报告） 预定额 实绩额 达成率 预定额 实绩额 达成率 一般状况报告及联络 经费支出 本月 预算额 实绩额 差额 累计 预算额 实绩额 差额 销售额 工作人员 区分 男 女 合计 管理部门 销售部门 合计 销售月报表范例（二） 年 月 日 销售额 部门 上月订单余额 本月订购额 本月销销额 本月订单余额 赊账余额 本月收款金额 普通收款 预收款 合计 （续）　　 销售额 部门 上月订单余额 本月订购额 本月销销额 本月订单余额 赊账余额 本月收款金额 普通收款 预收款 合计 　　　 部门销售管理月报表范例 单位： 　　　月份： 客户编号 客户名称 销售额 退货折扣 收款金额 收款金额 债权余额 毛利 毛利率 回收率 计划完成率 现金 票据 扣除 销售 毛利 销售周报表范例 月周 编号： 客户名称 星期一 销售额 星期二 销售额 星期三 销售额 星期四 销售额 星期五 销售额 星期六 销售额 合计 备注 销售日报表范例 年 月 日 部门 昨日结存 本日销货 本日收款 本日结存 实际销货 销货总额 合计 票据 现金 退货 折让 合计 合计 核准： 复核： 制表： 销售人员工作实绩综合记录表范例 年　月　日　　 日期 星期 店面招揽客数 访问数量 送货数量 销售数量 收款数量 前月赊销额 销售金额 收款金额 赊销余额 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 当月计 前月计 业绩评价报告表范例 姓名 评价要素 第一次评价分 第二次评价分 调整