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* 悠悠茶韵 前言 随着社会经济的飞速发展,城市的大都市化,人们因为工作和 学习的压力,少了一份享受生活的闲情逸致。这就需要创设一种氛 围(幽雅环境)、一份好心情(平和心境)、进入一种修身养性的 境界。而茶正具备这些功效,如《咏茶诗》里所述的一样。 咏茶诗? 唐?灵一(和尚) 野泉烟火白云间, ? 坐饮香茶爱此山。 ?? 岩下维舟不忍去, ?? 青溪流水暮潺潺??。?? 古人都割舍不下手中的香茗,更何况对于工作繁忙的现代人呢? 对此,悠悠公司针对这一市场需求研制了一种绿茶,提出发展方 向和营销策划。 茶的历史渊源 ●茶叶原产地——中国 ●历史悠久——公元前200多年《尔雅》就有记载 ●保健与治疗功效——《神农本草经》记载 ●生活必需品、世界闻名——茶的文化 品牌 “悠悠绿茶” 广告语 ①渴了,悠悠;累了,悠悠;烦了,悠悠;困了,悠悠; 闲了,悠悠;乐了,悠悠…悠悠,我们身边永远的朋 友。 ②香茶在手,可以忘忧,这来自天然,连接亲朋的茶哟, 让人品尝到了生活的味道。但愿生活里总有茶叶飘香, 茶韵悠悠。 市场分析 在人们追求健康的时尚下, 逐年扩大的无糖茶饮料市场又 出现了新宠——“中国绿茶”饮 料无糖系列茶饮料业已成为决 定饮料厂家业绩的主战场 ,所 占市场份额量更是直线上升。茶 饮料市场的竞争必将更加激烈。 绿茶在世界上越来越受到 消费者青睐。咖啡仍是欧美非 酒饮料市场的主导产品,虽然 如果单纯从健康的角度说,欧 美消费者从咖啡转向绿茶的可 能性是存在的。但是,必须注 意的是,欧美消费者对于绿茶 并不熟悉 。 “中国绿茶”饮料市场竞争激烈 绿茶的国际市场动态分析 SWOT分析 ①优势:绿茶与健康密切相关。悠悠绿茶有着精神享 受、品味识香的功效,比现在市场上的茶饮料及咖啡 等茶饮料更加有效。此外还有增进友谊、愉悦身心、 陶冶情操、学习礼法等功效。且中国人对茶有着几千 年的认识深爱着绿茶; ②劣势:很多人没有意识去亲自冲泡茶喝,所以更多 的人会选择便捷的茶饮料喝; ③外观环境的机会:就现代城市生活问题,绿茶的功 效能完好地切入,解决这个问题,满足人们的需求, 创造一个新的市场; ④威胁:已存在很多的茶品种,优良品种也极其繁多 如龙井、铁观音,竞争激烈。 营销目标 2008年悠悠在本地营销目标为: ①销售额:1000万; ②毛利:300万; ③净利:150万; ④市场占有率:30% 营销战略 采用用途定位,主 要用于放松、精神 享受、愉悦身心的 茶产品 选择工作者、学习 者等这一细分市场 作为目标市场,继 而推广到全国 乃至世界 工作者、学习者等 广大的消费人群 市场细分 目标市场选择 市场定位 包装策划 价格策略 渠道策略 促销策略 营销组合 ⑴分类包装策略: ①根据消费者购买的目的不同,对绿茶这一产品采用不同的包装。 如,购买绿茶用作礼品赠送好友,则可精致包装;若购买者自己使 用,则简单包装。 ②根据产品的使用方法不通,可以将悠悠绿茶的包装分为三种:茶 叶、茶包、绿茶饮料。 ⑵附赠品包装策略:针对初次购买者,在包装物内附有一个玻璃杯 ,方便消费者泡茶并且为消费者节省了一定的钱。 ⑶等级包装策略:绿茶有不同的质量等级,则产品也应设计和使用 不同的包装。这样依茶叶的质量等级来配比包装的策略可使包装质 量与茶叶质量等级想匹配,对高档次的茶叶采用精致包装,对低档 次的茶叶采用简单的包装,其策略适应不同需求层次消费者的购买 心理,便于消费者识别、选购茶叶,从而有利于全面扩大茶叶销售。 悠悠绿茶价格策略所要达到的四个目标: ①维持生存; ②赢得利润; ③占用一定的市场份额; ④树立商店声誉。 结合目标消费者的特点,悠悠的总体价格将保持在中档水平。具体思路:连续定价,在延长产品线的同时价格线。高、低价格策略结合使用。同一种产品,价格从低到高,品质从良好到优秀大致呈正态分布:不同款式、不同规格应有尽有,在具体确定价格差时避免过大和过小两种倾向,总的来说是以中档为主,兼顾两头
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