影楼门市如何让顾客为你做广告.doc

2009年的一个竟争非常激烈年代；在影楼经营方面最让老板头痛的是业绩做不上去；花了很多的钱；做了很多的企划；但生意却平平；也搞了很多的活动；但是这些活动却有些象兴奋剂一样让人兴奋一时；之后便又恢复愿样；无法真正达到持久不衰效果。　　2009年的市场竟争；将是人才的竟争；只有拥有一流的人才；你才会拥有一流的企业；同样会拥有一流的业绩；所以在2009年作为老板的你还要不断的招兵卖马；招才纳贤(特别是门市和管理方面的人才)。不段创新一流的产品；不断做好一流的质量；做好一流的服雾；只有这些都做好了；只有顾客真正体验到你的产品和超前服务质量，并认为这是最好的；那么他会产生（自动自发；忍不住）地要去告诉别人；然后我们在加以利诱；使这一股潜在的市场；能够激发长久地发挥它的力量。并把这一股潜在的市场象细胞一样分裂开来。为我们做广告。做业绩、做市场。让客人动性地带朋友来销费。他的朋友又带朋友来销费。来免费介绍我们；为我们做口碑。这一切客人都非常乐意去做；而且豪不厌倦。　　如果事情真如我们想象的那样；那么我们就成功了；老板将会赚很多的钱；但这将是一个是实；你不要不信；这就是下面我要讲的“如何让每一位客人都成为我们的门市的企划方案。”　　方案的口号是“你不用上班不用花钱；但能得到一份实惠；一份额外收入；一份永久的保障。”　　一、题目是：月新荣誉会员的内容：（包括会员的认定资格）　　凡是受过本店服务的对服务和质量比较满意而且主动加入会员的权利：　　1、一经认定为本店会员；即可获得愿始积分20分；原始积分一年内不得领取。　　2、凡本店会员在本店销费的；可享受会员内部价格优惠。　　3、带朋友来本店销费婚纱或写真照的；将给于低分20分加销费额1%积分提成，你的朋友将享受会员内部价格优惠待遇。　　4、本店会员每年可享受免费拍全家福一张。　　5、会员价绍新朋友入会；你将以介绍人的资格；新会员业绩将记入你的会员号；并可得新会员业绩积分5%提成；你将成为二新级会员。如果你的客户会员再发展客户会员；那么他的业绩；你同样拥有新会员积分25%提成。这时你将成为三星会员；以此类推。如果你同时拥有五颗星；并拥有10个客户会员；这时你将成为本店钻石会员。并得年底分红。成为我们的股东；这时你回发现你已经每月拥有了一笔可观的额外收入；而且毫无任何风险。你能做得到；你拥有会员越多；你的收入也越多；你做的业绩也将越多；你的收入也越多。　　6、会员可在每月月底来本公司领取积分奖励。　　二、会员的义务：　　1、老会员有义务介绍新会员入会并带客人来本店消费。　　2、会员有义务参加本店举行的各项活动；并可得积分奖励。　　3、会员有义务为本店作宣传；提建议；因为你是本店的一员。　　4、会员在一年内没有覆行任何义务；没做任何业绩将视为自动退会。 三：店老板必须做到以下老板必须信守承诺。　　１、不可见义忘义。本企划一经开始不得随意更改。不要因为有些会员的收入高；而且心痛钱；其实会员拿的越多你赚的将更多。　　2、老板要做得公平；公正、公开。本着公开的原则奖金分配各种公正，奖金操作公开。会员必须清楚每月自己的收入，因为这是一种合作关系，双方必须非常清楚。老板要做好服务，做好质量，并且要会笼络人才；以上三点缺一不可。　　四、具体操作：　　1、老板须制作二种会员卡’一种银卡‘ 一种金卡；卡上印有会员制度包括口号；普通会员用银卡；只有星级会员才发放金卡；金卡上必须影印有几棵星的标志；再印一批积分登记表；“根据实际情况设计”。　　2、整理以前拍摄的老客户名单动员门市和顾客感情沟通并把会员制推广开。适当聊一些会员的制度和加入会员的好处；并动员客人加入我们的会员；一开始老板可根据门市动员的成绩；给予一定奖励。　　在操作中你可能会碰到很多困难；但你必须坚信你自己“你一定会做好”你和你的员工必须时刻要求自己在工作和生活中每天进步1%；不要给自己找理由“并不断检讨自己”；不断修正自己的缺点和错误；有一天你会突然发现自己是那么的“优秀”真的；非常优秀“你很少做广告”很少搞活动，但店里的人气每天都会非常旺，生意非常的好。钱赚的非常多。这一切的改变；连你都不知道怎么回事。　　所有的一切；都来源于你的成实守信；不断完善的结果；只有达到量的积累；才会达到质的飞跃。